如果我們要了解商業如何推動癮品流行，“煙草”絕對是一個極致案例。

1881年（對，就在畢加索出生那一年），在大西洋彼岸的美國，一位24歲、身材魁梧的小伙子決定經營免卷的現成香煙。他的名字叫做詹姆斯·布坎南·杜克。十年后，他成為美國最大的香煙制造商。

詹姆斯·布坎南·杜克

1、科技革命

在杜克的事業開啟之前，大部分美國人流行的是嚼煙草、抽雪茄、嗅鼻煙，包括杜可自己，辦公室也常年擺放著吐煙草液的痰盂。不過，當時的市場上已經出現了一些大型煙草公司，雇傭勞工生產手工卷煙。

相比較雪茄或煙草，這種被稱為“香煙”的煙草制品的尼古丁純度大大提升，也更容易上癮。

當時，香煙雖“好”，價格卻高。而其中90%的成本都花費在了人力卷煙上，就在這個時候，杜克的機遇出現了：一種叫做“彭薩克”的機械卷煙機誕生了。

這種卷煙機平均每分鐘能卷煙200~212支，幾乎相當于手工勞力的50倍。但傳統的煙商認為機器不可靠，執意使用人工。而年輕的杜克則當機立斷買下機器，還爭取到了一個終身VIP：不管未來狀況如何，杜克永遠可以比其他的競爭者少支付25%的價格。

這種手工卷煙廠在杜克的機械化制煙廠出現后紛紛倒閉

杜克的大膽決定，讓他順利攻入煙草市場，憑借高效率、低成本在短短數年里打敗了當時的四大煙草商。于是杜克兼并它們成立“美國煙草公司”，而他上任的第一個決定，就是買斷彭薩克卷煙機的獨家使用權，以確保機械化香煙生產的主控權。

2、市場開拓

在縱向上通過技術手段不斷革新產品，壓低成本獲得競爭力的同時，杜克在橫向上不斷拓展新的消費群體。

青少年永遠是癮品市場上最佳的捕食對象，他們用癮品來緩解內心的焦慮和困惑，也用它們作為道具來宣示自己的叛逆、個性和自由。

于是，酒商們生產甜度高、水果味的酒精飲品來吸引年輕一代，而香煙的銷售員們則跑去學校附近的便利店、快餐廳、錄像帶出租店，讓最喜歡在這些地方消磨時間的青少年能輕易獲得折價的香煙、免費的打火機。而煙盒里附贈的繪圖精美、以性感女性為主的“煙畫”，更是輕而易舉地成為青少年爭相收集的物品。

除了大肆滲透年輕消費群體，杜克還積極開拓海外事業。

杜克剛知道有彭薩克卷煙機，就要人拿一本世界地圖給他看。他一頁頁翻著，不看地圖，只看人口數字。翻到中國這一頁，看到“人口：4.3億”，他便說：“那就是我們要去賣香煙的地方。”

于是，20世紀初，由杜克主持的“BAT”（British American Tobacco，真是歷史的巧合）公司進入了中國市場并在之后的日子里掀起滔天巨浪。這家公司專門負責開拓海外市場，幾乎可以算是最接近在全世界壟斷經營的一家公司。

為了啃下中國這個擁有龐大人口的市場金礦，BAT有一套專門的本土化策略。

他們特地聘請了一批聽話又肯吃苦的青年人，讓他們接受推銷員培訓。那些能通過BAT語文考試的人可以得到500美元獎金，有的還學會講各自負責的區域的方言。

他們還雇傭了一批中國人，專門負責跑去鄉間田邊示范點煙、抽煙，以免拿到免費贈送樣品的農民再用牙齒咬香煙。

BAT的本土化策略果然奏效，并深深滲透進中國各個階層，不論是男女老少、富裕貧窮都喜好抽煙，并且由于天然的致癮性讓消費者的使用習慣根深蒂固。在1916年，BAT的香煙在中國的銷售量已經接近百億支。

但諷刺的是，這位將煙草賣到中國、在世界上建立起最大癮品帝國的美國人，他唯一的孫輩竟然死于吸毒。