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以城市自豪感撬動本土消費

2021年02月02日 來源:腔腔說 作者:甜片
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遵義,古稱播州,是貴州省地級市,南臨貴陽,北倚重慶、西接四川,處于成渝—黔中經(jīng)濟區(qū)走廊的核心區(qū)和主廊道。

遵義是全國全域旅游示范區(qū),擁有眾多獨具特色的旅游資源;是首批國家歷史文化名城,民間有「貴州文化在遵義」之說;是中國三大名酒「茅五劍」之一的茅臺酒的故鄉(xiāng),在茅臺鎮(zhèn),連空氣中都飄著醉人的香氣;入選權威機構公布的2019年度「中國內(nèi)地及港澳臺100座宜居城市」中的第七名。

遵義還是紅色圣地,1935年在這里召開了著名的「遵義會議」,這次會議作為黨的生死攸關的轉折點,使得遵義也被稱為「轉折之城,會議之都」。

通過以上種種排布,就算是沒去過遵義的人也幾乎可以對其有了一個簡單的城市畫像:氣候舒適、生活舒服、文化底蘊深厚,經(jīng)濟水平高,人們的地域自豪感強。

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01?以城市自豪感撬動本土卷煙消費

遵義人對家鄉(xiāng)的熱愛與滿足,也蔓延到了對家鄉(xiāng)本土產(chǎn)品、品牌的支持上。在遵義煙草市場,地產(chǎn)品牌「貴煙」占據(jù)了將近80%的市場份額,而在去年,這一比例數(shù)字還要更高。

在當?shù)厥袌?#xff0c;無論是從價位結構,還是卷煙用途來看,當?shù)叵M都以貴煙品牌為主。在18元/包以下的價位段,「硬黃精品」屬于遵義消費者心中的「城市品牌」,在各個年齡、收入的消費群體中都頗為吃香,其次,貴煙(喜)的市場熱度也較為不錯。

在普一類價位段,貴煙(硬高遵)、貴煙(跨越)的市場知名度較高。尤其是貴煙(硬高遵),在當?shù)厥袌錾鲜袝r間久,市場基礎濃厚。在次高端價位段,貴煙(軟高遵)、貴煙(福)?兩款煙上市均已有十年左右,在消費者心中占據(jù)了獨特的位置。在千元檔價位段,貴煙(盛世)、貴煙(國酒香30)兩款煙占據(jù)鰲頭。

從卷煙用途上來說,當?shù)厝藷o論是自吸、婚慶喜宴、送禮,都以貴煙品牌為主。在卷煙選擇上,本地人更偏愛紅色煙包。尤其是婚慶用煙上,一定會使用紅色調(diào)為主的卷煙。上述的幾款產(chǎn)品基本滿足了本地人卷煙消費的各種用途。

在強大的地域情結之下,省外卷煙品牌在此不斷遭遇沉默。據(jù)一名本地消費者回憶,在他的印象中,二十年前他的父親還會抽玉溪、紅塔山、白沙等品牌,但從他高中時候,就基本換成了本地的貴煙品牌。受父親影響,他也一直以抽貴煙品牌為主。

02?優(yōu)秀的品質(zhì):地產(chǎn)品牌暢銷市場的內(nèi)在邏輯

地產(chǎn)品牌在本地市場的暢銷,基本是全國市場的普遍現(xiàn)象。不過,在政策、經(jīng)濟、品牌、市場、人文等多重因素的影響下,各地逐漸出現(xiàn)偏差。依筆者來看,強大的地產(chǎn)品牌情結,離不開人們的家鄉(xiāng)自豪感,更離不開優(yōu)秀的品質(zhì)支撐。

在遵義市場調(diào)研時,當問到為何對貴煙品牌情有獨鐘,一名消費者反問記者是否知道「北緯27度煙葉帶」。他認為,貴州的煙葉醇和,飽滿,這種煙葉做出來的卷煙抽起來「在體內(nèi)有存在感卻不感覺難受」。也就是說,優(yōu)秀的原料支撐和適合自己的吸味,才是其選擇貴煙品牌的首要原因。


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