現(xiàn)在的商品五光十色，流光溢彩，多得讓人眼花繚亂，消費(fèi)者多以第一感官的感受就做出選擇，而越來(lái)越少通過(guò)憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，“新、奇、特”成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的客觀標(biāo)準(zhǔn)之一。我們的客戶(hù)如何運(yùn)用起“新、奇、特”，創(chuàng)造出銷(xiāo)售新需求呢？

新，對(duì)于新品敢于進(jìn)貨。新品上柜對(duì)很多零售客戶(hù)是有困難的，大家的慣性思維是“有人賣(mài)，我才訂！”。 我們要適時(shí)轉(zhuǎn)變思維，特別是煙草公司新引進(jìn)的卷煙，都要嘗試去訂購(gòu)一條銷(xiāo)售一下，這即豐富了卷煙的選擇，又提高了店鋪新品的毛利。

奇，抓住消費(fèi)者獵奇心態(tài)。除了滿足基本需求，商品最吸引消費(fèi)者的還有一個(gè)是其自身的與眾不同，如何在與眾不同上作文章呢？可以多和客戶(hù)經(jīng)理溝通交流并開(kāi)展一些消費(fèi)者需求的了解，找出符合區(qū)域消費(fèi)熱點(diǎn)的目標(biāo)品牌進(jìn)行特色陳列、突出陳列，并且依據(jù)品牌亮點(diǎn)編個(gè)推薦順口溜，即能高效的向消費(fèi)者推薦，又便于口口相傳，提高品牌宣傳的廣度，增加潛在消費(fèi)。

特，采取獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式。可以通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒其它商品的營(yíng)銷(xiāo)方式，找出符合自己的好辦法，積極的采取推廣行動(dòng)，例如通過(guò)特殊主題營(yíng)銷(xiāo)，或是跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)營(yíng)造獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)店，誘發(fā)他們的購(gòu)物欲望，進(jìn)而開(kāi)拓出新的消費(fèi)者。