近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升、就業(yè)機(jī)會(huì)和收入的增多，女性的消費(fèi)水平和社會(huì)地位顯著提高，消費(fèi)需求蓬勃增長(zhǎng)。越來(lái)越多的商家開(kāi)始圍繞女性來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品、確定營(yíng)銷策略，逐漸形成了以女性消費(fèi)為中心的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

「她經(jīng)濟(jì)」，真的來(lái)了

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2021女性品質(zhì)生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，2021年，中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已破十億，中產(chǎn)女性消費(fèi)趨勢(shì)指數(shù)遠(yuǎn)高于全國(guó)整體平均水平。

不管是傳統(tǒng)的女性力量影響深遠(yuǎn)的領(lǐng)域，比如美妝、珠寶、服飾等行業(yè)，還是傳統(tǒng)男性勢(shì)力所主導(dǎo)的行業(yè)，都開(kāi)始關(guān)注女性消費(fèi)群體，針對(duì)女性的各種營(yíng)銷手段和策略層出不窮，讓人倍感女性勢(shì)力的崛起。表現(xiàn)最為突出的可能就是汽車行業(yè)，不少品牌一改「硬朗陽(yáng)剛、運(yùn)動(dòng)激情」的形象，競(jìng)相推出以女性為主要營(yíng)銷對(duì)象的「軟萌」系列產(chǎn)品，還組織了很多針對(duì)女性消費(fèi)群體的大型營(yíng)銷活動(dòng)，用各種手段提高女性車主們的好感度。

「女士煙」是煙草行業(yè)的下一個(gè)藍(lán)海嗎？

在后物欲時(shí)代，女性的消費(fèi)行為正從物欲型消費(fèi)炫耀型消費(fèi)進(jìn)化為私享型消費(fèi)、精神型消費(fèi)，成為悅己的私享主義者。她們都在以自己的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)主義的解構(gòu)和祛魅，探索更加平衡、舒適、悅己的消費(fèi)模式。這也就意味著，煙草行業(yè)要掙脫對(duì)女性消費(fèi)者、女士煙的固有印象，才有可能深度挖潛女士煙市場(chǎng)。

首先，女士煙≠細(xì)支煙

縱觀當(dāng)下被廣大消費(fèi)者視為女士煙的產(chǎn)品，我們會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，其大多數(shù)為細(xì)支產(chǎn)品。誠(chéng)然，相較于常規(guī)煙，細(xì)支煙的時(shí)尚感更強(qiáng)、顏值更高，但是細(xì)支煙只是煙支形態(tài)的其中一種，而女士煙則是針對(duì)女性這種特殊的消費(fèi)群體，而做出的更為宏大的定義，二者考量標(biāo)準(zhǔn)不同，涵蓋的范圍更是不同的。所以，女士煙不應(yīng)該將自己局限于細(xì)支煙的形態(tài)之中，而是應(yīng)當(dāng)深入洞察女性消費(fèi)者需求，從多維度進(jìn)行探索。

其次，女性消費(fèi)者非常看重顏值

腔腔身邊的女性朋友們，對(duì)于商品的顏值要求很高，但是因?yàn)樯罹秤觥⑾M(fèi)水平、受教育程度、興趣愛(ài)好等方面千差萬(wàn)別，所以她們的審美往往大相徑庭。所以這對(duì)于女士煙的顏值設(shè)計(jì)有著非常大的挑戰(zhàn)。對(duì)于此，腔腔建議想要挖掘女士煙藍(lán)海的品牌要在各地展開(kāi)詳實(shí)的調(diào)研，從而得到女性審美的「最大公約數(shù)」，才能收獲較好的反響。

再次，女性消費(fèi)更加追求生活品質(zhì)

女士卷煙除了要緊跟潮流的發(fā)展,更應(yīng)該注重女性消費(fèi)者情感和內(nèi)心的訴求。所以要挖掘創(chuàng)意和文化的作用,打造品牌的品質(zhì)感和女性的認(rèn)同感,才能漸漸建立情感消費(fèi)的習(xí)慣。很重要的一點(diǎn)就是要不斷和女性消費(fèi)者進(jìn)行溝通,通過(guò)她們的反饋提升品牌。社群營(yíng)銷將會(huì)是一種重要的營(yíng)銷方式。

毋庸置疑，女士煙雖屬于小眾市場(chǎng)但依然能有大發(fā)展，不知哪個(gè)品牌將會(huì)在這一領(lǐng)域脫穎而出？