當下的市場，是消費者主宰的市場。品牌想要拉動卷煙消費，挖掘市場潛力，就要立足于市場。立足市場主要包括細分市場、細分人群等。

也就是說，行業要時刻關注消費人群動態，把握消費人口流向，衡量消費者的興趣偏好變化，進而更好地掌握消費變化趨勢，對卷煙市場進行有效投入，實現拉動卷煙消費、提升卷煙消費結構的目的。

小編最近針對河北省滄州市進行了調研，就河北滄州市區的卷煙消費而言，隨著小城鎮建設進程的加快，人口出現了一些新的特征和變化。

總體來講，人口的密度和集中度大大提高，商業實力顯著增強，多元化消費呈上升趨勢。具體表現如下：

主城區、縣城等中心地段人口上升

以滄州市、黃驊市、泊頭市、任丘市為代表的城區，卷煙市場消費容量在增加。這些地域的人口在滄州來說，是早期進行城鎮化建設的地區，因此擁有大量的勞動人口，生活消費觀念較先進，上升空間相對較高。

新樓盤帶動周邊蓬勃發展

在滄州縣城的建設中，一些新起的樓盤，新的商業住宅區，因其較多的人流量和較成熟的運營模式，能擴大零售網絡的消費輻射能力，市場消費潛力巨大。流動人口在增加，高速公路服務區的消費活力在放大。這些都能轉化為提升卷煙消費的著力點。

不同的消費群體在消費卷煙時，其滿足感的獲得與消費需求有很大差異。在細分市場之后，接下來要細分消費人群，精準人群，投其所好。

農村地段卷煙消費呈現聚集性

而地處市區外圍村落的零售店，人口密度低，輻射面積較窄，消費者都是周邊居住的一些固定顧客。在臨近收獲的時令和大型節假日到來之時，會有短時間的消費上揚，但隨著青壯勞動力返回城區工作時，消費又再次回歸平穩。

那么，針對這樣的現狀，行業工商零應當如何下好菜碟，投消費者所好呢？以下有幾條建議僅供參考：

將市場調研切實放到重要位置

市場一線的調研一直以來都是有效的。在進行市場調研時，要注意提高調研的專業性和時效性，切實掌握消費者的喜好，認真收集消費者的興趣偏好信息和反饋意見，要重視對所屬市場消費容量和消費者進行階段性分析，選擇適合當地銷售的產品。

拉攏更多年輕消費者

年輕群體的消費觀念往往更超前，更敏銳，更符合社會的發展趨勢，可塑性強。尤其是當下Z世代、千禧一代、95后的年輕群體，將會成為接下來市場消費的主力軍。

年輕群體消費時更看中顏值和個性的彰顯。在卷煙產品的設計上，將細支、爆珠、短支、異型技術、新穎好看的包裝，與年輕人的消費需求相連，將會有效填補年輕市場。

不要放棄「定制」這門絕活

即便卷煙搞定制耗費成本，還耗費人力物力財力，但是，比起那些司空見慣的消費模式，消費者還是更喜歡體驗感和專屬性強烈的產品。一些高檔卷煙或是定制卷煙，就成了炙手可熱的寶貝，私人定制服務，更是把這種「顧客就是上帝」的感覺發揮到接近于極致。

總之，當下的市場，是消費者市場，消費者的喜好決定市場方向，從消費者角度看市場。拉動卷煙消費還是要立足市場，挖掘市場消費潛力。