小縣城是中國(guó)基層政府集中管理服務(wù)一體的政權(quán)組織，直接連市域和鄉(xiāng)村，起著承上啟下、經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)的作用。在小縣城的煙草江湖里，都會(huì)有什么傳奇和傳說呢？本文以陜西渭北某縣城為例，來做一個(gè)具體分析。

一、小縣城的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

小縣城經(jīng)濟(jì)工業(yè)發(fā)展以煤炭、煙草和光伏發(fā)電、綠色建材等為主，農(nóng)業(yè)以生豬養(yǎng)殖、櫻桃蘋果等經(jīng)濟(jì)作物種植為主，第三產(chǎn)業(yè)尤其是商貿(mào)服務(wù)業(yè)比較發(fā)達(dá)。

1.煤煙經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)占據(jù)了小縣城的大半個(gè)天，最鼎盛的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度和財(cái)政收入的70%來自于煙草，剩余的20%多來自于煤炭開采、銷售和運(yùn)輸。有人曾經(jīng)戲言，這個(gè)小縣城沒有了煤煙兩項(xiàng)收入，就會(huì)立即癱瘓了。一家煙廠，一家礦務(wù)局，支撐起了縣城的多半個(gè)天。

2.近年來，綠色建材和光伏發(fā)電蓬勃興起并快速發(fā)展，形勢(shì)喜人。但和煤煙經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度相比，這些新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是綜合貢獻(xiàn)度稍遜一些。在財(cái)稅優(yōu)惠、政策導(dǎo)向、政府支持等等方面，享受了極大的優(yōu)惠和減退讓，但發(fā)展形勢(shì)尤其是吸納就業(yè)人口、提供消費(fèi)帶動(dòng)上不可小覷。

3.小縣城提出了生豬養(yǎng)殖大縣，打造百萬頭生豬大縣等目標(biāo)，農(nóng)民依托政策支持和引導(dǎo)，大力發(fā)展果下經(jīng)濟(jì)，利用特產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)作物種植等一體發(fā)展帶動(dòng)生豬養(yǎng)殖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，最多時(shí)候已經(jīng)越過年出欄、存欄達(dá)到百萬頭生豬大縣的各項(xiàng)指標(biāo)。

4.這幾年，小縣城全力打造中國(guó)櫻桃第一縣的目標(biāo)，據(jù)說，種植面積僅櫻桃一項(xiàng)就超過了10萬畝大關(guān)。加上傳統(tǒng)的蘋果、酥梨等種植面積，果業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)農(nóng)民增收的有效途徑，極大拉動(dòng)了人均收入的提升。

5.小縣城不大，但商業(yè)經(jīng)濟(jì)尤其是賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還是比較活躍。大大小小的商超、娛樂設(shè)施和傳統(tǒng)百貨業(yè)，已經(jīng)是該區(qū)域的一面旗幟，素有“小香港”的美稱。

二、小縣城的人文特點(diǎn)

小縣城的人好客樸實(shí)，已經(jīng)被新時(shí)期的“老哥”精神所詮釋和發(fā)揚(yáng)光大。這里的人文環(huán)境、區(qū)域位置和所處位置，都一再被推送上了頭條和媒體的榜首宣傳版面。

1.群眾好客熱情的美名，已經(jīng)名揚(yáng)四海。新時(shí)期的老哥，所代表的新時(shí)代的老區(qū)人的進(jìn)取精神和拼搏精神，都是這里人文環(huán)境的集大成者。

2.好客，把事過好，也好面子，更是傳統(tǒng)質(zhì)樸和熱情的代名詞。不同于以往的是，這里的民眾對(duì)于物質(zhì)和精神層面的追求已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們普通人一般意義上的認(rèn)知范圍和理解范疇。城鄉(xiāng)皆然。

3.小縣城的人們比較注重各種涉及臉面和形式上的事項(xiàng)，喬遷、滿月酒、祝壽和婚喪嫁娶，等等，其中多的是家族形式的，有攀比的成分，更多的是一種展示和形象的宣示。小縣城的人們比較容易滿足，但在這一點(diǎn)上，卻是超出了一般現(xiàn)實(shí)的需要。

三、小縣城的煙草江湖

小縣城的人們，在煙草的江湖里可以說是如魚得水。只要是涉及過事和自己的形象的事項(xiàng)上，那都是一個(gè)詞，怎么辦都可以。只要事頭定了，就按照行情辦理。辦好就行，這是不會(huì)錯(cuò)的。

1.有頭有臉的階層，過事和自己吸煙基本上都是一個(gè)“華子”到底，這絲毫沒有懷疑的余地。平時(shí)自己吸煙用的是華子，過事也是首選華子，這沒有含糊的。一旦在老人祝壽和兒女嫁娶上，那更是一個(gè)華子品牌到底，絕不說二話。吸煙的人幫忙的人，也會(huì)是滿滿當(dāng)當(dāng)里三層外三層的。因?yàn)榇蠹叶贾?#xff0c;這是過大事的主兒。你隨禮五百元，人家直接回禮就是一千元，還管吃管喝，過事的人和幫忙的人，都感覺自己臉面上有光。實(shí)力在線和擔(dān)當(dāng)，這絕對(duì)是頂頂一的絕贊。

2.官員階層，一般都是“南京雨花石”和“冬蟲夏草”的選擇。這是誰也改變不了的現(xiàn)實(shí)。不管在辦公桌上，還是會(huì)議間隙的吸煙場(chǎng)景里，前來辦事的人和管理服務(wù)的官員，在工作中都是離不開這兩樣的。有人會(huì)戲言，他們這是不用花錢買煙抽。現(xiàn)實(shí)中，可能有領(lǐng)導(dǎo)吸煙用什么牌子，下面的人都會(huì)跟風(fēng)用這種牌子的現(xiàn)象。假如，領(lǐng)導(dǎo)想吸煙了，你會(huì)立即給他遞上什么煙呢？南京雨花石，還是冬蟲夏草，你看著辦吧。如果想把事辦好，有個(gè)好結(jié)果，那就選擇這兩樣煙，準(zhǔn)沒錯(cuò)的。

3.婚宴和壽宴上，以及日常聚會(huì)上，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，湖南芙蓉王是首選，這說明這家人要么就是有人在外面干事，要么就是這兩年礦上生意好了，煤炭漲價(jià)了。又或者是櫻桃和蘋果樹賣錢了，值得用，敢用這么大氣的香煙。一條二百多元，這小城的人們，還是會(huì)投來羨慕的眼神的。所謂的煙酒不分家，酒可以選擇本地產(chǎn)的，煙卻是用的享譽(yù)全國(guó)的馳名品牌。這就是一種豪氣的外在表現(xiàn)了。不過你得有這個(gè)實(shí)力。

4.小縣城的工薪階層，一般會(huì)選用陜西本地產(chǎn)的長(zhǎng)樂細(xì)支煙，價(jià)位在160元每條，還是細(xì)支煙。這在人群中發(fā)放就是一種福利了。走在大街上，還是日常自己吸煙，大家都會(huì)不由自主選擇這個(gè)牌子的香煙，習(xí)慣成自然。這就是工薪階層的口糧煙，若說讓他們?nèi)ジ淖?#xff0c;還真的是有些難的。就算給他們其他的香煙，他們也會(huì)不習(xí)慣的。吸煙就吸這樣的一包煙，還是會(huì)一如既往選擇長(zhǎng)樂細(xì)支煙。因?yàn)?#xff0c;這就是人群中大家普遍的選擇。

5.打工人和農(nóng)村居民，知道辛苦錢來之不易。他們的選擇里，一般都是在十元左右甚至八元錢一包的香煙里轉(zhuǎn)圈圈打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。錢來之不易，孩子上學(xué)、贍養(yǎng)老人，加上其它花銷，這每一分錢還是省著花的好。本地產(chǎn)的香煙，對(duì)于這些人群來說，就是很容易買到。像軟延安、金卡猴王等等，都是很容易在小商超就能買到的。這些煙也都成了打工人自然而然的選擇，也還有一部分人因?yàn)闊煱a大，學(xué)著節(jié)省，也還有不想超出個(gè)人的消費(fèi)能力，或是有個(gè)煙吸就行了的隨大流的習(xí)慣問題。反正，打工人不容易，還是省著的好些。

6.另類的人群特別是青年人，和殺馬特等等特定人群，一般會(huì)選擇細(xì)支煙、中支煙，香型煙、外省煙，傾向于選擇區(qū)別于大眾、有別于現(xiàn)實(shí)的吸煙人群。他們追求的就是新奇特和沒見過的新鮮感。這就是非一般的人群選擇了。有，還是少些。

四、小縣城的煙草江湖啟示

人情大于天，面子大于天。在小縣城的江湖里，煙草的江湖還是那么清晰可鑒的。只不過是，在現(xiàn)實(shí)中的人們，還是很容易在江湖里迷失自我的。這就給煙草人和社會(huì)一些比較有看頭的啟示了。

1.結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展，前瞻性進(jìn)行預(yù)判分析，在煙草品類投放上，還是應(yīng)該多一些中低端的香煙品牌。為更多的吸煙的人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和有潛質(zhì)的服務(wù)，在服務(wù)和管理上實(shí)現(xiàn)一條龍的層次搭配和優(yōu)化柔性服務(wù)。

2.對(duì)于特定的酒店、娛樂設(shè)施管理方，可以適當(dāng)增加高端煙草品牌的推介和宣傳造勢(shì)、高端圈層品鑒和品吸等等，為特定場(chǎng)所、特定人群的特定服務(wù)上發(fā)力。需要什么品類，就增加在某些場(chǎng)所和情境下的服務(wù)，提升服務(wù)的精準(zhǔn)性和延時(shí)性。為煙草新品類的研發(fā)、儲(chǔ)備和投放提供科學(xué)精準(zhǔn)的策略。

3.針對(duì)喜慶、婚喪和喬遷、滿月等非特定人群、事項(xiàng)，也需要提供一種針對(duì)性的策略和藝術(shù)投放，增加這些人群的黏合度、貢獻(xiàn)度和喜慶綜合度。你給他臉上增光，他必會(huì)給你的服務(wù)提供更上一層樓的意想不到的結(jié)果。

4.認(rèn)真分析和研判、預(yù)判小縣城的生存、人文環(huán)境和商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，在香煙的營(yíng)銷策略和研發(fā)上，始終堅(jiān)持直面市場(chǎng)和人群，不斷細(xì)分、甄別和合理區(qū)分，直接在市場(chǎng)上做好分析處理和歸納總結(jié)，形成針對(duì)市場(chǎng)的第一手信息和處置結(jié)果。

5.小縣城就是一個(gè)小社會(huì)，有人需要逃離，有人卻需要返鄉(xiāng)。不管是哪一種，我們都需要一一視之，在人群、環(huán)境和商業(yè)氣氛里，真正發(fā)現(xiàn)和找到蘊(yùn)含其中的煙草江湖味道和傳說。你有我有，大家有，這就是好的東西。

小縣城，也是個(gè)大江湖。煙草江湖也不僅僅只是個(gè)傳說。

細(xì)細(xì)品味和分析那些小縣城的煙草江湖，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)小縣城也是個(gè)藏龍臥虎的地方。不論是哪一款香煙，小縣城都會(huì)有身影。這就是值得我們追光的源頭和脈絡(luò)所在了。煙草高質(zhì)量發(fā)展，必須在煙草市場(chǎng)上一決高下、盤活資源了。我們做好做實(shí)了小縣城的煙草江湖，這就是吃透摸清了中國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情了。