上周六，因為我的鞋壞了，于是頂著大太陽破天荒地踏進(jìn)商場去買鞋。終于看上一雙看起來「不貴」的，問問售貨員，498元，又給放回去了。然后來了一個00后，看見這鞋了，沒問價格就買走了。

當(dāng)時，只要我不覺得尷尬，尷尬的就是別人。我挺胸抬頭走出店鋪，臺面而不能塌。

就在今天，當(dāng)我正在回復(fù)粉絲評論的時候，又遇到了一位出手闊綽的朋友，在聊到「口糧煙」的問題時，有人回復(fù)如下：

現(xiàn)在，口糧煙都這么卷了嗎？

為了證明不是個例，我又問了身邊的幾個愛吸煙的朋友，45塊錢倒是不全能達(dá)到，30塊錢往上的可是應(yīng)有盡有。

猶記得前些年，口糧煙是10塊錢一包的居多，后來，成了18~20塊錢的居多，現(xiàn)在可好，直接給整40塊錢往上去了。

卷煙消費，要建立在尊重市場、遵循規(guī)律的基礎(chǔ)之上。這一點已是行業(yè)共識。問題是：卷煙消費需求固然有其相對穩(wěn)定的一面，但影響卷煙消費需求的因素眾多，既有宏觀的，也有微觀的，且隨時隨地都在發(fā)生，導(dǎo)致每一位消費者的實際購買量、吸食量充滿了彈性，因而消費需求總量也是有彈性的。

也就是說，既要看到消費需求的相對穩(wěn)定性，把握卷煙消費「基本面」，又要看到消費需求的相對彈性，捕捉市場的不確定性與機(jī)會。

這不，對于口糧煙來說，「上位」的機(jī)會算是來了。（PS：這里的「上位」，主要是講口糧煙價位區(qū)間的上升。）

關(guān)于口糧煙的「認(rèn)識流」主要有這么3個階段：

PART1滿足剛需

這一階段的消費者買煙的目的在于滿足日常生理需要，加之當(dāng)時行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品創(chuàng)新力度較為薄弱，技術(shù)水平還沒有更多元的發(fā)展，因此，消費者購買卷煙有一定的固定習(xí)慣，且一度認(rèn)為10塊錢的煙就可以滿足自我需求了。

PART2理性至上

行業(yè)遭遇疫情「黑天鵝」，第四消費潮快速崛起，消費理性回歸，中國各地的消費者都愿意，甚至是渴望，花更少的錢，在同類產(chǎn)品或服務(wù)中買到具有更好的品質(zhì)、更獨特的品位和更高的期望值的產(chǎn)品。

PART3超高性價比

隨著消費者需求的越發(fā)高端化、精致化、品質(zhì)化，消費者對于性價比產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)大幅提升，相較與同價位競品，他們對于性價比高的產(chǎn)品不僅要“好抽”，更要「好看」、「好玩」、「好……」，也就是對于產(chǎn)品的包裝、工藝、品質(zhì)、味道、文化等都有了更「高精尖」的要求，期待產(chǎn)品能夠具有「比高更高」的性價比。

具體到價位區(qū)間來看，200元以上、300元以下的普一類價位已經(jīng)成為口糧煙的「強(qiáng)腰」，越來越多的產(chǎn)品入市，煙草產(chǎn)品回歸煙草品質(zhì)本身，一款產(chǎn)品的成立以煙草本香作為基本點，以品質(zhì)作為核心要素，帶給消費者更豐富的品吸、消費、感知體驗。

300元以上、500元以下的中高一類煙，以已經(jīng)成為部分消費群體的新口糧。相比低價位區(qū)間的口糧煙來講，這些高端的新口糧可能更多的贏在包裝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用上。

總之，整體來說，口糧煙的標(biāo)準(zhǔn)提高了。煙草行業(yè)推新已經(jīng)從「基座維」轉(zhuǎn)向「銷量沖刺」階段。從口糧煙的「上位」也不難看出，行業(yè)高端化的趨勢越來越明顯。同時，在「136/345」政策指引下，品牌高端化的發(fā)展趨勢也會更加明顯。

隨著高端化潮流愈演愈烈，更多的品牌將在新口糧煙市場進(jìn)行布局，口糧煙市場或?qū)⒃诮衲暧瓉硪惠啽l(fā)式「換血」與「增長」。聽說今年有很多品牌已經(jīng)儲備了新品口糧，可見「鯰魚效應(yīng)」在口糧煙界已經(jīng)開始發(fā)生作用，剩下的就拭目以待吧~