5月16日，國家統計局發布了2023年4月份社會消費品零售總額數據。

數據顯示，4月份社會消費品零售總額34910億元，同比增長18.4%。1-4月份，社會消費品零售總額149833億元，同比增長8.5%。其中：煙酒類4月份364億元，同比增長14.9%，1-4月份1830億元，同比增長8.3%。

這樣的數據，當然配得上「運行恢復態勢良好」的評價。

不過，盡管4月份當月——同比增長——的數據非常亮眼，但既要看到「態勢良好，仍然是恢復性的」，更要看到「居民消費能力和消費信心仍待提升，消費環境還需改善，消費市場恢復基礎仍需鞏固」。

比「仍待」、「還需」、「仍需」更不能忽視的，是數據本身。

一是去年4月份基數極低，疫情影響砸了個大坑。2022年4月份，社會消費品零售總額29483億元，同比下降11.1%。其中：煙酒類4月份312億元，同比下降7.0%。

二是相比于3月份430億元，4月份煙酒類環比下降15.4%

三是整個4月份環比情況都不好，社會消費品零售總額環比3月份下降7.8%，汽車、文化辦公用品、建筑、通訊器材成了下降大頭，甚至一向有口紅效應光環加持的化妝品，環比下降了29.8%。

同比是變化，環比看趨勢。

4月份同比增長不足以喜，環比下降更值得關注和重視。雖然還沒有更具體的數據反映煙酒類中酒的下滑程度和銷量、結構比重，但4月份糖酒會上一張PPT就嚇壞了整個市場，將當日白酒板塊硬生生砸出了一條大陰線。分析人士認為，酒類尤其白酒業的下滑正在并長期進入到銷量負增長、收入低增長或0增長、利潤低增長，并且很可能剛剛開始。

正所謂煙酒不分家，即便白酒有其自身的特殊性，但仍然可以為卷煙消費提供相當現實的參考和提示。銷量見頂是一方面，已經非常逼近理想值、理論值，未來繼續增長的空間很窄、難度極大；結構增長乏力是另外一方面，受到需求不夠旺盛、缺乏活力的外部制約，今年結構提升的壓力和難度超出過往，元春旺季后狀態修復、以量換價的效果也不及預期，

在一季度觀察：四個并存、五個變化、一個保持中，我和朋友們一起討論過，在整體面上穩中有進、進中有為的背后，需求穩定與活力不足并存、結構提升與消費分化并存、產銷協調與供需失衡并存、狀態向好與基礎尚不牢固并存。這「四個并存」，既還原了經濟運行的不穩定性、不平衡性，也在一定程度上提示了市場需求的新變化、新壓力。

當時的關注，這些壓力挑戰到底是階段性的，還是趨勢性的。

從4、5月份以來的情況看，有持續改善、趨穩向好的一面，通過積極主動的運行調控，不斷優化投放策略、投放節奏，緊緊抓住五一小長假的銷售時機，在保證目標進度、任務實現的基礎上，產品結構更趨合理，市場狀態回暖趨好，重點品牌保持穩健成長，內部的保持定力與外部的穩定預期奠定了經濟運行的穩定性、協調性和可持續性。

也有情況依然不夠樂觀的一面，有些問題甚至比當時還要嚴重一些。消費復蘇不及預期，消費分化超出預期，消費能力從根本上決定了消費意愿、消費支出，4月份社會消費品零售總額各大類環比全面下降讓人很難樂觀起來。盡管有精準的運行調控緩解外部壓力，同時卷煙消費有一定的滯后性，但這樣的變化趨勢仍然需要引起足夠重視，來不得半點麻痹大意。

尤其值得關注的是，高端市場活力不足。截至目前，高端品牌的市場狀態仍然處于低位徘徊，價格倒掛的品牌、規格并非少數個別，行業結構提升的速度大于市場消費的增長，加重了高端品牌的負擔壓力。整體面上相對平衡之下同時呈現出的結構、區域、品牌不平衡，一定時期傷害的是零售客戶經營效益，但如果得不到有效解決，將會動搖客戶信心。

在這個意義上，高端市場是問題矛盾的集中體現，也是解決問題的關鍵所在。

短期內，更直接的要求是解決量的問題，還需要——針對不同市場、不同品牌、不同價位、不同狀態——進一步減少、控制、優化投放來緩解狀態壓力，調控要有針對性、系統性，現在是狀態好的品牌調控意愿更強烈，調控動作更堅決，調控效果更明顯，反而狀態不夠好的品牌，缺乏有效的措施手段，縮量投放效果不理想，增長壓力又如影相隨。

這里面，還不能忽視高端市場的賽道擁擠和題材單一。截止目前，高端煙在銷品規差不多占到品規總數的四分之一，這里面既有絕對數量相對偏多的問題，同時又存在質量不高、題材不夠豐富的問題，還有相當一部分品規屬于增長乏力、表現平淡的打醬油式存在，再加上這幾年的新品開發普遍集中在300元以上，進一步加劇了市場擁堵和競爭過度。

不過，投放固然能夠兜底狀態，卻難以拉高上限，在前幾年市場壓力沒有這么大的時候，搞好投放建設就能解決大多數問題，建立起非常不錯的基本面，但現在的外部環境和需求變化極大地壓縮了投放建設的動作空間和作用發揮，如果仍然還只能依靠投放建設來調節狀態、激發增長，不僅會面臨著眼前的事倍功半，也將會失去未來的發展主動。

一方面，圍繞打造更好的市場生態和品牌格局，對高端市場發展有更多系統性的設計和安排，既要堅持嚴格的品規進退機制，保持合理品規寬度，有序退出弱勢品規，又要著力提升供給質量，以產品豐富性來滿足需求多樣性。另一方面，要提高結構提升的能力水平，跟進日益增長的技術升級和需求升級，用新技術、新風格、新產品來滿足需求、調動需求、激發需求。

正所謂居安思危、未雨綢繆，高端市場的狀態、高端品牌的活力，既是保證當下穩定性的關鍵所在，也是建設長遠可持續的根本所在。