2020年，受新冠疫情影響，湖北市場最先受沖擊，給當地經濟發展帶來巨大影響。如今，社會生活和經濟發展再度回歸正軌，湖北省政府公布了2023年一季度GDP增長情況，根據地區生產總值統一核算結果，2023年一季度全省實現生產總值11899.72億元，按不變價格計算，比上年同期增長5.1%，簡單的數字證實著湖北經濟的回暖與復蘇。

如今湖北省的卷煙生態環境是否發生了變化？在消費日趨理性的環境下，湖北市場的消費者又有何新需求？這些看似細微的問題，卻投射出整體市場的發展變化。

經過實地走訪，小編發現如今的湖北卷煙消費市場與三年前相比，已然發生了翻天覆地的變化。具體來看，主要表現在以下三個方面：

第一，一超多強、開放包容的大市場初步形成。

從品牌競爭來看，湖北市場的開放度有了較大提升，以一種包容的態度迎接八方來客，各大品牌在市場上開始嶄露頭角。雖然本地黃鶴樓品牌仍然占據強勢的市場地位，但是隨著省外品牌進軍的速度加快，消費者品牌選擇的傾向趨于多元化。

黃鶴樓品牌作為地產煙，在品牌競爭中居于主導地位。

“軟藍”“軟/硬紅”“軟/硬珍品”等產品，憑借強大的消費認知度，成為湖北市場消費者自吸和禮贈的首要選擇，是黃鶴樓品牌架構的壓艙石。

“峽谷情系列”產品抓住次高端消費需求，從細分品類入手，涵蓋常規、中支、細支、爆珠多品類產品，給予了消費者特殊的口感體驗，滿足了消費者多元化的產品選擇，為推進黃鶴樓品牌整體結構提升做出了重要貢獻。

黃鶴樓品牌之外，省外煙大量進入本土市場并且有著突出的表現。

省外煙中，全國性大品牌，如利群、南京、芙蓉王等表現都非常突出。在筆者調研過程中發現，利群（軟長嘴）、南京（金陵十二釵烤煙）等產品在湖北市場上處于供不應求的狀態。芙蓉王品牌于2022年進入宜昌市場，在短時間內即構建起良好的消費口碑，如芙蓉王（硬）、芙蓉王（硬細支）等規格都表現均可。

新勢力產品，如“軟/硬荷花”、“徽商新概念細支”、“跨越”、“天子中支”等產品表現同樣可圈可點。總體來看，湖北市場的格局已經從黃鶴樓品牌一家獨大到一超多強的新格局轉變，隨著競爭日益加劇，未來湖北市場將會迎來越來越多的新力量，愈發呈現出精彩紛呈的市場狀態，共同推動湖北市場走向春暖花開的新局面。

第二，從常規煙一統天下到全品類消費轉變。

隨著中支、細支等細分品類的快速發展，湖北市場也由以往常規卷煙消費為主的市場狀態，轉變為各種新品類卷煙消費并存的局面。其中細支煙、爆珠煙在湖北市場出乎意料地好，尤其在高端價位更為受歡迎，中支煙雖然較細支煙仍有一定差距，但消費者對于中支煙的接受度也在逐漸提升。

首先來看細支品類，湖北市場的細支煙消費由二類煙起步，主流價位段正在向普一類甚至更高價位段轉移，為中高端卷煙銷量增長貢獻了巨大力量。

具體來看，暢銷產品主要有黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（硬峽谷情細支）、黃鶴樓（視窗）、貴煙（跨越）、芙蓉王（硬細支）、荷花（細支）、南京（十二釵烤煙）、南京（雨花石）等。黃鶴樓（視窗）憑借地產煙優勢和創新性的技術應用，引發消費者追捧，拉動了品牌整體的價值感。

細支煙在湖北市場的快速發展，是由多方因素共同促成的結果。

一方面進入疫情后時代，“抽少一點兒，抽好一點兒”的卷煙消費理念在消費者心中更加強化，尤其是帶有特色賣點的細支品類更受湖北市場的消費者青睞，貴煙（跨越）、黃鶴樓（視窗）即其中的典型代表。

另一方面，離不開相關政策的引導和商業公司的積極培育，有零售戶明確表示，商業經理在進行品牌培育過程中，更加注重細支煙產品的培育，尤其是高端細支產品。

再來看中支品類，經過近幾年的沉淀，中支煙的發展已經越來越成熟，在湖北市場上形成了中支煙百花競放、爭奇斗艷的局面。

其中，如黃鶴樓（硬奇景）爆珠、天子（中支）、七匹狼（純境中支）、中華（金中支）、中華（雙中支）等產品表現都非常亮眼，云煙（黑金剛印象）、荷花（雙中支）等也有一定擁躉，中支消費習慣正在悄然間培育起來。

此外，記者在走訪中發現帶冰爆類卷煙很受消費者歡迎，比如黃鶴樓（硬8度）、南京（大觀園爆冰）、555（雙冰）等。消費者反映湖北地區酷暑難耐，抽點冰爆類卷煙感覺很舒服。而且，冰爆類卷煙消費者不分年齡段，完全由消費者是否需要決定是否購買。從中不難看出，作為一個特色品類，冰爆類產品還是有市場的。

縱觀湖北市場細分品類，可以發現受歡迎的產品都有一個共同的特點，即帶有鮮明的特色記憶點，且消費結構較高。這包括技術的創新應用、中式文化的風格塑造、產品的特色體驗等。總之，市場呼吁有特色的高端產品。

第三、持續升級的消費結構。

湖北市場原本消費結構就相對較高，隨著社會經濟的發展，消費升級的步伐不斷加快。近年來，湖北市場的次高端擴容趨勢明顯，吸引了許多品牌前來布局。

黃鶴樓品牌，率先看到了300-500元次高端價位段的市場潛力，憑借“峽谷情系列”以及眾多細支、中支卷煙，滿足了消費者多元化、個性化需求。其中，“硬峽谷情細支”自上市起就在本地市場一直處于暢銷的狀態，“硬奇景爆珠”憑借中支煙的發展風口，引發了消費者的廣泛關注。

其他省外品牌同樣不甘落后。利群品牌的經典代表產品利群（軟長嘴）在湖北市場表現很是亮眼，利群（西子陽光）憑借細分品類優勢增速迅猛。荷花品牌作為高端新勢力，憑借清新亮眼的包裝和舒適滿足的口感在湖北市場很是活躍，“軟/硬荷花”深受年輕消費者歡迎，成為一部分消費者的口糧煙。

當然也要注意，卷煙消費升級是循序漸進、梯次化發展的過程，不可能一蹴而就。在高端市場百花齊放的同時，我們也應該意識到，高端產品的培育是一個長期的過程，要給予產品充足的時間，才能打好市場基礎，迎來長遠的勝利。