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性價比、顏價比、心價比,消費新潮流層出不窮……

2023年06月14日 來源:掌上決策參考 作者:李旭
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時代奔涌不息,消費潮流更迭。從性價比時代到顏價比再到心價比,消費趨勢的變遷,讓品牌立足價值回歸,不斷追尋更好、更持久的發展之路。

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性價比時代:便宜耐用、知名可靠

曾幾何時,物質生活較為匱乏,人們追求更充分的物質滿足感。

“性價比”是消費者最為關注的賣點。在同等價格的基礎上,某款商品具備更強的使用價值,或者提供相似功能的基礎上,某款商品的價格更為優惠,自然更受到大家的青睞。“便宜耐用+知名可靠”就是品牌發展的萬能公式,“大品牌、大公關、大市場”就是品牌營銷的“萬金油”。這套理論套用到任何品牌之上都能夠成立。

遙想當年,在市場上叱咤風云的“三紅一白”莫不如此,產品包裝樸素卻視覺沖擊力強,口感風格醇厚也帶來味蕾的超強滿足感,總體來說性價比很高是它們的共性,也是它們的營銷利器。

顏價比時代:顏值突出,賣點充分

時代巨輪滾滾前行,伴隨著經濟發展,社會進步,“顏值”成為消費者決策時的關鍵誘發因素,消費者更愿意購買滿足自身審美需求的高顏值產品。畢竟,人對于美的追求總是契而不舍的,伴隨著顏值經濟而來的是審美紅利。

憑借高顏值,小熊電器讓年輕人特別是年輕女士一見傾心,爽快買單,從飽和度超高的小家電市場殺出了一條“血路”;憑借高顏值,喜茶、奈雪的茶等一系列茶飲品牌迅速躋身新消費品牌前列;憑借高顏值,蘭州(中支飛天花徑)、泰山(合悅)、金圣(青瓷)等產品獲得無數忠實擁躉……以顏值取勝的案例不勝枚舉。

在顏值時代,消費者首先被顏值所吸引,然后才會考慮要不要繼續了解、喜歡你、信任你。吳曉波曾說“當大家愿意為場景、為心情、為品質買單的時候,有一個名詞性價比消失了,觸及了一個新名詞顏價比,好看變得非常重要。”

心價比時代:心靈共振、情緒共鳴

最近,國潮成為消費關鍵詞。國風服飾、國風旅行、國風文娛產品等等產品都成為坊間討論的熱點。這一現象與時代背景息息相關,國家綜合實力增強、國際地位提升,讓消費者特別是年輕消費者產生了強烈的民族自豪感和國家自信感,從而對綿延千年的傳統文化產生極大的認同感。

可以看出,消費者選擇一件商品,拋開好用、好看等因素之外,更多的選擇強化自我的展現。再加上近幾年,大家期望得到情緒治愈已成為了一種社會綜合情緒。在快節奏生活的高壓之下,越來越多的年輕人樂于選擇能夠用細膩的情感體察來安撫、療愈精神和心理。

· 天子(中國心)、天子(黃中支)、天子(千里江山細支)等產品以宏大的家國敘事、華夏情懷獲得了極大的認可,奪得了滿堂華彩;

·?南京(炫赫門)則以“抽煙只抽炫赫門,一生只愛一個人”的愛情憧憬中得以傳播進而夯實市場地位;

·?黃金葉(小目標)則以戲謔和調侃的態度引起無數人的情緒共鳴,讓消費者樂于品鑒。

從以上案例不難看出,心靈共振、情緒共鳴,足可以幫助品牌建立以消費者為中心的深度連接,促進高效轉化。

當然,當今的產品競爭是多維的,單一維度的“X價比”可能并不足以構成平價產品的系統體系。或許,始于顏值、忠于品質、陷于“共情”才是一款產品的最佳成長路徑吧。

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