煙草體驗消費、體驗終端興起的第七年，迎來了越來越多的年輕人。新型煙草零售終端店，最初的構(gòu)建目的是為消費者提供體驗場所，卻在年輕人消費狀態(tài)改變的2023年，重新迎來發(fā)展生機。

年輕人，只逛不買了？

在低欲望消費、理性消費下，年輕人的消費態(tài)度進(jìn)一步表明：能省則省。

在互聯(lián)網(wǎng)上，年輕人“只逛不買”的理由很多：曾經(jīng)囤貨太多，好多產(chǎn)品都過期了，浪費；低價搶來的產(chǎn)品堆滿了一兩萬一平的房子，不配；養(yǎng)生年輕化，買來吃喝的產(chǎn)品導(dǎo)致肥胖血糖升高，不健康；攢錢能帶來安全感；APP上更便宜，線下產(chǎn)品價格瘋漲，不值得；正在“慢就業(yè)”中，收入水平降低……

諸多理由，造就了“消費極簡”的年輕人。

但對于有社交需求的年輕人來說，逛街還是要逛的，并且因為不買，反倒有了更多的逛街去處。

曾經(jīng)不好意思、不方便、不愿意去的高端商場、夜市地攤、便利店，都成了目的地。馬云之前參加非洲多哥參加會議表示，很多人逛淘寶并不是為了買東西，每天晚上大約有1700萬人逛淘寶，但是什么東西都不買。

如今四年時間已過，相信這一數(shù)字早已增長。對于這“1700萬人”，阿里巴巴在今年年中順勢推出夜淘寶版本，讓年輕人在淘寶上能暢游各個大城市的夜店、夜市、夜景等。在線下，citywalk正成為都市年輕人的最愛活動之一。

當(dāng)然，年輕人并非是真的“只逛不買”，只是在消費上越來越理性。買少、買精、買讓自己精神愉悅的產(chǎn)品成為主流，“不將就”成為年輕人的消費新狀態(tài)。

“可逛可買”現(xiàn)代卷煙零售終端

疫情發(fā)生前的幾年，煙草市場興起打造新型零售終端的熱潮。煙草品牌、煙草商業(yè)、第三方紛紛牽頭，打造具有體驗內(nèi)容的新零售終端，代表品牌有“長城優(yōu)品”、“燃逅”等。以“燃逅”為例，它是浙江煙草打造的針對新興消費群體的新零售終端。

店內(nèi)主要分為六大部分，分別是：卷煙及周邊產(chǎn)品陳列區(qū)、微型煙草博物館、夜場小酒吧、金葉工坊體驗區(qū)、雪茄吧和茶歇區(qū)。在陳列區(qū)，杭州市在銷的所有規(guī)格都被掛在墻上展示，旁邊還有粉絲的留言。店內(nèi)還有各種各樣的伴手禮，如高端周邊產(chǎn)品、煙標(biāo)書簽、玩偶、其它物件等。

之后幾年越來越多的終端品牌加入到這一行動中，共同打造出五彩繽紛的體驗終端，如第三方機構(gòu)與四川中煙合作，結(jié)合成都的市集文化，在春熙路等重要路段打造出風(fēng)格獨特的現(xiàn)代卷煙新零售終端。

在店內(nèi)，卷煙銷售、陳列區(qū)只占店內(nèi)五分之一的空間，其余空間全用來展示、體驗、舉辦活動等。

年輕人走進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端

隨著網(wǎng)紅打卡成為潮流，符合“網(wǎng)紅打卡地”標(biāo)準(zhǔn)、體驗豐富的現(xiàn)代卷煙零售終端迎來了新一波年輕人。先是由年輕群體的意見領(lǐng)袖先走入這一“網(wǎng)紅打卡地”，隨后越來越多的年輕人走進(jìn)這些地方。在終端店里，年輕人圍爐煮茶、狼人殺、劇本殺、安靜的看書、學(xué)習(xí)煙草知識，中間夾雜著各項消費。

面對這一潮流，建議有能力的現(xiàn)代卷煙零售終端轉(zhuǎn)變思想，積極與年輕人玩到一起。在準(zhǔn)備適配年輕人卷煙消費、非煙商品的基礎(chǔ)上，再通過種類豐富的線下體驗活動、服務(wù)活動，讓體驗場景活起來。

終端店老板可將身份轉(zhuǎn)變?yōu)槟贻p人玩樂的組織者、年輕人與煙草品牌的橋梁，除了在店內(nèi)組織活動外，還積極與煙草品牌開展活動，盤活群體。如此，“只逛不買”則會變成“邊逛邊買”、“有的逛有的買”。