走在商場(chǎng)的B1、B2層，穿著沖鋒衣運(yùn)動(dòng)鞋的年輕人，手拿東方樹葉無糖茶，正尋找彩票站……這屆理性消費(fèi)的年輕人，正帶火新品類，促成新消費(fèi)潮流。

當(dāng)前，正被年輕人帶火的品類/單品

打開年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)豆瓣，“極簡小組”里41萬個(gè)“極簡鵝”正探討如何打造“一種更為人性化的、經(jīng)濟(jì)的、環(huán)保的、輕松愉悅的生活方式”，“消費(fèi)主義逆行者小組”里36.5萬個(gè)“理智鵝”正討論如何“理性消費(fèi)，物盡所用”。

在度過直播購物、kol推廣等到處種草的消費(fèi)主義之后，這屆年輕人在一次次的消費(fèi)焦慮中開始冷靜下來，對(duì)非必要但大熱的商品冠以“智商稅 ”、“偽需求”，并以健康、品質(zhì)、耐用、不囤貨為主旨，踐行新的極簡消費(fèi)觀念。

在此情況下，市場(chǎng)上崛起一批新的火熱單品和品類。

在飲品界，曾被網(wǎng)友評(píng)為“中國五大難喝飲料”的無糖茶東方樹葉，在“需要甜，又不能特別甜；要清淡，但不能真的清淡”的個(gè)性需求下，重新成為年輕人口中的香餑餑；

在服裝界，沖鋒衣正成為年輕人的“新皮膚”，一件沖鋒衣可充分滿足打工人保暖、抗風(fēng)、戶外運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚等的多元需求，且好洗，耐用，不用過多保養(yǎng)。央視新聞報(bào)道稱，過去沖鋒衣的消費(fèi)者集中在30歲到50歲，現(xiàn)在集中在25歲到35歲，年輕消費(fèi)者占比50%。

在消費(fèi)業(yè)態(tài)中，上半年還“只逛不買”的年輕人，有了新去處——商場(chǎng)的B1、B2層。這些曾被視為“低端”的消費(fèi)區(qū)域，因娛樂設(shè)施、吃飯商家多、花費(fèi)總額低、情緒價(jià)值回報(bào)大，讓年輕人享受了性價(jià)比較高的購物體驗(yàn)。為了追逐年輕人，大牌餐飲、網(wǎng)紅店、汽車店的店鋪正主動(dòng)從商場(chǎng)的四五樓開到B1、B2層，并導(dǎo)致相關(guān)商鋪?zhàn)饨鹱儎?dòng)的連鎖反應(yīng)。

在新興消費(fèi)品類中，年輕人還樂忠于購買彩票。根據(jù)財(cái)政部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，今年全國彩票銷售額創(chuàng)下歷史同期新高，2023年1-7月全國累計(jì)共銷售彩票3228.04億元，比去年同期超過一半還多，且消費(fèi)群體以年輕人為主。

通過以上幾大類的消費(fèi)，可以看出在品質(zhì)消費(fèi)、理性消費(fèi)中摸索了近一年的年輕人，找到了新的消費(fèi)方向。在年輕人的消費(fèi)行為中，消費(fèi)擺脫了過去幾年的極繁、囤貨現(xiàn)象，向著極簡消費(fèi)、情緒消費(fèi)轉(zhuǎn)變，盡量做到一物多用，避免重復(fù)購買，以滿足日常所需為主。

觀摩新潮流，煙草品牌可以這樣做

市場(chǎng)的核心元素是人，哪里有人，哪里就有商業(yè)、品牌與消費(fèi)行為。面對(duì)年輕人極簡、理性的新消費(fèi)潮流，以年輕人為目標(biāo)群體的煙草品牌需要觀摩新萌芽需求、新熱門品類和單品。了解年輕人所想、市場(chǎng)機(jī)遇，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品細(xì)分滿足、營銷創(chuàng)意、煙酒店選址等相結(jié)合，做到與年輕人的腳步同步。

目前，煙草市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)已經(jīng)在流行，煙草品牌要剖析目標(biāo)群體的喜好，盡可能地將性價(jià)比的重點(diǎn)落在互動(dòng)體驗(yàn)和情緒愉悅上，如原料、品質(zhì)、吸味、體驗(yàn)、趣味性（如盲盒、刮刮樂）上，避免用華而不實(shí)的“尊貴”、“奢華”、“獨(dú)特”等務(wù)虛概念來提升附加價(jià)值。

同時(shí)，注重低焦產(chǎn)品、0焦產(chǎn)品的開發(fā)，以待健康減害市場(chǎng)潮流的到來。如果我們參考飲料中高糖——低糖——代糖——無糖的糖類添加比例，就知道低焦、0焦產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇一定會(huì)到來。

煙草品牌除了產(chǎn)品上靠近年輕人，還要在煙酒店選址上等待年輕人。隨著年輕人娛樂空間的轉(zhuǎn)變，煙酒店選址、呈現(xiàn)方式也應(yīng)保持創(chuàng)新。如煙酒店一般開在負(fù)一層大型商超內(nèi)，隨著年輕人的到來，可在適當(dāng)位置擺放海報(bào)、提供品吸體驗(yàn)、圈層活動(dòng)，或開設(shè)新型煙酒店等。