縱觀眼下我國的消費市場，全面步入社會與職場的90代年輕人，正在成為消費市場中無可爭議、亦無可取代的主流。隨著這一人群的收入、社會地位的不斷提升，其消費觀念與行為將影響品牌與市場的發(fā)展。

各大媒體也出現(xiàn)了眾多關(guān)于年輕人喜好的分析，悅己主義、品質(zhì)優(yōu)先、顏值至上……

新時期，這些90后甚至00后年輕人出現(xiàn)了許多我們看似不太能理解的“消費癮”，而這些小癖好，正昭示著品牌營銷的新未來。

成分黨

關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)肌理

A：“買化妝品、護膚品時我喜歡研究里面的成分，看看哪些適合我，不會盲買”

近年來，美妝消費中涌現(xiàn)出一批年輕的“成分黨”，他們對化妝品產(chǎn)品成分信息透明化的要求越來越高，并且擅長通過研究產(chǎn)品成分與特點，做出最適合自身的消費決策。

當“愛鉆研”開始成為90后一代的新消費觀，如何理解這一觀念對年輕人群消費需求、品類偏好和購買行為的影響，對營銷至關(guān)重要。

近年來，煙草行業(yè)營銷偏向于“脫實向虛”，更加注重品牌文化的輸出，其實對于年輕人而言，一句充滿文化韻味的廣告語也許并不能完全打動他們，他們更加注重產(chǎn)品品質(zhì)背后的技術(shù)真相。因此，煙草品牌的營銷也應向務實的產(chǎn)品技術(shù)方向傾斜，將晦澀難懂的技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為容易理解的消費語言。

收藏癖

喜歡收集有趣的東西

B：“我小時候喜歡收集干脆面里的卡片，到現(xiàn)在收集一些好看的購物紙袋，極富設計感的衣服吊牌，有意義的電影票根，各種杯子和書籍……”

一代人有一代人的收藏。其實年輕人對于收藏的范圍很廣泛，不止是泡泡瑪特這些潮玩，還有比如一些品牌聯(lián)名的款式、絕美的文創(chuàng)產(chǎn)品等等。我們在實際營銷過程中，要善于捕捉這些愛好并應用于營銷。

據(jù)悉，玉溪（翡翠細支）創(chuàng)新瑞獸“盲盒”的煙包設計，開啟煙包即可隨機獲取“青龍、貔貅、駿馬、玄鹿、白虎、仙鶴、麒麟、朱雀、鳳凰、吉象”十大神獸，包包有驚喜，處處有福瑞。這種形式既充滿中國傳統(tǒng)的文化韻味，又結(jié)合了充滿趣味性、時代感的盲盒模式，就可以激發(fā)年輕人的興趣。

人間玩家

更舍得為“體驗”付費

C：“我其實是個比較摳門的人，各種視頻會員從來不會開，但是在一些充滿體驗感的項目上就會放縱自己。”

其實年輕人的消費觀不僅是多元的有時也是矛盾的，“摳門”與“大方”也都是相對概念，都要看花錢的具體項目。但是有一個共通之處，那就是對于年輕人而言，體驗比物質(zhì)更重要，“曾經(jīng)擁有”的體驗感比物品的恒久所有權(quán)更令他們心動。

因此，卷煙產(chǎn)品要為消費者帶來更多體驗感。一方面在產(chǎn)品上，要有一些巧思，比如通過透明濾嘴、升溫變色濾嘴等增強體驗感。另一方面在營銷上，要在視、聽、嗅等層面給與消費者全面的、沉浸式的感官滋養(yǎng)，以營銷體驗打動消費者。

總之，這一代年輕消費者是清醒的消費決策者，各品牌要洞察年輕人的“小心思”，在產(chǎn)品營銷層面加以滿足，才能更好的走向年輕化。