今年的雙十一，不自知不覺就過去了。

但并不是因為瘋搶而忘記了時間的易逝，反而是有一部分群體甚至是更大一部分群體，根本就無視了雙十一、忘了雙十一。

于是，大數據說了——

事實真的如此嗎？

從相關搜索數據來看，確實如此，因為“雙11”搜索指數在2011年至2015年，還基本處于每年的直線攀升期，2016年基本維持了熱度，2017年已經開始有了下降的趨勢。

之后到了2019年電商崛起，“雙11”的搜索指數略微回升，此后便開始一路下滑，到了2022年，雙十一的熱度堪稱歷年以來的冰點。

相比之下，今年的雙十一比去年還要好一點。但從走勢來看，確實有歸于平庸的趨勢和狀態。

但是，這并不代表，雙十一真的涼了。

大數據之下，一個全新的雙十一正在起勢。

受眾越來越精準。

消費數字的下降背后，是受眾群體的進一步凝結和優化。當下，直播電商的入口不止于淘寶，更多平臺開始進入電商通道，比如小紅書的薯店、抖音的抖音商城，等等。

以小紅書為例，“雙11”期間，小紅書電商訂單數為去年同期的3.8倍，店播漲粉量是去年同期的14.2倍。尤其是明星帶貨直播間，成交量更是驚人。

高價值的消費者，選擇留在直播間，他們說相同的語言，擁有相似的知識體系，分享形同的價值觀，所有這一切都體現了他們的集體意識。最終呈現的是一種屬于特定圈層的高價值活動。

品位越來越好。

對產品的要求越愈高，導致了電商品牌、直播間的產品品位愈好。何為品位？無外乎產品品質、產品文化、產品價值、場景聯想、特質演繹等等。

就好比卷煙里面，天子的“高雅香”，翡翠的“國禮文化”，寬窄的“哲學”，云產煙的“紅花大金元”、大產區優勢，芙蓉王的“模塊化配方技術”，甜潤的徽煙的“石斛添加技術”，黃山“徽商系列”的“商務新伙伴”，玉溪的“你好，溪友”，貴煙的“遇見貴州，人間煙火撫人心”，玉溪（中支境界）的“分享裝”等科技創新，真龍“凈香”、長白山“人參煙”、泰山的“茶甜香”，廣東中煙“滋味空間”，云南中煙“溪友會”“翡翠之夜”“黑金之夜”，等等，都是從不同維度進行得產品品位創新。

配得感越來越強。

這是一個情緒供應的時代。這直接導致了當下消費者的“配得感”更強。何為配得感？“配得感”是一種你值得擁有某種東西的主觀感受。在心理學上被稱作資格感，最簡單的解釋就是——我值得擁有。

這與消費者在消費過程中的目的有直接的關系，身份的認同、階層的劃分、價值的共鳴，等等這些，都與配得感有關。

就好比高端煙，之所以在任何時候，品牌都不會放棄做高端，就是因為只有高端煙才能賦予消費者“配得感”，而這種“配得感”，恰是產品價值感的最終表現形式。

消費力越來越忠誠。

今年雙十一，有些消費者表面看似很不關注，但行動力很強。據國家郵政局數據顯示，11月1日至11日，全國郵政快遞企業共攬收快遞包裹52.64億件，同比增長23.22%。

行動力越來越強，就說明：消費力越來越忠誠。消費者依舊愿意花前去買自己真正需要的、感興趣的、認為劃算的、性價比高的產品。

這樣來看，雙十一的路，即便再難，始終還是廣富生機。

“雙11”接下來該如何表現，取決于自身的優化配置、提升換擋。品質升級、價值升級、文化升級、場景升級，等等這些，都是電商品牌需要著重思考的生存問題。

而對卷煙來講，用超高端的標準做高端，這是當下高端煙的育煙之術和生存之道。想成功立足，甚至實現引領，必須在品質、賣點、文化等方面做到全面超越。

可以說，當消費選擇被認為無關金錢，而是由價值觀、人生觀驅動，則不再僅僅是經濟上的劃分，而是一種深層次的品位區分、風格區分、價值區分，有趣的是，在煙草行業，這種區分從未像如今這么明顯。