消費(fèi)4.0時(shí)代來(lái)臨，“Z 世代”也正在逐漸成為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的生力軍，要抓住中國(guó)消費(fèi)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，年輕一代的消費(fèi)觀念不可忽視。那么，關(guān)于消費(fèi)，他們有什么想法呢？

高性?xún)r(jià)比永不過(guò)時(shí)！

越年輕的消費(fèi)群體對(duì)性?xún)r(jià)比的重視程度反而越高。

高性?xún)r(jià)比并非消費(fèi)降級(jí)，而是消費(fèi)觀念的變化。例如當(dāng)下掀起熱潮的折扣業(yè)態(tài)，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇進(jìn)度整體慢于預(yù)期，但折扣零食、折扣零售、低價(jià)電商等業(yè)態(tài)興起，這些現(xiàn)象并不代表消費(fèi)降級(jí)，反而是部分消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)進(jìn)入到新階段，多種因素帶來(lái)其消費(fèi)觀念的改變。

當(dāng)消費(fèi)者拒絕為品牌溢價(jià)買(mǎi)單，質(zhì)優(yōu)價(jià)美的品質(zhì)產(chǎn)品便紛紛脫穎而出，這一點(diǎn)從近年來(lái)國(guó)貨的崛起可窺一二。同樣的，這股消費(fèi)觀念在煙草行業(yè)也有所體現(xiàn)，普一類(lèi)擴(kuò)容加快，其中天子（中支）、真龍（起源）等產(chǎn)品紛紛邁過(guò)10萬(wàn)箱門(mén)檻，不斷刷新著自己創(chuàng)造的銷(xiāo)量紀(jì)錄。

悅己消費(fèi)才是王道！

消費(fèi)目的從“悅?cè)恕敝饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椤皭偧骸薄?/p>

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，消費(fèi)者通常會(huì)經(jīng)歷從解決溫飽的初級(jí)階段，到社會(huì)認(rèn)同“名牌購(gòu)物潮”的中級(jí)階段，再到更在乎自己的感受、自己的快樂(lè)以及自我實(shí)現(xiàn)這一高級(jí)階段。

隨著我國(guó)消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，“悅己”型消費(fèi)的占比越來(lái)越高。“悅己”型消費(fèi)包括兩個(gè)方面：

一是品牌文化或價(jià)值表達(dá)獲得消費(fèi)者認(rèn)可，給予消費(fèi)者精神層面的消費(fèi)滿足，和天下的“和文化”、黃山品牌的“徽文化”和徽商精神、天子品牌的家國(guó)情懷等煙草行業(yè)的品牌文化建設(shè)便是為了滿足消費(fèi)者的這種需求；

二是品牌通過(guò)提升科技創(chuàng)新能力、打造產(chǎn)品技術(shù)壁壘的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，給予消費(fèi)者愉悅的使用價(jià)值。黃鶴樓（視窗）、玉溪（中支境界）分享裝的成功便是最好的佐證。

個(gè)性化表達(dá)自我！

國(guó)內(nèi)消費(fèi)正在進(jìn)入個(gè)性化消費(fèi)階段。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的年輕消費(fèi)群體更加追求彰顯個(gè)性的消費(fèi)體驗(yàn)，關(guān)注氛圍感、顏值等多元屬性，希望通過(guò)以興趣為紐帶的圈層社交表達(dá)自己個(gè)性和情感訴求。

例如快速更新迭代的潮玩。潮玩屬于藝術(shù)創(chuàng)作，本身不需要長(zhǎng)期的內(nèi)容積累，也不具有厚重的故事背景，降低了人們認(rèn)知 IP 的時(shí)間門(mén)檻，也賦予了消費(fèi)者投射自我情感的空間，潮流玩具豐富的 IP 形象可以滿足其不同的個(gè)性化審美需求。

又例如近年來(lái)煙草產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的與時(shí)俱進(jìn)。色彩方面，天子黃、寬窄灰、馬爾斯綠、跨越黑等等，從以往的紅黃藍(lán)到如今越發(fā)多元的色彩，體現(xiàn)的是品牌對(duì)消費(fèi)環(huán)境變化的有效應(yīng)對(duì)；圖案方面，在文化自信的背景下，煙盒包裝上出現(xiàn)了越來(lái)越多傳統(tǒng)文化元素，更精美更具辨識(shí)度更符合中國(guó)人的審美。

一代人有一代人的消費(fèi)觀，與時(shí)俱進(jìn)永遠(yuǎn)是品牌成長(zhǎng)的準(zhǔn)則之一。