當前，隨著國家不斷加大三農(nóng)建設(shè)力度，特別是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實施，農(nóng)村經(jīng)濟條件有了明顯改善，農(nóng)民生活水平逐步提高。農(nóng)村不少年青人，他們都積極向融入城市生活，有的讀書，有的務(wù)工。由于長期受城市人消費理念的潛移默化影響，農(nóng)村消費理念也發(fā)生了巨大變化。農(nóng)村人的消費觀念逐步向城市人看齊，越來越注重時尚、健康。以煙草消費為例，如今在農(nóng)村90后、00后從后臺走向前臺，成為卷煙消費新生代主體，那么這些農(nóng)村年青卷煙消費者在卷煙消費方面有何變化呢？

為了助力農(nóng)村卷煙零售戶賣好煙，最近筆者對農(nóng)村新生代卷煙消費者消費情況做了一次深入調(diào)查。下面就此做一匯報，供廣大廣大農(nóng)村卷煙零售戶參考。

一、調(diào)查目的。

為了更好地了解農(nóng)村新生代卷煙消費者的消費理念、動機、意向及對吸煙有害健康的認識等情況，助力農(nóng)村卷煙零售戶做好卷煙經(jīng)營，開展本次調(diào)查。

二、調(diào)查對象。

本地農(nóng)村中年齡在20-38周歲左右年青人。綜合考慮由于男性煙民多余女性煙民，因此為了保證樣本具有較好的代表性和典型性，隨機抽取樣本中男性青年多余女性青年。

三、調(diào)查方式。

通過實地走訪、問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)詢問等不同方式。

四、抽取樣本。

為確保本次調(diào)查情況真實有效，更好地反映農(nóng)村新生代卷煙消費情況，隨機抽取12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)25個行政村的88位年青人，其中男性70人，女性18人。年齡最大38歲，最小20歲，有調(diào)查之前做了周密分析和預判，設(shè)計了合理的調(diào)查程序，樣本選取具有隨機性、廣泛性和靈活性，最大程度地確保調(diào)查所得信息真實有效，調(diào)查結(jié)論具有很好的代表性。

五、調(diào)查內(nèi)容。

本次調(diào)查主要圍繞以下5個問題展開。

問題一、你是否吸煙，如果吸煙煙齡多長？

問題二、你如何看待卷煙消費？你的卷煙消費動機是什么？

問題三、你最喜歡的品牌有哪些？

問題四、請談?wù)勀忝磕甑木頍熛M情況如何?

問題五、如果你是卷煙零售戶，你認為應(yīng)該怎么賣煙？

六、情況分析。

針對以上五個問題，通過回收問卷及網(wǎng)絡(luò)回答等不同方式，得到88位被調(diào)查青年的積極響應(yīng)。隨后筆者做了認真分析，現(xiàn)逐一作簡要分析如下。

對于問題一：在被調(diào)查的88人中，有82人吸煙，其中男性煙民70，女性12人，年齡從1年到10年不等。與前些年比較，農(nóng)村年青女性煙民占比有呈上升趨勢。究其原因近些年農(nóng)村年青女性在外居多，留守農(nóng)村的甚少。這些女青年受城市消費觀念影響，他們性格活潑、生活時尚，崇尚自由。追求男女平等，強烈要求自己能得到尊重，因此吸煙也漸多。男性煙民在外，除了正常工作外，閑暇就是玩游戲，刷電視劇，在勞累與無聊交織下，總是以吸煙方式為自己排憂解難，化解寂寞。

針對問題二：在被調(diào)查的88人中，6位非煙民中只有兩位非煙民對吸煙持反對態(tài)度，另4位持中立態(tài)度。而82位煙民對吸煙都持認可態(tài)度，有10人表示曾經(jīng)想戒煙，但終究未戒掉。在這些煙民看來，吸煙也是自己生活的一部分。而且通過吸煙給自己帶來快樂，消除煩惱。尤其是在工作疲憊之時，在閑暇無事之間，總是習慣吸煙。其中65位煙民表示，自己吸煙就是想緩解疲勞，振奮精神。在煙中能享受許多無法用言語表達的快感，慰藉。所以不僅現(xiàn)在吸，將來還會吸。17位煙民對吸煙動機模糊，有人認為自己是跟風模仿，有人認為是追求刺激，也有多人表示漫無目的。

針對問題三：在82位吸煙者中，有56位表示吸煙本地產(chǎn)金皖、普皖，檔次在15-30元之間，既便宜又有勁道；有16位表示喜歡玉溪、硬中、黃金煙等中高端品牌，尊雅大方，味道純正，令人羨慕。有6位表示喜歡九五、1916等高端品牌，這些人在開公司，手頭活絡(luò)，同時又是開展業(yè)務(wù)往來需要；有4位表示無所謂，目前還沒有特別的傾向性。另有有75位煙民表示很喜歡細支煙，爆珠煙，在他們看來這些新新品牌很時尚，美觀，符合自己的審美觀。

針對問題四：在被調(diào)查的82位煙民中，有72位表示每年卷煙消費大概在6000元左右，有10位每年卷煙消費超過10000萬，其中最多的大40000元。他表示不僅是自己消費，關(guān)鍵是年關(guān)人情需要。

針對問題五：被調(diào)查的煙民紛紛表示，作為卷煙零售戶要學會換位思考，想消費者所想，急消費者所急。要嚴把卷煙質(zhì)量關(guān)，堅決拒絕假冒偽劣品混入柜臺，要依法售煙，這既是對消費者負責也是對自己負責。同時還必須人情待客，要真誠為消費者提供服務(wù)，在卷煙進購方面，本地產(chǎn)煙占比要多，合理控制高端煙比例。因此進購前，要合理聽取相關(guān)建議，要積極培養(yǎng)卷煙代言人，安排信息員，提供卷煙消費信息，主動挖掘消費商機。要做到頭腦活絡(luò)，促銷合理，尤其是要把握消費者動機，通過夸獎、贈送小禮品等方式獲取消費者喜歡和支持，才能賣好煙。

七、幾點啟示。

通過本次調(diào)查，至少可以給廣大農(nóng)村零售戶如下幾點啟示：

一是卷煙消費需求始終存在，特別是農(nóng)村青年卷煙消費消費需求意向強烈，消費者居多。

二是農(nóng)村卷煙消費者無論是消費理念、消費動機與年長這有著極大區(qū)別，在卷煙消費量方面也是很大的，這無疑為卷煙經(jīng)營增添信心。

三是大部分農(nóng)村青年卷煙消費者平時都在外，遠離家鄉(xiāng)。因此作為卷煙零售戶要清楚地看到這點，要好好把握過年及重要節(jié)假期這些青年卷煙消費者返鄉(xiāng)的有利時機精心做好卷煙經(jīng)營。

三是多加強與周邊年青人互動，尤其是在外年青人互動，保持良好的聯(lián)絡(luò)，可以為自己卷煙經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。