中國地大物博，文化差異明顯，各地風(fēng)俗習(xí)慣迥然不同。比如婚慶用煙消費(fèi)與各地的經(jīng)濟(jì)水平、歷史文化、民風(fēng)民俗、卷煙品牌歷史緊密相關(guān)，后者的不同自然也造成了前者的不同。

近些年來，隨著社會(huì)飛速發(fā)展，居民經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)觀念產(chǎn)生了巨大變化。農(nóng)村婚慶卷煙消費(fèi)市場呈現(xiàn)出一些新特色、新亮點(diǎn)，極大帶動(dòng)了新時(shí)代卷煙消費(fèi)市場的變化與卷煙經(jīng)營者的反思。以本地為例，經(jīng)歷了一度由“金皖”占據(jù)主動(dòng)硬中、徽商細(xì)支等的轉(zhuǎn)變。不同的是婚慶用煙消費(fèi)，相同的是國人寄托在卷煙里的對美好生活的追求與期待。隨著婚慶用煙高端明星品牌越來越多，婚慶用煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)迅速提升，表明婚慶中卷煙具有巨大的潛力市場。當(dāng)然婚慶卷煙消費(fèi)呈現(xiàn)出較高程度的高端化、統(tǒng)一化和地域化特征，彰顯著新婚人士對美好生活的愿景相契合，必須引起卷煙經(jīng)營者的高度重視。

婚慶用煙市場作為一個(gè)具有強(qiáng)烈社會(huì)性特征的消費(fèi)市場，其局面的形成與改變受諸多因素的影響。要結(jié)婚的“新人”只是婚慶消費(fèi)群體中的一個(gè)代名詞，其背后還有諸多的影響因素，比如雙方父母的意見、婚宴邀約的群體、婚慶公司和婚慶酒店的配套式服務(wù)、卷煙品牌的營銷活動(dòng)等。隨著消費(fèi)群體的迭代、消費(fèi)水平的不同、品牌營銷服務(wù)的多元化。

最近，筆者通過走訪我地周邊市場，發(fā)現(xiàn)婚慶用煙消費(fèi)新趨勢正在形成，這無疑給廣大零售戶提供了經(jīng)營方向和經(jīng)營策略，值得大家高度關(guān)注。具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

一是消費(fèi)主體思想發(fā)生變化。如今以90后年輕人為主流的消費(fèi)群體在用煙思想上較為開放，他們不再執(zhí)拗于上一代人所必須的紅色煙包、喜慶寓意，只要是文化適當(dāng)，黑色、黃色、綠色等顏色的煙包也會(huì)接受。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，徽商（細(xì)支）有取代硬中之勢，無論城鎮(zhèn)還是鄉(xiāng)村都出現(xiàn)這種明顯態(tài)勢，據(jù)零售戶反映就是看中了其高品質(zhì)、高性價(jià)比及厚重的徽文化特色。而且由于中華系列管控較嚴(yán)，遇到大總消費(fèi)一般零售戶難以滿足消費(fèi)者量的需求，給他們帶來諸多不便。

二是定制服務(wù)受歡迎度不同。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)如今婚慶用煙訂制服務(wù)在不同區(qū)域有著不同的受歡迎度。與縣城城市中心相比，在城鎮(zhèn)地區(qū)相對更為流行，特別是不同偏遠(yuǎn)山區(qū)受周邊鄰縣居民消費(fèi)影響頗大。這一差異化現(xiàn)象與目標(biāo)消費(fèi)者的觀念、性格、訂制服務(wù)的具體開展方式有關(guān)。為此，卷煙零售戶要依據(jù)不同婚慶消費(fèi)者需求特點(diǎn)、要求和意愿做好統(tǒng)籌安排，合理規(guī)劃，提供更加人文性的定制服務(wù)，以更好地滿足消費(fèi)需求。

三是自媒體影響下品牌知名度差異。當(dāng)前，隨著信息技術(shù)的不斷豐富和完善，“互聯(lián)網(wǎng)+”的廣泛應(yīng)用產(chǎn)生了巨大影響力，部分卷煙的知名度不斷擴(kuò)大。年輕人本身就對新事物、“網(wǎng)紅”產(chǎn)品的接受度較高，在婚慶用煙消費(fèi)中也不例外。外煙中的玉溪、利群、中華（金中支）及本地產(chǎn)黃山系列品牌特性與傳統(tǒng)婚慶用煙的特征截然不同，但在這次婚慶用煙調(diào)研中也呈現(xiàn)一定需求指向，這既是年輕人的推動(dòng)，也是互聯(lián)網(wǎng)的力量。

總之，婚慶市場依然是卷煙消費(fèi)的潛力市場，值得期待。婚慶喜宴時(shí)不僅現(xiàn)場消費(fèi)卷煙，同時(shí)也會(huì)作為事主饋贈(zèng)親友禮品之一。因此作為現(xiàn)代卷煙零售戶，一定要牢牢把握市場變化，用心好好經(jīng)營，一定會(huì)從中收獲更多商機(jī)。