炎炎夏日，高溫天氣不僅讓人失去食欲，也失去了抽煙的欲望——一想到要頂著驕陽去買煙、再把一口烈火吸到喉嚨里，頓時就不想抽煙了。因此每到夏天，涼煙就迎來一小波消費熱潮，比如南京（金陵十二釵薄荷）、金橋（冰爆）、中南海（酷爽風尚）、黃鶴樓（硬8度）等，都是熱銷產品。

從近幾年的市場情況看，涼煙還在小眾消費市場兜兜轉轉，沒有成長為大品類。與涼煙同時期或后來出現的“細短中爆”品類，都已經進入了next level，但涼煙依舊是在行業的幾次期待中又莫名走向啞火。

按理說，冰爽的涼煙為消費者提供了功能性、趣味性、體驗感，受眾以年輕人為主，易于傳播，具有爆款品類的特質。為何其持續醞釀數年卻還未爆？

一、涼煙，成也“涼”字，敗也“涼”字

消費觀念差異。關于涼煙危害男性身體健康的言論一直存在，而對于迷信食物的養性與毒性、將養生看得頗為重要的國人而言，顯然是無法接受這一言論的。對于女性消費者來說，則有著“喝熱水”的習慣，涼煙與傷胃、宮寒有相關聯想。

消費場景狹小。大眾觀念中，涼煙的主要使用季節是夏天。其實，當下人們的生活條件得到較大程度的改善，城市的室內四季溫度適宜，甚至在北方的冬天，屋里開著暖氣可以穿短袖、吃冰棍，涼煙的適用季節遠不至于夏天。

產品味道與創新方式單一。目前市場上的涼煙主要是添加了薄荷，達到涼意之感。隨著爆珠煙的生產被限制，涼煙困境更為明顯。不過，依照煙草行業目標的創新水準，涼煙在味道、體驗方式上還有很大的進步空間。

二、涼煙，何以打造“熱”市場

從目前的市場趨勢看，消費較為火熱的卷煙產品，基本具有以下特質：高性價比、高端精致、文化底蘊深厚、社交場景清晰、具有“舒適感 輕松感 滿足感”。

對標這幾點，涼煙似乎難以成為一個類似于細支煙、中支煙的大品類。再加上中國人飲食喜熱、注重食物養生的生活習慣，“涼煙”變“熱煙”的道路還很長。

但從另一方面來說，年輕人消費趨向多元化、個性化。丑萌物品、懷舊物品、博物館物品、0糖產品等以往人們想不到的產品也能出圈，這是一個萬物皆有可能的市場時期，涼煙如果運作得當，說不定也有著光明的未來。

扭轉消費觀念。

細支煙在出現時因被冠以女性煙的角色而導致發展困難，但在擺脫這一觀念后迎來快速發展。涼煙可通過多渠道的宣傳，剖析其添加物，提高說服力，放大減害低焦、滿足感的特質。煙草品牌要深度走入一線市場，借零售戶之口廣而告之。

擴展消費場景。

涼煙不止可在夏天使用，在春天、冬天、秋天三個季節也有其普世性。另外在隨時感覺炎熱、需要冷熱平衡的場景如吃火鍋、烤肉等，也可以使用涼煙。品牌要創造相關場景，挖掘消費潛力。

以年輕人為目標群體進行重點宣傳。

年輕人的飲食越來越“冰”，如冰可樂、冰塊、冰奶茶、冰咖啡外、冰火鍋、魚生等，對“涼食”的接受度更高。煙草品牌以年輕人為目標群體，通過趣味性、充滿體驗感的活動，與年輕人玩到一起。夏天是奶茶與冰咖啡的消費季節，涼煙也可以與咖啡、奶茶品牌合作，打破圈層邊界。

加大產品的創新力度。

除了使用薄荷添加物達到涼感的效果外，還可以開發出顆粒添加、萃取物添加等方式。在煙支創新上，可參考“升溫變色”“渦輪增壓”的行業創新設計，打造“冰點溫度”、“降溫包”等創新概念，鼓勵消費者現場打開煙支測溫度，刺激消費活力。