進入六月，赤日炎炎，讓人心煩氣躁。不過哪怕天氣再炎熱，有一部分人心里也是“涼涼”的——茅臺販子。端午節(jié)前后，以飛天茅臺為首的茅臺酒，市場交易價一路走低。春節(jié)期間還能賣2700~3000左右的“普飛”，最近甚至跌到過2200元的低點，目前看，繼續(xù)下跌的可能性還不小。

這么一來，黃牛們在上半年高價囤的茅臺就成了“燙手山芋”，要么忍痛割肉離場、要么繼續(xù)高位站崗，不管哪條路都讓人“意難平”。甚至有的黃牛“行動派”已經(jīng)收款提桶跑路，消失于茫茫人海中。

之前，炒茅臺被視作一門穩(wěn)賺不賠的生意，如今讓腔腔不得不感慨，沒有啥是永恒不變的。不過到底是因為什么原因，讓萬眾追捧的硬通貨茅臺也能面臨如此境遇？

M型消費趨勢影響。

由中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，2024年復(fù)蘇態(tài)勢較弱，存量競爭下80%的企業(yè)表示市場有所遇冷，消費多元、強分化、寬度競爭已成事實。如今，就連茅臺都下凡了，正是大勢所趨。

都說煙酒不分家，其實超高端卷煙也正在經(jīng)歷“陣痛期”，只不過這種陣痛相較于茅臺短時間內(nèi)的下跌較為平緩、較為漫長。去年年中，高價煙的停訪在行業(yè)內(nèi)可謂是高價煙發(fā)展歷程的標志性事件，引發(fā)了坊間的關(guān)注。當今時代，高凈值人群對于高端消費品的選擇更加審慎、更加嚴苛。

就拿高價煙來說，只有那些品質(zhì)過硬、文化意蘊深刻、包裝美學出眾的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場考驗，最好還要有一些與眾不同之處，讓人印象深刻。比如說和天下（尊品中支）包裝紋飾的設(shè)計靈感源自湖南桃源縣漆家河出土的“商皿方罍”，以這種“商皿方罍”全器以云雷紋為底，上飾獸面紋、夔龍紋、鳳鳥紋。和天下（尊品中支）的市場熱度一直很高，一方面是因為投放量較少，另一方面也跟其出色的品質(zhì)息息相關(guān)。

消費場景變化、消費習慣流變。

網(wǎng)上有一個說法，茅臺酒價下跌是因為現(xiàn)代人都沉迷摜蛋，無暇在商務(wù)宴席上推杯換盞。

“摜蛋說”其實不無道理。

試想一下，摜蛋游戲趣味性強、耗時長，難免會壓縮商務(wù)宴飲上推杯換盞的時間，原來一桌需要配備至少兩瓶茅臺，如今一瓶就足矣。可以說，摜蛋游戲在人際之間的破冰作用“打敗”了曾經(jīng)必須的茅臺，不僅是紙牌界的“頂流”，還成為了現(xiàn)在當紅的社交貨幣。

所以對于煙草行業(yè)來說，需要正視需求變化、場景變化。曾經(jīng)，超高端卷煙和茅臺都是高端商務(wù)宴會的座上客，如今，越來越多的宏觀因素影響下、越來越多的跨界因素介入下，超高端卷煙和茅臺酒一樣，失去賴以生存的土壤，都在面臨價值感流失、存在感降低的問題。

當下主流消費群體追求更健康、更舒適的生活。就好像Z世代不喜歡酒桌上的各種酒文化，但他們也愿意自己的方式，比如摜蛋，為聚會助興，打開交往話題。

所以，煙草品牌一方面要用技術(shù)創(chuàng)新來順應(yīng)需求變化，以更輕松、舒適、滿足的產(chǎn)品提供，讓當代消費者“刮目相看”。比如，酒有醬香、清香、兼香……煙也有濃香、清香、中間香等等，但是在當代消費者看來，這種香吸引力并不大，倒是一些花香、果香、奶香等特殊口味的產(chǎn)品，讓人有嘗試的興趣。

另一方面，建議“跳出煙草看煙草”。就像摜蛋，為啥能風靡商務(wù)場景？主要還是因為其趣味性足夠強。那么，卷煙就不能提供趣味性更強、把玩屬性更突出的產(chǎn)品嗎？在產(chǎn)品包裝、命名、煙支上面，都大有文章可做。就如玉溪（中支境界）獨特的“分享裝”就十分有趣，以分段式可拆分條盒包裝，打破了傳統(tǒng)的卷煙包裝模式。輕輕一掰，即可分享，你我共享歡聚時刻，讓分享變得更加簡單。

超高端卷煙發(fā)展進入全新周期，更多考驗正在路上，更多精彩蓄勢待發(fā)。