隨著年中大促的結束，今年618落下帷幕。關于今年的618評價褒貶不一，但一系列收官數字不會騙人。天貓方面，截至6月18日24點，365個品牌成交破億，超36000個品牌成交翻倍；京東方面，618成交額、訂單量齊創新高。此外，抖音、快手、唯品會也交出了亮眼的成績單。

今年的618讓大家有了第一年618的那種感覺。品牌改變營銷套路，消費者的消費熱情仍在。今年的618，在取消預售、拉長銷售期雙管齊下，效果顯著，實打實的優惠讓消費者不停買買買。

卷煙市場也是如此，今年卷煙市場，機會遍地，多元發展。那么，刺激卷煙消費者的消費的“feel”都有哪些？

更愿意為情緒價值買單

物質的豐富，讓消費者開始了精神上的追求。技術的發展，讓產品在品質上并沒有產生太大的區隔，所以在產品功能相似的情況下，消費者更傾向于可以提供情緒價值的一方。最經典的案例當屬“江小白”。有人說，江小白喝的不是酒，是文案。也有人說，江小白賣的不是酒，是故事，是情懷。

卷煙本身的功能就是放松與解壓。那么在此基礎上額外添加一些情緒輸出，可以增加消費者的認同感。卷煙市場的情緒一樣有跡可循，蘭州品牌為滿足消費者美好生活多元需求與向往成功建立起“悠享蘭州”這一品牌新IP，實現了從品牌質感向“生活美感”的傳遞，全方位開啟生活美學表達新時代。

在審慎消費中平衡商品價值

如今的消費者變聰明了，在購買商品時，貨比三家已成常態：同質比價格，同價比價值。對于品牌而言，這就需要凸顯產品的價值。在消費升級的趨勢下，消費者對于產品擁有了更加多元化的需求。

同等價位上肯定是哪個更好更能吸引到消費者，一些可以加分的價值在做產品宣發時也要有重點體現，這樣消費者才能感受到同樣的價錢買到了更多。

并且，消費者已經不再滿足于產品所帶來的基礎價值，潛藏在產品背后的精神需求比例也在不斷升高。

尤其是高端線的產品。卷煙市場中對于高端、超高端的產品而言，產品價值尤為重要。在如今的卷煙市場中我們可以看到，對于高端市場而言，價值是產品發展的關鍵。

服務好，更加分

買產品更是買服務。在電商消費崛起的今天，實體店若想更勝一籌就需要在服務上下功夫。用服務增加消費者的體驗感。

服務這方面零售戶與品牌均有涉獵。

品牌這方可以更加細化與消費者鏈接的渠道，例如線上的公眾號，線下的產品交流會等。線上公眾號可以做得更加貼近消費者，例如經常性開展一些線上活動，增加與消費者的互動，增加一些投稿類的活動，多些消費者輸出的機會。

零售戶這邊可以做得更多。例如店鋪的會員制升級，售前的服務，包括產品的介紹，新品的免費品鑒等。售后的完善像可以送貨上門，卷煙預訂等。

總之，近年來，消費者的消費行為持續進化，消費者也變得越來越難以“討好”。消費觀念正在發生深刻變化，消費者追求性價比的趨勢還是會持續的，那么在此基礎上該如何做才能實現長效動能輸出，是品牌需要考慮的課題。