時下，正處于2024年暑期。暑期是一年中最為特殊時期，表現(xiàn)最突出的莫過于暑期天氣變幻無常，時而艷陽高照，高溫?zé)?#xff1b;時而烏云密布，大雨傾盆。這樣的天氣，對卷煙零售戶而言并非好事，客觀上對卷煙消費產(chǎn)生一定影響。因而作為卷煙零售戶，一定要善于審時度勢，把握時機(jī)，不斷推進(jìn)卷煙銷售。特別是作為農(nóng)村卷煙零售戶，尤其要珍惜暑期農(nóng)村難得的卷煙消費商機(jī)，努力挖潛增效，確保卷煙銷售，確保卷煙銷售穩(wěn)定發(fā)展。那么，暑期農(nóng)村卷煙消費核心點在哪呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵有三處：

一是農(nóng)村升學(xué)宴。暑期，是中高考升學(xué)宴密切期。現(xiàn)在各地為杜絕腐敗，嚴(yán)格管控公務(wù)員、事業(yè)單位等體制內(nèi)工作人員舉舉辦子女升學(xué)宴，使得城鎮(zhèn)升學(xué)宴逐漸減少，而對農(nóng)村升學(xué)宴基本沒有管控。加上近些年農(nóng)村人越來越重視升學(xué)宴，一圖熱熱鬧鬧，大凡家中有孩子升學(xué)的，都會邀請親朋好友相聚，喝喜酒，發(fā)喜煙，場面壯觀，形式隆重，主家風(fēng)風(fēng)光光。二是收取禮金。辦升學(xué)宴，既有利親戚朋友交流，增進(jìn)感情，還可以收取一筆禮金，何樂不為？

當(dāng)前，正值大學(xué)通知書發(fā)放重點階段，也是農(nóng)村升學(xué)宴謀劃和籌備關(guān)鍵期。為此，卷煙零售戶要好好把握這一關(guān)鍵期。建議零售戶要提前了解信息，要安排重點信息員、聯(lián)絡(luò)員、代言人幫助自己搜集周邊升學(xué)情況，提供升學(xué)宴信息。卷煙零售戶要采取積極手段去爭取升學(xué)宴煙酒商機(jī)。哪怕只有一線希望，也必須努力掙錢，絕不拱手放棄。

點評：據(jù)部分農(nóng)村零售戶反映，現(xiàn)在升學(xué)宴卷煙經(jīng)營也越來越“卷”。部分主家嚴(yán)格挑剔，既看服務(wù)態(tài)度和人情，更看著情感聯(lián)絡(luò)。說到底就是還要給主家包禮金，才能搞定。其實，換位思考這也正常，相互之間也是一種情感投資和互相尊重。

二是農(nóng)村棋牌室。筆者驚奇發(fā)現(xiàn)，如今農(nóng)村棋牌室如雨后春筍般密集興起，近乎發(fā)展到家家戶戶。以前，在一村組只有一戶或幾戶家中購買若干麻將桌，開麻將室。而現(xiàn)在，家家戶戶都購買麻將桌，少則一張，多則幾張。

時下正值暑期，天氣炎熱，在外打工的紛紛返鄉(xiāng)避暑。這些人，白天無事可做，其實現(xiàn)在農(nóng)村也基本沒啥事做。于是吃過飯，便邀約到某某家打麻將。一般說來，無論男女麻將友都共性，喜歡吸煙，而且煙癮大。這些將友在一起，吸煙量也非常多。他們不僅自己吸，還相互發(fā)煙，愛好一致，興起濃厚，吸的煙也自然多起來。

點評：農(nóng)村零售戶高度重視周邊麻將室動態(tài)，要諸多和麻將室主人聯(lián)系，及時為嘛將友們提供送煙上門活動。這樣既能滿足消費需求，又方便了將友消費。“送煙上門”服務(wù)活動，無疑有利于解決那些煙已吸完，但擔(dān)心離開麻將室去買煙影響打牌心情的難題，推動卷煙銷售。

三是鄉(xiāng)村活動。近些年，為了更好地推動城鄉(xiāng)融合，促進(jìn)呈現(xiàn)一體化，有效帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極培育鄉(xiāng)村消費商機(jī)，挖掘鄉(xiāng)村消費潛力，政府部門和不少企事業(yè)單位都加大了鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)，積極開展有關(guān)活動。比如如火如荼的新農(nóng)村建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紅色旅游、農(nóng)家樂、美好鄉(xiāng)村建設(shè)等；還有諸如文藝下鄉(xiāng)活動；品牌車、酒宣傳活動；移動、電信等下鄉(xiāng)營銷以及老年體檢活動等等。越來越多的鄉(xiāng)村活動的開展，極大地凝聚人氣，活躍消費市場，促進(jìn)卷煙銷售。

農(nóng)村卷煙零售戶對此要高度重視，堅決杜熟視無睹現(xiàn)象。這些活動看似簡單，其實并不簡單，一旦宣傳做得好，勢必會吸引許多人氣，蘊含消費商機(jī)，推動零售經(jīng)營。為此零售戶要加強(qiáng)與村干部溝通，提前了解有關(guān)信息，把握相關(guān)活動動態(tài)，做到未雨綢繆，有的放矢。這樣有針對地做好經(jīng)營謀劃，無疑有助于卷煙經(jīng)營。

點評：暑期，鄉(xiāng)村活動開展不僅正常，而且比平時密度還要大。究其原因估計還是暑期鄉(xiāng)村閑雜人員多，各單位高度重視此時此刻的營銷有利時機(jī)和營銷效果。在他們看來，下鄉(xiāng)開展活動就是要達(dá)到某一目的，因此暑期鄉(xiāng)村活動比平時多不足為奇。關(guān)鍵是零售戶思想上要高度重視，認(rèn)識上要在提升，要真正做好提前謀劃，切實把握有利商機(jī)，積極做好相關(guān)卷煙品牌培育和推薦工作，從而更好地推動卷煙經(jīng)營。

結(jié)語：鄉(xiāng)村是廣闊天地，是卷煙消費大舞臺。特別是隨著國家高度重視鄉(xiāng)村發(fā)展，重視“三農(nóng)”建設(shè)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件有了明顯改善，消費理念有了很大轉(zhuǎn)變，極大地拓展了卷煙銷售商機(jī)。尤其是暑期，卷煙消費商機(jī)多，為此卷煙零售戶要高度重視，精心謀劃，千方百計主動出擊，把握有利時機(jī)，爭取卷煙消費商機(jī)，從而確保卷煙銷售穩(wěn)定發(fā)展！