隨著“她經(jīng)濟”概念的爆火，各種“她力量”議題開始井噴，女性消費潛力備受關(guān)注，在“她經(jīng)濟”背景下各種新興女性消費品類賽道也逐漸涌現(xiàn)。

同時，伴隨著女性自我意識的加速覺醒，她們也展現(xiàn)出更加獨立、理智、多元和有個性的消費態(tài)度。從以下幾個數(shù)據(jù)，我們或許可以感受到當(dāng)下“她消費”新的脈搏：

“2022年，中國擁有近4億成年女性消費者，年度消費總支出高達(dá)10萬億元。”

“運動投入持續(xù)上漲，2022年女性健身消費者超6成。”

“女性家庭決策權(quán)不斷提高，2023年女性購車用戶增長至38.08%”

……

可以看到，女性消費群體正在滲透在各個領(lǐng)域，在悅己之外，她們也有著更加多元的追求。關(guān)于“她消費”的內(nèi)涵與延伸，也是時候需要重新進(jìn)行解讀。聚焦當(dāng)代女性消費新主張，深度挖掘女性消費新需求。

按照年齡的梯次配置和社會人口主要分配，我們可以將女性稱為“新三代”群體：后Z時代少女（95后出生）、千禧麗人（80后、90后）、銀發(fā)女性（60后的退休族），她們成為影響社會消費基本盤與結(jié)構(gòu)的重要力量，并引領(lǐng)這一代人的消費觀發(fā)生代際迭代。

后Z世代少女——個性化消費

中國社會經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的階段性成就，讓后Z世代更易獲得充足的物質(zhì)保障和教育資源，且高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)及父母創(chuàng)造的家庭環(huán)境，讓她們能夠觸達(dá)更加多元精彩、兼容并蓄的世界文化和人文歷史，個性表達(dá)成為這一世代的普遍性訴求。極具個性的代際特征，又決定其消費觀同樣被賦予同種特質(zhì)。相較于過去趨于從眾的消費邏輯，以消費展現(xiàn)個性，是后Z世代少女消費觀的精神內(nèi)核。

千禧麗人——悅己型消費

千禧一代成長求學(xué)于中國邁入對外開放和經(jīng)濟全球化的轉(zhuǎn)型時期。伴隨經(jīng)濟發(fā)展而生的豐富機遇，她們擁有豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)和消費理念，以悅己和療愈成為千禧麗人的消費觀內(nèi)核。

銀發(fā)女性——補償性消費

以60后為代表的這代人，即將或已經(jīng)步入晚年生活。作為 “銀發(fā)經(jīng)濟”的新世代產(chǎn)物，不斷提升的消費意愿，讓“銀發(fā)經(jīng)濟”成為未來消費客群邊界拓展的重點對象，也是拉動“晚年經(jīng) 濟”“新銀發(fā)經(jīng)濟”的消費新觸點。

“新三代”社會角色之變激發(fā)消費新需求，引領(lǐng)未來女性消費新趨勢。

縱觀當(dāng)前的卷煙市場，國內(nèi)明確提出女士煙概念的除了牡丹（青檸細(xì)支）和天子（C位）外，女士煙這個細(xì)分市場還鮮少有其他品牌或產(chǎn)品明確入場。

女士多選擇細(xì)支作為自己口糧，以薄荷味或者口感偏淡的產(chǎn)品為主。產(chǎn)品選擇的話，國內(nèi)的有【金陵十二釵薄荷】或者【嬌子x】、以及一生只愛一個人的【炫赫門】，明確女士煙的【牡丹青檸細(xì)支】和【天子C位】都乏善可陳，基本上折戟沉沙。

這點就不得不說國外煙草，他們的營銷方式和香煙類型值得借鑒。韓國的愛喜，以低焦油混合型香煙俘獲一眾女性青睞。日本的梅比烏斯，味道淡雅，很受女性鐘愛，在全球范圍內(nèi)都非常暢銷。以及美國為代表的多水果口味的萬寶路，和淡雅口味的建牌。

10萬億的“她經(jīng)濟”市場潛力大，但女士煙只在國內(nèi)煙草行業(yè)撕開一道縫隙，眾多煙草品牌并未針對女性消費習(xí)慣設(shè)計的產(chǎn)品，藍(lán)海尚在。

面對后Z時代和千禧麗人的人群畫像，新鮮感、個性化、國潮風(fēng)可以呈現(xiàn)在包裝色彩應(yīng)用上；嘴棒技術(shù)可以心性濾嘴、粉色或者多彩色濾嘴都可以應(yīng)用借鑒；綜合國外女士卷煙的煙支特點，口味淡雅和水果口味是暢銷核心。

中式卷煙面臨著人群減少和創(chuàng)新桎梏的窘境中，女士煙有著廣闊的空間和消費潛力。如果能有更多的品牌和產(chǎn)品能夠關(guān)注到女士煙，并且真正地對針對女性進(jìn)行設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，那，未來可期！