按照“金九銀十”的俗語，每年九十月才是零售的高峰期，而11月一般都是零售冷淡期。然而當(dāng)前正處在一個多變時代，過去的那些所謂的“金科玉律”也非絕對準(zhǔn)確。可以這么說，如今銷售市場變幻無常，無法精準(zhǔn)預(yù)測。

以農(nóng)村的卷煙市場為例，現(xiàn)在的農(nóng)村卷煙市場無論是消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)、消費(fèi)需求以及消費(fèi)檔次等諸方面變化大，和過去相比簡直判若兩樣。那么今年農(nóng)村十一月卷煙市場情況又如何呢？為了更好地幫助卷煙零售戶全面把握農(nóng)村卷煙市場動態(tài)，有的放矢備貨，以更好地做好卷煙銷售，最近筆者走訪該市數(shù)個農(nóng)村，通過和廣大消費(fèi)者和零售戶接觸交流，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村11月份卷煙市場有一些明顯變化。

一、年青消費(fèi)者回歸。

在走訪的十多個村莊中發(fā)現(xiàn)，今年與去年相比一個明顯變化，是農(nóng)村30多歲的回鄉(xiāng)青年較多。這是源于今年經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，原本這些在外打工的年輕人由于公司裁員，或者企業(yè)降薪收入不多而選擇暫時回鄉(xiāng)。比如某村，最近返鄉(xiāng)的30多歲左右年輕人有20多人，突破歷史新高。這是前些年未曾有過的情況。當(dāng)然這些返鄉(xiāng)青年中，有不少煙民，依然在吸煙。他們并沒有因?yàn)闀簳r“失業(yè)”而選擇禁煙，換句話說對依然情有獨(dú)鐘，愛不釋手。這對農(nóng)村卷煙零售戶來說倒是好事，畢竟有助于卷煙銷售。當(dāng)然如何滿足這些年青人消費(fèi)“胃口”，服務(wù)其“消費(fèi)需求”，從而投其所好備貨卷煙，這是農(nóng)村零售戶需要考慮的問題。只有滿足他們需求，服務(wù)他們需要的備貨才是有效的，也才能推動卷煙銷售。建議農(nóng)村零售戶要多與這些年輕人交流，把握他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)理念，從而有的放矢備貨。

二、喪葬用煙較集中。

在走訪中發(fā)現(xiàn)，今年農(nóng)村還有一個奇特現(xiàn)象，就是喪葬用煙集中，這應(yīng)該是今年特有現(xiàn)象。以前，在農(nóng)村葬墳基本安排在農(nóng)歷臘月（大概12月或元月份），究其原因那時候好多在外的人都陸續(xù)返鄉(xiāng)，因此安排葬墳等有人幫忙，而且也很方便，而安排在11月的幾乎微乎其微。可是今年卻不一樣，在走訪的一個村，就有5家在11月份葬墳。詢問緣由其中不少人說：“據(jù)天氣預(yù)報，11月大多天氣晴朗而且氣溫適宜。而且今年上半年晴朗天氣居多，擔(dān)心年末雨雪冰凍天氣幾率增大，這樣集中辦酒席很不方便。” 因此，建議各地農(nóng)村零售戶都要高度關(guān)注一下本地的情況，以便做好有效應(yīng)對措施，推進(jìn)卷煙銷售。

三、卷煙檔次稍穩(wěn)定。

在走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)今年農(nóng)村卷煙消費(fèi)檔次趨于穩(wěn)定，這也是不同于以往的一個顯著特點(diǎn)。以前在農(nóng)村卷煙需求存在攀比心理，為了面子和虛榮心，大家不甘示弱。如果哪家有事辦酒宴用30多元煙，那么村莊臨近的后面一家有事用煙絕對不低于前一家用煙檔次。大家都相互攀比，仿佛低了就丟了面子和尊嚴(yán)。正是在這種攀比心態(tài)支配下，農(nóng)村卷煙消費(fèi)檔次越來越高，而今年卻出乎意料的趨穩(wěn)。在走訪的幾家已辦葬墳或擬將葬墳用煙檔次，沒有出現(xiàn)后一家高于前一家的計(jì)劃和打算，有些擬辦酒宴的甚至選擇卷煙檔次還略低一些，這是以前很少發(fā)生的。因此建議農(nóng)村卷煙零售戶要密切關(guān)注需求變化，或許這與當(dāng)前流行的“降級消費(fèi)”有關(guān)吧。

總之，如今的農(nóng)村卷煙市場是在不斷變化的。希望廣大卷煙零售戶要高度關(guān)注，不能以老眼光看待新問題，不能坐在店里臆想市場，而必須真真切切走訪市場，了解市場，把握變化，才能更好地賣好煙。