站在歲末凝眸回望，2024年既是煙草行業堅持穩中求進、以進促穩、先立后破，有效應對各方面風險挑戰，克服各方面壓力困難，積極推進各項任務舉措落實，努力做好多元目標下的綜合平衡，推動實現發展質效持續提升的一年，也是行業上下克難奮進、承壓前行勇毅篤行的一年。

與前幾年相比，2024年卷煙市場高端高價市場疲軟，結構升級的壓力增大，品牌發展的結構性矛盾也日益突出。回顧一年的辛苦耕耘，很多品牌達成了一種共識——必須依靠價值引領，才能逐漸走出“弱周期”效應。在2024年，尤其是下半年，行業內推出一系列高端新品，如“中華（細支3mg）”、“南京（細支九五3mg）”、“嬌子（寬窄國寶細支3mg）”、“利群（休閑·金中支）”、“熊貓（典藏中支）”等等。“黃鶴樓·1916”也對旗下主力規格進行改造升級，推出了全新的“黃鶴樓（硬1916）”。

綜合來看，“高低細”，即“高端化”、“低焦油”、“細支煙”的價格設計、特色風格和煙支形態是新品集中的方向，也是大企業和大品牌對消費趨勢給出的積極反饋。?

01、重新起勢的“高低細”

在高端卷煙市場增長乏力、狀態不佳的情況下，推出高端新產品有著提升品牌價值、改善形象口碑、緩解增長壓力的多重價值。所以，2024年上市的新品，幾乎都集中在一類煙，其中高端和超高端就占據了一半以上，而且高端新品還大多集中在低焦，甚至是3mg的低焦領域，是2024年獨有的現象。

伴隨著消費升級和消費理念的變化，人們對健康的追求越來越顯性化，于卷煙而言，相對健康的選擇之一就是“低焦”。特別是近幾年，持續的技術創新使中式卷煙在保持舒適感、輕松感的基礎上，很好地解決了滿足感和香氣飽滿度不足的問題 ，所以低焦卷煙日漸走紅。從2023年以來，中國卷煙市場上的低焦新品開始呈現回歸態勢，2024年更有17款焦油含量8mg及以下卷煙新品面世。基于對“低焦高香”趨勢的研判，“中華”、“南京”、“嬌子”等品牌率先開始布局3mg及以下超低焦領域，為品牌高端發展蓄勢謀篇。特別是“中華（細支3mg）”面市讓很多人對低焦油卷煙市場充滿期待，他們認為，基于“中華”在行業內的品牌地位，其超低焦油產品的推出將會形成對低焦產品的強勢引領。

細支煙的重新走強，體現在了銷量增長上，也體現到了新品開發上，2024年前3季度，行業共上市細支煙13款，在所有上市新品中占據了半數以上且呈現出繼續增多、持續加快的趨勢，和低焦油起勢有些類似，細支煙再一次的翻紅本質上得益于技術提升，通過持續的技術創新、產品創新，細支煙補上了滿足感、香氣飽滿度的短板不足，放大了原本的舒適感、輕松感的產品優勢。

02、“科技”就是力量

2024年可謂是科學技術大爆發的一年。因為無論是細支煙的重新走紅還是低焦卷煙風潮再起，最關鍵的因素都離不開技術創新。

比如，在“南京”品牌高舉低焦大旗的背后，就是科技的支持。近年來，江蘇中煙聚力發展的“中式低焦細支技術序列”在煙草科技方面取得了創新突破。數字化配方葉組設計、高品質舒適型香原料應用、新型降焦卷煙輔材應用、細支卷煙3.0工藝模塊四維創新技術集成，大力推動低焦代表產品的發展，帶動低焦系列化、低焦高端化的同時，建立起“1121”低焦卷煙技術升級體系，推動研發體系、生產體系、品控體系、品牌體系的四個體系深度融合，以“細支煙的粗支效應”為核心目標，持續追求舒適感和滿足感的“雙贏”，不僅在行業層面取得產品品質的廣泛認可，更在市場層面取得高端低焦卷煙的突破。

其實2024年許多大品牌都加大了低焦品類的市場側重，通過技術賦能，讓“低焦不高香”的過往產品研發瓶頸被打破，使之成為特質化競爭的著眼方向。

“荷花”品牌多款產品通過在濾嘴中添加提香線，不僅降低了過濾體系對煙氣中水分的截留，還增補了煙香、柔順口感，提升了品吸質感。“玉溪（細支）”采用了雙梅花中空復合濾棒，既提升了煙氣的流暢度，又增強了產品的觀賞性。這些創新設計，使得消費者在享受煙草的同時，也能感受到科技帶來的新體驗。“真龍（海韻）”采用了三元復合濾棒，通過高吸附性醋酸纖維、活性炭填充和具有活性成分的生物濾嘴三重凈化功能，實現了對有害物質的高效截留。

在功能性和低害性的基礎上，科技投入還賦予了煙草產品新的增益性價值。這些價值不僅體現在產品的口感和品質上，更體現在對消費者追求健康的生活方式的積極影響上。一些煙草品牌開始嘗試在產品中添加有益元素，如“云煙（ 小熊貓家園）”就添加了幼嫩竹葉精華和高原巖蜜等天然成分，不僅提升了產品的口感和品質，還為消費者帶來了更加有益、自然的品吸體驗。這種雙贏的選擇，既滿足了消費者對口感的需求，又符合了健康生活的趨勢。

03、令人跌破眼鏡的“風格”大突破

2024年，許多品牌圍繞價值升級、文化拓展、形象煥新、風格突破等方面做了很有魄力的嘗試。比如“中華”和“芙蓉王”，都選擇了從色彩入手，“中華（細支 3mg）”用上了一反常態的淺色“米黃色”，這個超出市場預期的動作，不僅帶來了極高的話題性、關注度，也讓人感受到“中華”求新求變的決心和勇氣，而“芙蓉王”三款新品“芙蓉王（錦繡）”、“芙蓉王（綻放）”、“芙蓉王（沁爽）”既有風格上的破除邊界，也有加特林嘴棒、西瓜口味的多元多樣，產品更是以青綠色為主色調，與經典的“黃王”“藍王”等大單品形成了明顯區隔，橫屏煙包設計更具個性，在芙蓉王品牌產品設計中獨樹一幟，充分彰顯了大品牌突破性創新的決心。這種改變在各大互聯網平臺、社交媒體、朋友圈中，都掀起一股討論和關注的熱度。

“玉溪”，“利群”等大品牌也都有很多突破性的改變，比如“玉溪（細支）”的用色就很驚艷，設計感很強烈，“利群”的中支煙、細支煙也突破了過去偏于成熟內斂的風格，一些新銳品牌在風格和口味上也充分展現出自己的朝氣和銳氣，比如“天子（C 味 mini）”、“中南海（冰耀細支）”、“金橋（炫影細支）”等等都給稍顯沉悶的市場帶來了難能可貴的生機活力。

04、詩風雅韻中的文化底蘊

在煙草行業中各大品牌及其背后的產品，無不依托文化立足市場。現如今的煙草品牌如若沒有背后的文化支撐，難以在行業以及市場中屹立不倒。例如：提到玉溪，就會想到“上善若水”“君子之風”；提到蘭州品牌就會想到敦煌文化；提到陜西中煙的“長安、長樂”就會想到大唐文化；提到七匹狼品牌就會想到山海文化等等。

還有越來越多的品牌期望通過中國傳統文化溝通連接更多消費者，這一趨勢不僅體現在各大品牌對于品牌文化、產品文化的構建方面，更是直接運用到新品的命名方面。例如“黃金葉（大成細支）”、“玉溪（合順）”、“雙喜（春天·自在）”、“荷花（小雅90mm細支）”等等，都或多或少地將傳統文化的魅力融入其中。

05、艱難背后的“分化與集聚”

2024年，各行各業均感到向上增長的難度在不斷提升。但這種“難”是相對性的，“分化與集聚”才是產業發展的主旋律。

所謂“分化”，是指不同收入、不同層級的消費者根據自身實際情況做出了迥然不同的選擇。高凈值人群擁有強大的消費能力，但市場上卻缺乏能夠讓其眼前一亮的產品，進而導致高價煙市場消費疲軟。可以說，不是高凈值人群沒興趣消費，而是產品不足以吸引他們消費，這種“消費下降”是由于供給不足所導致的；新中產人群則在宏觀經濟承壓發展之下，選擇日漸回歸理性，只買對的，不買貴的。消費預期的下行使其消費行為漸趨保守，最終導致高端市場動銷緩慢，高端產品價格下滑，這種“消費降級”是由消費者心理預期不足所導致的；與此同時，普一類市場則由于人口眾多，消費需求多樣，給規模型品牌轉型升級提供了新的機遇，這使得300元檔成為品牌布局的重點價位，比如“玉溪（細支）”、“黃金葉（大成細支）”、“利群（陽光青中支）”等產品，圍繞300元檔整數價位進行布局，引領消費者從普一類向高端市場轉移，雖然目前的300元檔市場有以往的“空白市場”向“藍海市場”轉變的趨勢，但消費分化的態勢在加劇，300元檔市場整體仍呈現出較強的增長態勢。

總體來看，今年的煙草市場雖然有波折，但也有亮點。增長向創新產品聚集，向核心價位聚集，向大品牌聚集的趨勢愈發明顯，讓“分化與集聚”成為煙草行業最突出的特征之一。

結語

——活力與希望

與其說2024年煙草行業新品研發新意盎然，不如說是因為持續變化的消費需求倒逼企業和品牌以突破性創新爭取消費者的青睞與歡欣。2024年尤其是臨近年底，新品各具特色，亮點鮮明，從中不難看出在高端消費極速變化之際，迅速調整發展思路和研發策略，以新產品、新形象、新體驗打破消費者預期，激活市場新動力的強烈意愿。因為新品，是時代變化的風向標、大眾消費的指南針，也是煙草行業創新的落腳點、品牌競爭的發力點。新品研發，往往反映了各大工業企業對時代特征的把握，對發展階段的判斷，對消費趨勢的適配和對目標人群的錨定。希望這些創新與突破，能在接下來的2025年，攪動煙草市場“一池春水”，打破平靜的湖面，為市場增添更多活力與希望。