鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)作為農(nóng)村消費(fèi)的重要組成部分，一直以來(lái)都是煙草行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。然而，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)正面臨著前所未有的變革和挑戰(zhàn)。一方面，農(nóng)村消費(fèi)者的收入水平不斷提高，消費(fèi)觀念逐漸升級(jí)，對(duì)卷煙的品質(zhì)、口感、包裝等方面提出了更高的要求；另一方面，隨著健康意識(shí)的普及和控?zé)熈Χ鹊募哟?#xff0c;農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間受到了一定程度的擠壓。因此，創(chuàng)新鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)機(jī)會(huì)，成為煙草行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

一、創(chuàng)新策略。

一是精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求。首先要?深入調(diào)研?。定期開(kāi)展農(nóng)村消費(fèi)者調(diào)研，通過(guò)系統(tǒng)翔實(shí)的數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計(jì)來(lái)反映農(nóng)村卷煙市場(chǎng)狀態(tài)。準(zhǔn)確把握農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，包括消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)、收入水平、消費(fèi)偏好等。其次是?細(xì)分市場(chǎng)?。針對(duì)不同消費(fèi)群體的需求，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。如針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，可以推出口感清新、包裝時(shí)尚的卷煙產(chǎn)品；針對(duì)中老年消費(fèi)者群體，則可以注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。

二是豐富產(chǎn)品線與品牌培育。?根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，不斷豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。可以推出不同價(jià)格區(qū)間、不同口味、不同包裝風(fēng)格的卷煙產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的多元化需求。要注重?品牌培育?，加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的品牌培育力度，通過(guò)品牌宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，注重品牌文化的傳播，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

三是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道與服務(wù)。積極?拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道?，除了傳統(tǒng)的零售渠道外，還可以探索線上銷(xiāo)售、直播帶貨等新型營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，拓寬銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。努力?提升服務(wù)質(zhì)量?，加強(qiáng)對(duì)零售戶的培訓(xùn)和管理，提高其服務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)解決消費(fèi)者在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困擾。

四是融合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。將卷煙消費(fèi)與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，打造具有地方特色的卷煙旅游紀(jì)念品。如在旅游景點(diǎn)設(shè)立卷煙專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９?#xff0c;銷(xiāo)售具有當(dāng)?shù)靥厣木頍煯a(chǎn)品，吸引游客購(gòu)買(mǎi)。全面?助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售?，鼓勵(lì)零售戶在銷(xiāo)售卷煙的同時(shí)，也銷(xiāo)售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)卷煙銷(xiāo)售帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

五是數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型。利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等數(shù)字化工具，對(duì)鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)分析和預(yù)測(cè)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、偏好等信息，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供依據(jù)。

加強(qiáng)對(duì)零售終端的智能化管理，通過(guò)智能監(jiān)控系統(tǒng)、智能庫(kù)存管理系統(tǒng)等工具，提高零售戶的經(jīng)營(yíng)效率和管理水平。

六是倡導(dǎo)健康消費(fèi)理念。通過(guò)舉辦健康講座、發(fā)放宣傳資料等方式，向農(nóng)村消費(fèi)者普及健康知識(shí)，提高其對(duì)吸煙危害的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，倡導(dǎo)理性消費(fèi)、健康消費(fèi)的理念。加大對(duì)減害型卷煙產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，降低吸煙對(duì)人體的危害。同時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇低焦油、低尼古丁等健康型卷煙產(chǎn)品。

二、幾點(diǎn)建議。

一是?加強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)終端建設(shè)?。煙草公司應(yīng)緊扣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以“小終端”撬動(dòng)“大民生”，通過(guò)實(shí)施“一店一策”精準(zhǔn)幫扶、開(kāi)展數(shù)字化經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等舉措，提升農(nóng)網(wǎng)終端的整體形象和經(jīng)營(yíng)水平。例如，可以引入電子結(jié)算系統(tǒng)與店鋪管理系統(tǒng)，構(gòu)建智慧經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)設(shè)置特色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)柜與便民服務(wù)區(qū)，彰顯鄉(xiāng)土溫度，使鄉(xiāng)村小店既守住傳統(tǒng)煙火氣，又接軌新業(yè)態(tài)，成為激活農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的重要力量?。

二是?提升零售戶經(jīng)營(yíng)能力?。鄉(xiāng)村卷煙零售戶應(yīng)主動(dòng)響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的政策導(dǎo)向，加大終端建設(shè)力度，優(yōu)化卷煙市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境。煙草公司應(yīng)圍繞優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，加快完善零售終端體系，搭建大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，構(gòu)建和發(fā)展新型客我關(guān)系，持續(xù)提升卷煙零售終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，零售戶應(yīng)不斷自我革新，加大品牌培育和終端建設(shè)力度，提升經(jīng)營(yíng)能力?。

三是?開(kāi)展增值服務(wù)?。除了傳統(tǒng)卷煙銷(xiāo)售之外，煙草公司還應(yīng)鼓勵(lì)農(nóng)村零售客戶開(kāi)展快遞代收、充值服務(wù)、生活繳費(fèi)等增值服務(wù)，提高農(nóng)村居民的生活便利性，推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)。這些增值服務(wù)不僅能夠增加零售戶的收入來(lái)源，還能夠提升卷煙銷(xiāo)售的整體效益?。