近年來，卷煙品牌愈加重視消費者的研究，卷煙營銷愈加尋求貼近目標人群。那么，這些消費者在哪里，消費者如何去找？我們的營銷資源要分配在哪里呢？

俗話說，有人的地方就有江湖。于產品營銷而言，城市和人口一定是其重要的參考因素。人在哪里，產品就要去哪里，這是產品布局、開展營銷推廣必須考量的要素。

01、高處尋，跟著人口做營銷

有效的消費者營銷應該明白：不同的人口群體對商品和服務的需求各不相同，因此產品營銷應該對人口進行細分，洞察人群背后的消費驅動力。

那中國的卷煙消費者集中在哪里？江浙滬、北上廣地區及一線大城市，這些當然是中國新消費、新人群最多的地方。此外，聚焦具體的經濟活躍城市來看，那些具體而清晰的“雙萬城市”應該成為卷煙營銷重點的錨定點。

所謂“雙萬城市”即萬億級GDP、千萬級常住人口的城市?！半p萬城市”不僅成為衡量城市經濟競爭力和區域影響力的重要標志，也是許多城市追逐的目標，它意味著城市有較高的經濟發展水平和人口吸引力。

目前，我國已有15個雙萬城市，分別是上海、北京、深圳、廣州、重慶、蘇州、成都、杭州、武漢、天津、鄭州、西安、青島、長沙和東莞。

21世紀經濟研究院的研究數據發現，在15座雙萬城市之外，合肥、寧波、佛山、南京、濟南5座城市GDP超過萬億且常住人口超過940萬人，可視為準雙萬城市。

于煙草行業而言，這些高線城市既是品牌價值的競技場，也是時代風口的觀測站。這里長期是中國煙草高質量發展的結構高地，也是對消費趨勢最為敏感的地區。這里的消費者對產品需求更為旺盛、更為多元，要求也更高。

因此，煙草企業和品牌要向經濟高地市場的戰略聚焦，在那些有經濟實力、有消費升級需求、有精神滿足需要的消費人群中，堅定不移地去造勢、去發聲、去刷“存在感”，讓產品真的能在這些市場城市生根發芽。

02、向下沉，縣域市場要精耕

縣域經濟是國民經濟的基本單元，是保障民生、維護穩定的重要基礎。

截至2024年底，全國共有1869個縣域，數量眾多、類型多樣，其中，縣城及縣級市城區人口占全國城鎮常住人口的近30%。千億縣、百強縣等頭部縣作為縣域經濟發展的佼佼者，對縣域發展起示范帶動作用，也是各省份區域經濟發展新的增長點，更是煙草產品向消費者下沉的錨定點。

當一、二線城市的消費增速逐漸放緩，廣袤的縣域市場正成為新的增長極。在剛剛過去的春節消費來看，縣域市場消費可謂煙火升騰。年貨大集、農產品市場車水馬龍，“米袋子”“菜籃子”“果盤子”物豐量足價穩，新能源汽車、綠色家電、智能手機接連“上新”……縣域市場“買買買”景象十分紅火。

縣域消費市場不僅看起來紅火，實際數據也很亮眼。最新數據顯示，2024年縣鄉消費品零售額占社會消費品零售總額比重為38.8%，比上年提高0.4個百分點；鄉村消費品零售額達66729億元，增長4.3%，增速快于城鎮0.9個百分點。

在看到縣域消費市場強勁復蘇的同時，縣域消費也呈現出需求多元化、期待供給多樣化、品質化的發展特點。縣城的消費者不滿足于基礎性消費，而是將視線轉向了發展型享受型消費和服務消費。新業態、新模式、新品牌在縣域消費的沃土上生根發芽：量販零食如火如荼，品牌生鮮落地生根，母嬰連鎖不斷落地，快時尚品牌店內人流涌動……越來越多的商業力量為縣域消費者提供著新內容。

在熟人社會編織的縣域經濟網絡中，口碑傳播的效力遠勝廣告轟炸，情感聯結的價值高于商業計算。縣城消費人群受消費習慣偏好和“熟人經濟”等因素影響，因此更容易基于消費圈子去做卷煙產品。

那么，像那些具有鮮明區域特色的產品，是否可考慮根據產品調性下深耕縣域市場，根據縣域特色、本地人的消費習慣、外地人來此的消費目的等進行結合，做透、做細縣域市場這片沃土呢？產品向下沉，就要下沉到縣域市場具體的人們的口袋中、手中和口中，到縣域市場做出特色、做出“性格”、做出口碑。

通過這種“潤物細無聲”的滲透，讓卷煙產品的商業下沉與地方社會肌理相融合，讓品牌在中國鄉土最深處扎下根。

03、湊熱鬧，跟著人流去造景

當前消費市場需求多變，卷煙競爭日趨激烈，各大品牌都在爭相推出新品，營銷手段也愈加豐富。

在存量競爭的大背景下，需求端的消費者可選擇的產品非常多，想要搶占消費者心智并非易事，因此產品一定要跟著人流去造景，向商圈走去，向文化活動場所走去，向展覽展會走去，向年輕人喜歡的音樂節、文化漫展等多樣性的活動盛會走去。

根據相關統計顯示，2024年全國營業性演出（不含娛樂場所演出）場次48.84萬場，同比增長10.85%，觀眾人數17618.16萬人次，同比增長2.95%。巨大的人流量帶來的不僅僅是地方經濟的增長，還有身臨其境的產品曝光與熱議話題。

以?全國糖酒會為例，作為中國食品酒類行業的首屈一指的產銷對接平臺，每年春季、秋季舉辦期間都會吸引大量的人流。

近年來，全國糖酒會上就有不少卷煙品牌的身影，比如雙喜品牌、黃山品牌、泰山品牌、貴煙品牌、天子品牌等。不少前來參展的參展商不僅是煙酒渠道的經營者，也是卷煙消費者，糖酒會可謂是卷煙品牌和產品直面C端的好時機。

此外，還有地方省政府主辦的綜合性經貿盛會，比如安徽中煙每年都參加的世界徽商大會。當然，還有由中國食品工業協會指導，華糖云商全力主辦的萬商大會等行業盛會。在各大會展現場，不僅可以看到人流如織的參展盛況，還有不少線上消費者通過直播鏡頭觀看產品、了解產品。通過小小的屏幕，消費者與品牌不僅可以進行線上互動，也讓更多的產品印記走進了消費者內心。

所有這些活動都是卷煙品牌直接觸達消費者的平臺探索。當糖酒會的展臺變成快消品領域各大品牌各顯神通的靚麗秀場；當音樂跳動的音符與消費者愜意的品吸體驗進行交織；當車友們迎風而行，追尋著指間幽香與自在……

卷煙產品要在流量的狂歡中尋找著年輕化的突破口，向人流多的地方去靠近，在湊熱鬧中創造自己的一片“盛景”。

站在行業調整期，卷煙產品的營銷轉型本質上是一場以人為中心的自我革命，從高地城市的精細化探索，到縣域市場的溫情化深耕，再到流量場景的代際化對話，行業正在學習用新的語言與不同人群對話。有人的地方，才有江湖，才有人間煙火，才有需求動遷，就存在產品銷售的機遇。