盛夏六月，萬(wàn)物勃發(fā)，節(jié)日與節(jié)氣交織，消費(fèi)行為亦隨之起伏變化。對(duì)于卷煙行業(yè)而言，這個(gè)承前啟后的月份蘊(yùn)含著獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景與潛在的商機(jī)。

一、六月消費(fèi)行為特點(diǎn)。

一是節(jié)日密集，禮品需求凸顯。雖然目前作為中國(guó)重要傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)已經(jīng)過(guò)去，但緊隨其后的父親節(jié)，則觸發(fā)了以“感恩”和“關(guān)懷”為情感內(nèi)核的禮品煙消費(fèi)，尤其為特定定位的品牌（如強(qiáng)調(diào)醇厚、經(jīng)典、品質(zhì)感）提供了契機(jī)。中國(guó)控制吸煙協(xié)會(huì)曾有調(diào)研報(bào)告顯示，端午期間禮品煙消費(fèi)占當(dāng)月卷煙消費(fèi)總量比例明顯高于普通月份。

二是電商大促，消費(fèi)需求提升。?6月18日作為年中最大規(guī)模的電商購(gòu)物節(jié)，其影響力早已滲透至煙草零售領(lǐng)域。雖然煙草制品線上銷售受到嚴(yán)格限制，但線下零售終端普遍借勢(shì)“618”概念，推出各類促銷活動(dòng)（如滿減、搭贈(zèng)、會(huì)員積分翻倍等）。消費(fèi)者在此期間對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)提升，傾向于尋找性價(jià)比更高的產(chǎn)品組合或利用促銷囤積常用品牌。

三是考試密集，推動(dòng)卷煙消費(fèi)。六月不僅是盛夏的開端，更承載著中國(guó)家庭一年中最重要的教育考試節(jié)點(diǎn)，將迎來(lái)高考中考等大型考試。當(dāng)千萬(wàn)學(xué)子在考場(chǎng)內(nèi)奮筆疾書，考場(chǎng)外則悄然形成了一個(gè)充滿情感張力與特殊需求的消費(fèi)場(chǎng)域。對(duì)于卷煙行業(yè)而言，考試季絕非簡(jiǎn)單的銷售時(shí)段，而是一個(gè)深度嵌入社會(huì)文化心理、情緒波動(dòng)劇烈、且具有鮮明場(chǎng)景特征的獨(dú)特商機(jī)窗口。精準(zhǔn)洞察這一特殊時(shí)期的消費(fèi)邏輯，方能解鎖潛在價(jià)值。

四是氣候炎熱，消費(fèi)場(chǎng)景遷移。6月氣溫漸漸升高，戶外活動(dòng)增多，夜間經(jīng)濟(jì)活躍。消費(fèi)者在戶外納涼、夜市大排檔、啤酒燒烤攤等場(chǎng)景中的即時(shí)性、便利性消費(fèi)需求增加。同時(shí)，空調(diào)環(huán)境下的室內(nèi)場(chǎng)所（如商場(chǎng)、KTV、棋牌室、帶空調(diào)的便利店）成為消費(fèi)者更愿意停留和消費(fèi)的地方，對(duì)零售點(diǎn)的舒適度和便捷性提出更高要求。炎熱天氣也可能影響部分消費(fèi)者的吸煙頻率和習(xí)慣（如選擇更清涼口感的煙品）。為此零售戶要有的放矢，精準(zhǔn)備貨，更好地服務(wù)消費(fèi)，滿足不同口味需求變化，贏得消費(fèi)者信賴和支持。

二、全力聚焦核心商機(jī)。

1.把握“端午+父親節(jié)”節(jié)日商機(jī)。

時(shí)下端午節(jié)已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)零售戶要好好把握“父親節(jié)”卷煙消費(fèi)商機(jī)，用心做好卷煙零售。可從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)入手：

中高端卷煙禮盒定制。開發(fā)或主推設(shè)計(jì)精美、蘊(yùn)含節(jié)日文化元素（如龍舟、粽葉、艾草等端午意象，或沉穩(wěn)、感恩色彩的父親節(jié)主題）的中高檔禮盒裝卷煙。強(qiáng)調(diào)“體面”、“心意”和“品質(zhì)”，滿足節(jié)日饋贈(zèng)的核心訴求。可搭配同品牌高端打火機(jī)、便攜煙具等，提升禮品價(jià)值感。

情感連接與精準(zhǔn)營(yíng)銷。?針對(duì)不同節(jié)日內(nèi)涵，策劃差異化營(yíng)銷活動(dòng)。端午側(cè)重“團(tuán)圓”、“安康”的祝福，父親節(jié)突出“感恩”、“陪伴”的情感價(jià)值。利用社交媒體、零售終端海報(bào)、社區(qū)活動(dòng)等渠道，講好品牌故事，觸動(dòng)消費(fèi)者情感共鳴，引導(dǎo)禮品選擇。

團(tuán)購(gòu)與福利市場(chǎng)拓展。積極對(duì)接企業(yè)客戶，提供端午員工福利、商務(wù)禮品采購(gòu)的定制化方案（如專屬折扣、配送服務(wù)、定制化包裝）。把握節(jié)日期間企業(yè)采購(gòu)的窗口期。

2、把握考試月卷煙商機(jī)。

每年六月因有中高考等大型考試接踵而至，故俗稱考試月，為此零售戶要好好把握考試月卷煙消費(fèi)商機(jī)。

首先是陪考家長(zhǎng)或親屬需求。考場(chǎng)外數(shù)小時(shí)甚至數(shù)天的漫長(zhǎng)等待，是焦慮、疲憊、無(wú)聊情緒的混合體。吸煙成為部分成年陪考者緩解壓力、打發(fā)時(shí)間、進(jìn)行短暫社交的共同行為。因此烈日或雨棚下，家長(zhǎng)聚集的校門口、公園、臨時(shí)休息點(diǎn)，卷煙消費(fèi)受情緒和環(huán)境驅(qū)動(dòng)明顯，提升卷煙消費(fèi)量。

其次是畢業(yè)班教師和工作人員。承擔(dān)巨大責(zé)任與壓力的畢業(yè)班老師、考務(wù)人員，在考試結(jié)束后的放松需求也可能形成特定消費(fèi)。考試期間的聚餐/娛樂(lè)場(chǎng)所、KTV、茶樓等。消費(fèi)更具計(jì)劃性，當(dāng)然對(duì)品牌、品質(zhì)也有一定要求。

再者是考后學(xué)生群體。?一些年滿18周歲的畢業(yè)生群體，在結(jié)束重大考試后的“大放松”和“釋放性”社交活動(dòng)（如同學(xué)聚會(huì)、走親戚）等活動(dòng)中會(huì)消費(fèi)卷煙。

為此必須抓好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作：

精準(zhǔn)布點(diǎn)與高效補(bǔ)貨。與考點(diǎn)周邊（合規(guī)距離外）的便利店、小超市、煙酒店緊密合作，確保在考試日（尤其是開考后、結(jié)束前高峰期）重點(diǎn)暢銷品牌（特別是中檔、滿足即時(shí)解壓需求的常規(guī)產(chǎn)品）貨源充足、陳列醒目。建立快速響應(yīng)補(bǔ)貨機(jī)制。

設(shè)立“清涼關(guān)懷點(diǎn)”（非售賣）。嚴(yán)格在合規(guī)框架下進(jìn)行，可與零售商/社區(qū)合作，在考點(diǎn)外家長(zhǎng)集中等待區(qū)域附近（非煙草售賣點(diǎn)本身），提供品牌標(biāo)識(shí)的遮陽(yáng)棚、免費(fèi)飲用水、便攜小扇子（印有“拒絕二手煙，關(guān)愛(ài)他人健康”等公益提示）等。

提供便攜、獨(dú)立包裝選擇。推廣小盒裝（10支/包）或獨(dú)立錫箔紙包裝的卷煙產(chǎn)品，方便陪考家長(zhǎng)隨身攜帶、即時(shí)取用，適應(yīng)戶外場(chǎng)景。包裝設(shè)計(jì)可考慮簡(jiǎn)潔、質(zhì)感。可將卷煙與口香糖、薄荷糖、瓶裝水、濕紙巾等“等待實(shí)用品”進(jìn)行關(guān)聯(lián)性陳列（非捆綁銷售），暗示其作為“時(shí)間消磨與舒緩”組合的一部分。

準(zhǔn)備“金榜題名”主題禮盒。針對(duì)考后謝師、家庭慶祝、朋友聚會(huì)場(chǎng)景，開發(fā)或主推設(shè)計(jì)精美、寓意吉祥（如“前程似錦”、“鵬程萬(wàn)里”等）的中高端禮盒裝卷煙或特色產(chǎn)品（如低焦油、有文化內(nèi)涵的細(xì)支煙）。強(qiáng)調(diào)分享喜悅、表達(dá)敬意。包裝元素避免直接關(guān)聯(lián)“考試成功”，側(cè)重抽象的美好祝愿。聚焦考后聚餐娛樂(lè)場(chǎng)所。加強(qiáng)與承接謝師宴、同學(xué)聚會(huì)的餐廳、KTV等場(chǎng)所的合作，并積極提供定制化服務(wù)。

3.“618”借勢(shì)引流，激活存量與增量。

線下零售終端聯(lián)動(dòng)。實(shí)體店應(yīng)積極擁抱“618”氛圍，推出力度可觀的促銷活動(dòng)（非直接降價(jià)，可采取買贈(zèng)、積分、參與抽獎(jiǎng)、與熱門清涼飲品捆綁銷售等形式）。重點(diǎn)清理庫(kù)存，提升客單價(jià)，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者和囤貨需求。

會(huì)員價(jià)值深挖。針對(duì)會(huì)員推出“618”專屬福利，如會(huì)員日加碼、積分兌換升級(jí)、限量禮品贈(zèng)送等，增強(qiáng)會(huì)員粘性，提升復(fù)購(gòu)率。利用CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)推送促銷信息。

新品試水與推廣。將“618”作為夏季新品或清爽口感系列上市推廣的重要節(jié)點(diǎn)，通過(guò)促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者嘗試，快速打開市場(chǎng)認(rèn)知。

夏日夜市商機(jī)。夜市與大排檔經(jīng)濟(jì)。加強(qiáng)在夜間經(jīng)濟(jì)活躍區(qū)域的零售點(diǎn)布局與合作（如與熱門大排檔、燒烤攤建立供貨或展示合作）。確保這些點(diǎn)位貨源充足，尤其是中低端、高頻消費(fèi)的暢銷品牌。提供即時(shí)、便捷的購(gòu)買服務(wù)。

三、卷煙營(yíng)銷人怎么做？

六月卷煙消費(fèi)商機(jī)多，為此卷煙營(yíng)銷人員要深入挖掘品牌獨(dú)特文化內(nèi)涵和產(chǎn)品工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造差異化價(jià)值主張。在節(jié)日營(yíng)銷中，注重情感連接的真實(shí)性與獨(dú)特性。在終端，通過(guò)專業(yè)的陳列、店員的知識(shí)和服務(wù)（如合規(guī)的產(chǎn)品介紹、了解消費(fèi)者偏好）創(chuàng)造差異化體驗(yàn)。尤其抓好以下幾點(diǎn)“”

一是加強(qiáng)對(duì)零售終端（尤其小店）的倉(cāng)儲(chǔ)指導(dǎo)。強(qiáng)調(diào)陰涼干燥存放的重要性，避免陽(yáng)光直射。品牌方需確保物流環(huán)節(jié)的溫濕度控制，保障產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的品質(zhì)穩(wěn)定。及時(shí)提醒終端關(guān)注庫(kù)存周轉(zhuǎn)，先進(jìn)先出。

二是利用銷售終端數(shù)據(jù)、會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)等開展?fàn)I銷。深入分析六月不同時(shí)段、不同區(qū)域、不同人群的消費(fèi)偏好和促銷效果，為未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷資源投放、庫(kù)存管理提供精準(zhǔn)依據(jù)。

三是將零售終端視為品牌形象展示和消費(fèi)者溝通的核心陣地。持續(xù)投入資源，提升終端形象、店員專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，尤其是在夏季創(chuàng)造舒適、便捷、合規(guī)的購(gòu)買環(huán)境。

四是持續(xù)建設(shè)和傳遞品牌的核心價(jià)值（如精湛工藝、品質(zhì)追求、特定文化認(rèn)同等）。在節(jié)日營(yíng)銷和日常溝通中，弱化單純的促銷刺激，更多傳遞品牌故事與價(jià)值認(rèn)同，建立長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)。

五是舒適終端建設(shè)，強(qiáng)化即時(shí)配送。對(duì)零售終端（尤其便利店、煙酒店）的夏季購(gòu)物環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，如確保空調(diào)開放、保持店面整潔清爽、設(shè)置短暫休息區(qū)。舒適的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)苎娱L(zhǎng)顧客停留時(shí)間，促進(jìn)隨機(jī)性消費(fèi)。因地制宜設(shè)立戶外吸煙區(qū)，提升顧客體驗(yàn)。同時(shí)與合規(guī)的本地生活平臺(tái)（如美團(tuán)、餓了么上的便利店）合作，或優(yōu)化自有配送網(wǎng)絡(luò)，確保在高溫天氣下，消費(fèi)者線上下單購(gòu)買卷煙的及時(shí)性和便捷性。

總之，六月煙云，商機(jī)涌動(dòng)卻也暗流潛藏。把握節(jié)日脈搏、深耕場(chǎng)景需求、嚴(yán)守政策紅線，三者缺一不可。唯有將商機(jī)洞察與社會(huì)責(zé)任牢牢綁定，才能在夏日經(jīng)濟(jì)的畫卷上勾勒出可持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)曲線。六月不僅考驗(yàn)著商家的敏銳嗅覺(jué)，更檢驗(yàn)著整個(gè)行業(yè)在時(shí)代浪潮中的價(jià)值選擇與智慧沉淀。