近年來，受宏觀經濟下行、居民消費信心不足的影響，消費者心態從“追求新品、超前消費”轉向“實用主義、捂緊錢袋子”。這一變化對依賴消費升級和品牌溢價的煙草行業（包括傳統卷煙和電子煙）造成顯著沖擊：高端卷煙增長乏力，電子煙市場萎縮，低端假煙沖擊正品市場。本文通過分析消費心態轉變對煙草行業的影響，探討行業如何通過產品結構調整、渠道優化、政策適配及技術創新實現可持續增長。??

一、引言

后疫情時代，消費者更傾向于“夠用即可”，減少非必要支出（如高價煙、電子煙嘗鮮）。? ??

部分縣域電子煙門店數量下降超80%（引用2023年電子煙行業協會報告）；高端卷煙增速放緩，部分地區出現“10元以下卷煙回流”現象。??

如何應對消費降級對煙草行業的負面影響？行業需在政策約束下調整戰略，平衡短期生存與長期創新。??

二、消費心態轉變對煙草行業的影響

1.需求端的變化

價格敏感度上升：消費者更傾向選擇同品類低價產品，“貴價煙社交屬性”弱化。 ?

創新需求下降：電子煙口味禁令、高溢價新品（如聯名款）市場反響平淡。 ?

真假煙界限模糊：部分消費者認為“低價假煙也能滿足需求”，沖擊正規渠道。??

2.供給端的困境 ?

電子煙渠道萎縮：縣域單店存活率低，監管成本高導致經營者退出。 ?

傳統卷煙利潤承壓：高端煙庫存積壓，低價煙利潤薄。 ?

三、煙草行業的應對策略

在當前消費心態趨于保守、市場增長放緩的背景下，煙草行業（包括傳統卷煙和電子煙）需要從“需求端變化”和“政策監管環境”出發，調整戰略方向。以下是針對不同維度的具體應對建議：

1. 重新定位產品價值：從“消費升級”轉向“理性價值”

強化性價比產品：開發中低價位但品質穩定的產品線（如區域性品牌），滿足“捂緊錢袋子”群體的需求，但需注意避免與低價劣質煙混淆。例如，可通過“減害技術”或“原料優化”宣傳“同等價格更高品質”。

功能性細分：針對特定場景（如提神、舒緩壓力）或人群（如年輕群體、女性）推出差異化產品，通過精準營銷創造需求，而非單純依賴價格戰。

2. 電子煙的轉型：從“獵奇”到“實用化”

政策合規優先：電子煙監管趨嚴是大勢所趨，需嚴格遵循口味限制、青少年保護等規定，避免因違規被清退。可轉向“醫療化敘事”（如輔助戒煙）或“技術迭代”（如更長續航、更低漏液）。

渠道整合與專業化：縣城電子煙門店的萎縮是市場出清的結果，可轉向“線上合規銷售+線下體驗店結合”模式，或與便利店、煙酒店合作設立專柜，降低單店運營成本。

3. 利用政策工具對沖風險

稅收與價格杠桿：在政策允許范圍內，通過調整產品結構（如提高低價煙占比）或區域性定價策略（如經濟下行地區主推中低端產品），平衡銷量與利潤。

控煙與行業利益的平衡：主動參與減害技術研發（如低溫加熱煙草），響應政策導向，爭取在嚴監管中保留創新空間。

4. 渠道下沉與終端控制

鞏固傳統渠道：加強農村和縣城終端網點管理，通過“數字化系統”監控庫存和動銷，避免假煙沖擊市場。例如，推廣“一物一碼”防偽技術，增強消費者對正品的信任。

跨界場景滲透：在合規前提下，探索與餐飲、娛樂場所的聯合營銷（如特定場合的定制煙具），創造消費場景而非依賴隨機購買。

5. 應對“創新疲勞”：隱性升級與用戶黏性

隱性技術迭代：不強調外觀變化，而是優化吸阻、燃燒均勻性等體驗細節，通過老用戶口碑傳播（如“新版更順喉”）。

會員體系與社交屬性：搭建消費者社群（如微信小程序），通過積分兌換、限量版兌換等增加復購，但需規避誘導消費的監管風險。

6. 長期戰略：減害與多元化

布局新型煙草制品：投資HNB（加熱不燃燒）等減害產品，盡管短期投入高，但符合全球控煙趨勢，可能在未來政策開放時占先機。

非煙業務探索：利用渠道和資金優勢，拓展關聯業務（如煙具維修、周邊商品），降低對單一產品的依賴。

總結：

穩住基本盤，優化渠道和產品結構適應消費降級；通過合規創新和技術微迭代保持用戶黏性；押注減害技術和政策紅利，規避行業系統性風險。煙草行業需正視消費降級的長期性，放棄對“消費升級”的路徑依賴，轉而通過性價比提升、渠道效率優化和政策博弈實現韌性增長。

煙草行業的特殊性在于其強監管屬性，因此所有策略必須優先符合政策框架，而非單純追求市場擴張。在消費收縮的周期中，“活下去”比“增長”更重要，需更注重現金流和成本控制。