煙草企業(yè)要想在行業(yè)中走持續(xù)發(fā)展的道路，就需要在經(jīng)營的過程中始終秉持著一個理念，那就是規(guī)范經(jīng)營，只有真正的做好了規(guī)范經(jīng)營，才能夠真正的促進煙草行業(yè)領域的良好氛圍，良好競爭。當前，會經(jīng)常遇到一些不可抗力因素，而且因為種種因素導致一些卷煙沒有落地入戶銷售，因此在省內(nèi)的各地市以及省外都會出現(xiàn)一些卷煙非正常流動的現(xiàn)象，而這個現(xiàn)象會導致我們煙草行業(yè)的秩序混亂，也會影響到企業(yè)是否能夠穩(wěn)定的走在規(guī)范經(jīng)營的道路上，進而影響到企業(yè)目標的實現(xiàn)。

隨著真煙異常流動現(xiàn)象逐漸變得嚴重，我們也得重視起這個問題。根據(jù)調(diào)查，目前卷煙外流現(xiàn)象可以將它分為三個檔次，分別為高中低，并且隨著時間的推移，卷煙外流現(xiàn)象不斷地擴散，它的輻射區(qū)域已經(jīng)逐漸從小縣城擴散到全市、全身，直至擴散到全國各地。如果不去重視和針對問題并制定有效的措施，那么它將會對煙草行業(yè)造成不可挽回的影響，甚至會因為受利益誘惑導致一系列不規(guī)范經(jīng)營行為。同時，這種現(xiàn)象很容易造成卷煙的營銷決策人員對當?shù)厥袌龅姆治霎a(chǎn)生錯誤判斷，從而影響到品牌發(fā)展計劃和營銷策略。有一些不法人士便會利用這個“優(yōu)勢”去成為他們非法牟利的工具，這將會導致煙草行業(yè)，逐漸走向惡劣。

卷煙外流的原因

一是利益驅(qū)使。筆者相信無論是各行各業(yè)的每一個企業(yè)家，你問他因為什么而做生意，無一不都是因為想要成功，在經(jīng)營的過程中得到收益，不為利益而經(jīng)營的企業(yè)是不存在的。而卷煙外流現(xiàn)象的出現(xiàn)，便就是因為有些人想要從中獲得利益，他聽到身邊的人和朋友口中所說，他們從這個事情中獲得了大量的意義，并且能夠穩(wěn)定的安全的持續(xù)進行，而這個時候難免就會因此而動心，想要參與到其中。隨著時間不斷地發(fā)展，卷煙異地收購變成了一個專業(yè)化網(wǎng)絡化的行業(yè)，而這樣做的目的，一方面是能夠躲避調(diào)查在事情暴露的同時也能夠迅速地掐斷一切有關于倒賣事件的線索，從而沒有辦法受到法律的制裁。

二是貨源投放的數(shù)量。隨著煙草行業(yè)不斷的發(fā)展，煙草行業(yè)也制定了相關的政策以及發(fā)展戰(zhàn)略，特別是對于煙草的貨源投量以及宣傳營銷，很多企業(yè)會出現(xiàn)營銷策略不全面不合理的問題，導致卷煙投放節(jié)奏過快，與市場流通節(jié)奏不成正比，可能就會出現(xiàn)卷煙積壓的現(xiàn)象，很多商家因此苦不堪言。如果在此時，煙販上門去收購這些堆積的卷煙，可以大力的幫他們解決目前資金積壓的問題，這對于商家來說無疑充滿誘惑，因此他們不會考慮事情的合理性，只關心眼下的事情能不能夠解決。

三是人員流動。卷煙是一種嗜好品，有明顯的區(qū)域性、強烈的品牌偏好性、頑固的口味偏好性，造成消費者一般不會輕易改變這種偏好。它隨著市場不斷地發(fā)展，也出現(xiàn)了各種品牌、口味，存在著各樣的差異，而在卷煙的消費觀上，隨著不同城市的發(fā)展，也有不同的習慣。人員流動的進一步加快，讓大量的農(nóng)民工走向城市，涌向了一些發(fā)達地區(qū)。他們在家鄉(xiāng)已經(jīng)養(yǎng)成了抽煙的習慣，即便到了新城市，也未改掉個人喜好。但大城市的卷煙規(guī)格相對較高，能購買到自己喜愛的品牌，這對于他們來說已經(jīng)變?yōu)橐环N奢侈，因此不法分子就會抓住這樣子的心理，向這些身在他鄉(xiāng)的農(nóng)民銷售外流的卷煙，而這也成為他們斂財?shù)纳虣C。

應對措施

首先，對于煙草企業(yè)來說，需要將企業(yè)的內(nèi)部管理模式進行一次改變，做到科學引進以及投放精準前提，要加強對市場調(diào)研的深度。在摸清市場的真實需求時，一定要抓好銷售的總量以及品類的管理，科學地制定的營銷策略，精準的進行貨源投放，從而有效地在源頭上遏制卷煙外流。

第二，各級專賣內(nèi)管部門需要將卷煙外流作為工作重點及監(jiān)督工作的核心內(nèi)容，對于各轄區(qū)的卷煙銷售需要進行分析，同時要加強收集周邊的卷煙外流信息與相關數(shù)據(jù)，還需要密切的重點關注品牌的銷售動向，并且要保證能夠反饋實時信息，作為貨源調(diào)整的有效依據(jù)。如果我們沒有進行嚴格的管理，在未來必定會對品牌動銷以及營銷策略的制定有影響。

第三，需要建立一定的信息互通制度。真煙異常流動，一般都會出現(xiàn)在我們難以發(fā)現(xiàn)的角落，而正是因為難以去發(fā)現(xiàn)此種行為，所以沒有辦法根本的去遏制這樣的行為，因此我們需要通過市場監(jiān)管信息、內(nèi)部監(jiān)管信息以及營銷配送反饋的等相關信息進行合理的分析，并通過召開展聯(lián)席會或者聯(lián)合活動的方式去有針對性的措施，確保每一批卷煙都能夠落地落戶銷售，防止卷煙真煙異常流動的現(xiàn)象發(fā)生。

俗話說打鐵還需自身硬，真煙異常流動雖是一個非常不良的現(xiàn)象，且出現(xiàn)的地點都是企業(yè)外部，但是在內(nèi)部也許還隱藏著一些不規(guī)范經(jīng)營行為。首先，必須要提高煙草從業(yè)人員的清廉意識；同時，需要在企業(yè)大力弘揚企業(yè)文化培養(yǎng)企業(yè)文化，強化員工，對于自己工作的責任心，以及使命感不斷地提高，全員規(guī)范經(jīng)營意識以及自我反思水平，從根本上是斷絕真煙異常流動的現(xiàn)象。