煙業智匯
零售戶在線
微薰
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9月3日起，福建龍巖新羅分公司結合實際工作，推出營銷人員非煙拓展“六步曲”工作法。
一是宣傳造勢。通過線上微信朋友圈、釘釘互動群廣泛分享產品信息及軟文；線下集中打造標桿示范戶，以點帶面營造熱銷氛圍。
二是品鑒體驗。借助各類會議，或在各海晟店設置非煙品鑒專場，分批邀請目標客戶前來品鑒，并安排廠家人員PPT授課。
三是營銷在線。通過釘釘建立在線協同平臺，實時與零售客戶進行互動，收集意見、采集訂單，更加精準地感知市場，把握消費趨勢。
四是直播訂購。緊緊抓住各營銷熱點，開展線上直播宣傳、品牌帶貨等，通過現場產品講解、抽獎互動等流程，帶動零售客戶銷售熱情。
五是終端助銷。客戶經理定期跟進非煙陳列展示、上柜銷售情況，并結合銷售高峰期開展駐店助銷、消費推薦工作。
六是消費跟蹤。深化推進e福通應用、全商品掃碼銷售工作，實時關注進銷存、市場價格等動態，積極建立良好的非煙渠道璉。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
