煙業(yè)智匯
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為加大品牌培育力度，提高客戶盈利水平，江西省撫州市宜黃縣局多舉措抓好品牌上柜工作，不斷拓寬轄區(qū)品牌寬度。
一是加強市場調(diào)研。客戶經(jīng)理在市場走訪過程中注重收集市場需求信息，對有新品卷煙需求的客戶做好策略宣傳，并做好新品上柜、動銷情況的跟蹤，充分滿足市場。
二是加強目標(biāo)篩選。根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合客戶基本情況，篩選出具有培育新品卷煙潛力的客戶，通過加強推介指導(dǎo)，提高品牌上柜率。
三是加強卷煙陳列。指導(dǎo)新品卷煙訂購客戶調(diào)整卷煙陳列展示，把新品卷煙擺放在顯著位置，刺激消費者購買欲望，引導(dǎo)市場需求。
四是加強經(jīng)營指導(dǎo)。準(zhǔn)確掌握不同區(qū)域客戶的經(jīng)營特點，有針對性地開展品牌知識、銷售技巧等方面的指導(dǎo)，不斷擴大消費者選擇面，促進轄區(qū)整體銷售結(jié)構(gòu)的提升。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察
