為切實(shí)滿足消費(fèi)需求，保障零售客戶自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源配置，保持良好市場(chǎng)狀態(tài)，近日，云南省曲靖市師宗縣局（分公司）認(rèn)真劃分終端品牌貨源屬性，做好品牌終端建設(shè)的貨源保障服務(wù)工作。

　　師宗縣局（分公司）在工作中，根據(jù)相關(guān)文件要求，結(jié)合師宗實(shí)際，認(rèn)真做好品牌終端建設(shè)的貨源保障服務(wù)工作，將終端品牌貨源屬性劃分為高端、中端、低端緊俏（均衡滿足）貨源，并選定云煙（軟大重九）、云煙（黑金剛印象）等13個(gè)品牌規(guī)格為貨源保障服務(wù)品牌。確定了各類型的終端貨源分配權(quán)重系數(shù)。2020年7月1日前分公司卷煙市場(chǎng)部客戶經(jīng)理與零售客戶協(xié)商確定終端品牌貨源屬性并維護(hù)到省級(jí)卷煙營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，7月2日卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部完成終端客戶審核，自2020年7月6日起，啟用新劃分的終端品牌貨源屬性。

　　終端品牌貨源屬性劃分根據(jù)各品牌的貨源、市場(chǎng)表現(xiàn)等情況按季度調(diào)整。高端緊俏貨源中，云煙（軟大重九）投放30檔至20檔，云煙（黑金剛印象）、中華（雙中支）、中華（硬）、玉溪（中支和諧）原則上投放30檔至26檔，根據(jù)每周貨源庫(kù)存情況，實(shí)行按檔位投放或者輪換檔位投放，低端緊俏貨源原則上投放中、低檔位客戶。終端品牌貨源屬性劃分根據(jù)各品牌的貨源、市場(chǎng)表現(xiàn)等情況調(diào)整。

　　根據(jù)零售客戶的商圈、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、客戶分檔等，分析品牌卷煙的需求分布、銷(xiāo)售情況，分析品牌卷煙市場(chǎng)走勢(shì)及消費(fèi)者偏好，充分運(yùn)用零售終端、微信等信息發(fā)布渠道，加深客戶及消費(fèi)者對(duì)品牌卷煙的關(guān)注度，著力提升特色市場(chǎng)品牌卷煙消費(fèi)檔次，帶動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的逐步轉(zhuǎn)變。合理統(tǒng)籌安排各月購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度，科學(xué)組織貨源購(gòu)進(jìn)，結(jié)合貨源制定供貨策略，均衡安排市場(chǎng)供應(yīng)，避免年末出現(xiàn)個(gè)別卷煙品牌集中斷貨的現(xiàn)象，確保卷煙市場(chǎng)狀態(tài)平穩(wěn)。結(jié)合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求，突出“四個(gè)注重”全面開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)走訪零售客戶，核實(shí)市場(chǎng)真實(shí)庫(kù)存，了解各類別卷煙動(dòng)銷(xiāo)及價(jià)格波動(dòng)情況，以市場(chǎng)信息采集促進(jìn)貨源供應(yīng)以及貨源采購(gòu)調(diào)整，將商業(yè)庫(kù)存及社會(huì)庫(kù)存總量控制在合理范圍之內(nèi)，減少雙向庫(kù)存壓力。牢固樹(shù)立規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，加強(qiáng)預(yù)警監(jiān)管業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)管理，進(jìn)一步規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為，做到“以規(guī)則為準(zhǔn)繩、有規(guī)則可依，按規(guī)則辦事”，積極應(yīng)對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作中面臨的各項(xiàng)困難，確保順利完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。