煙草在線(xiàn)龍州消息　　為貫徹落實(shí)2016年廣西區(qū)、崇左市卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議以及季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議精神，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)，廣西龍州煙草在上半年“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上不斷尋求突破，下大力氣“穩(wěn)住市場(chǎng)規(guī)模、穩(wěn)住品牌結(jié)構(gòu)、穩(wěn)住卷煙價(jià)格”，力爭(zhēng)下半年實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中有增”。

　　一是提高重點(diǎn)品牌占比，穩(wěn)規(guī)模。針對(duì)龍州大部分客戶(hù)結(jié)構(gòu)性庫(kù)存偏高的問(wèn)題，在客戶(hù)總量商定中，堅(jiān)持商定到品牌、具體規(guī)格，堅(jiān)持分類(lèi)指導(dǎo)，努力幫助零售戶(hù)消化積壓庫(kù)存，提高重點(diǎn)品牌零售戶(hù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度。抓住農(nóng)村消費(fèi)梯度追趕趨勢(shì)，增加適銷(xiāo)對(duì)路卷煙品牌上柜供應(yīng)，積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展空間，新增重點(diǎn)規(guī)格上柜的零售戶(hù)，新品庫(kù)存保持在兩條以上，一條用于零售和展示，一條用于整條出售，嚴(yán)格執(zhí)行卷煙退貨制度，為零售戶(hù)解決后顧之憂(yōu)。

　　二是實(shí)現(xiàn)卷煙梯次上移，穩(wěn)結(jié)構(gòu)。以總量協(xié)商為“抓手”，轉(zhuǎn)變工作思路，在商定過(guò)程中，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)大戶(hù)加強(qiáng)一二類(lèi)煙經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)住一二類(lèi)卷煙銷(xiāo)售規(guī)模，做優(yōu)現(xiàn)有貨源存量。根據(jù)龍州卷煙市場(chǎng)“特點(diǎn)”，聚焦龍州交通便利，人流量大的傳統(tǒng)集貿(mào)地，精選一批市場(chǎng)潛力大、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)適合的優(yōu)勢(shì)品牌來(lái)進(jìn)行培育，制定適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)上柜品牌名錄，明確重點(diǎn)培育的品牌規(guī)格；依托龍州節(jié)假日消費(fèi)“熱點(diǎn)”，利用節(jié)日市場(chǎng)（中秋、重陽(yáng)、趕集等），協(xié)同工業(yè)面向消費(fèi)者，開(kāi)展駐店助銷(xiāo)、卷煙品吸、卷煙知識(shí)宣傳等活動(dòng)，促進(jìn)零售客戶(hù)、消費(fèi)者加深對(duì)品牌的認(rèn)知，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)量提升；發(fā)揮龍州零售終端“布點(diǎn)”，針對(duì)不同區(qū)域和客戶(hù)檔位實(shí)際情況，按照崇左市局（公司）方案要求，制定細(xì)分市場(chǎng)不同類(lèi)型客戶(hù)卷煙上柜寬度標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合整店打造、現(xiàn)代終端建設(shè)等工作，提高品牌培育的精準(zhǔn)性。

　　三是探索專(zhuān)銷(xiāo)零三方互動(dòng)，穩(wěn)價(jià)格。一方面把零售戶(hù)盈利作為“三方互動(dòng)”的關(guān)注焦點(diǎn)，在績(jī)效考核、拜訪(fǎng)流程、信息互通等方面，積極探索專(zhuān)銷(xiāo)零一體化工作模式，不斷優(yōu)化專(zhuān)銷(xiāo)零工作平臺(tái)，深化網(wǎng)格式專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合模式，打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)；另一方面加強(qiáng)許可證后續(xù)監(jiān)管，重點(diǎn)整治許可證閑置、人證不符問(wèn)題，深入分析無(wú)證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的新特點(diǎn)和新動(dòng)向，加強(qiáng)正面教育和警示教育，讓無(wú)法保證經(jīng)營(yíng)持續(xù)性、穩(wěn)定性、合法性的零售戶(hù)“讓賢”，提高終端渠道流通效率。