煙草在線專稿　　俗話說的好“等商機不如制造商機”，在日常經營中的確這樣。作為零售戶，我們與其坐在店里死死苦等，不如走出去發現商機、制造商機。來提高店里的知名度和在顧客心目中的美譽度，那么我們店主如何做，才能制造出好的商機呢？那就需要我們勤思考，多動腦，學以致用，把有利的商機抓住，運用到自己的經營中去，才能使店里冷清的生意頓時變得熱鬧起來。今天就邀請身邊的幾位零售戶來談談自己是如何發現商機、制造商機的。

　　湖北省棗陽市卷煙零售戶郭吉麗

　　自從卷煙漲價之后，我店里的各種卷煙都賣的不溫不火，為此我和家人也非常苦惱，店里還積壓那么多卷煙怎么辦呢。我和老公出去進貨，路過一家煙酒店時，發現那家煙酒店的卷煙柜臺在店門口的帳篷下放著，跟冰柜靠近放置，原來他們把卷煙柜臺安裝了幾個轱轆可以推拉，很方便的。夏季是各種飲料的銷售旺季，顧客來買冷飲時就順便買上一包卷煙，這樣一來，飲料也賣了，卷煙也賣了，一舉兩得。

　　回來之后，我也把自己的卷煙柜臺改裝了一下，換了一個新的玻璃面，然后找師傅焊了幾個輪子，也可以隨便推拉，每天集市上來之際，我就把卷煙擺放好推到店門外，靠近冰柜擺放著，果然不出所料，那些過來買水的顧客也會順便買上幾包煙回去抽抽。沒有多久，我店里積壓的卷煙也就不剩多少了，資金也可以周轉開了。看來零售戶坐在店里等商機還不如自己多出去走走發現商機、制造商機。

　　河南省南陽市唐河縣卷煙零售戶馬小雨

　　我店里的商品貨真價實、品種還算豐富，然而開業以來生意卻一直不怎么景氣，在剛開業時，我也像周圍的幾個大超市那樣，去唐河印制了幾百張宣傳單頁，在每天集市上來之際到街道走動發放，但是這樣做的效果并不太樂觀，看到別人的店鋪生意紅紅火火，自己的店鋪仍然是門可羅雀，我和丈夫悶悶不樂，整天為店里生意發愁著，心里一直在想，有什么樣的妙招可以把顧客吸引到自己的店鋪來購物呢？

　　一天午飯后，我和老公出去辦事，路過一家店鋪時，我們發現這家店鋪門前，擺放了好幾張大圓桌子，有不少人在這里打撲克、下象棋、打麻將、搞十字繡，看著外邊的條件也不是咋好，但是門口來玩的人特別多。為了學到這家店鋪的妙招，我還特意來到店里購買一些東西，我笑著問道：“老板娘，你的門口好熱鬧啊，你門口這樣搞，有什么想法啊？”老板娘不遮不掩地對我說：“這樣可以供村子里的一些中老年人在這里打發閑暇時間，圖個娛樂嘛！”

　　回來的路上，我仔細地體會著那家店里老板娘所說的話，心想，我的店鋪門前還用水泥鋪過了呢，比她家門口平整多了，我干嘛不利用上呢？做生意不就是需要人氣嗎？把周圍這些人都吸引到我門口來娛樂、散心，這樣一來人氣不就提高了，人氣提高了生意不火就很難的。于是，我就和老公商量開始行動，我們去唐河購買了鐵皮花了不到兩千元搭建了一個鐵皮涼棚，購買了10把坐椅，3張桌子，就這樣，寬敞的店門口被我利用上了。

　　帳篷搭好后，每天三餐飯后我就招呼大家來到這里為我捧捧場子，在我這里玩的熟人出去宣傳后，人員一天比一天遞增，店門口人氣也越來越旺，有的吃完飯來晚了，連座位也搶不到了，無奈之下我又新增了幾張桌椅板凳，門口人氣望了，我店里的生意也跟著火了，總是聽到人們大聲小叫地喊：“老板娘，給我拿包黃金葉（帝豪）”、“給我拿包黃金葉（南陽紅）”、“給我拿一瓶冰凍的礦泉水”。就這樣每天忙得不亦樂乎，忙并快樂著。就這樣一來二去，不僅帶動了店里的各種商品銷售，還讓我的煙酒店名氣遠揚。店里閑暇之時，我坐下來和老公一起算了一下，以前晚上8點就開始關門，因為基本沒有顧客光臨了，而現在晚上營業到10點半之后才開始關門打烊。最明顯的就是店里的各種卷煙銷量明顯提高了，以前每月5元-10元檔次的卷煙才購進50條，13元-25元卷煙才夠進20條，現在剛好比原來提高兩倍。

　　江蘇省啟東市卷煙零售戶劉云芝

　　我的小店開在三個大型的集裝箱生產基地附近，這里聚集了大約三干多來自四面八方的工人兄弟們，店鋪生意還算可以。

　　夏季來臨，隨著氣溫一天天回升，顧客對冷飲的需求量越來越大，為了滿足不同層次消費者的需求，我和老公又籌集了一部分資金，店里又購買了一臺飲料自動售貨機。這幾天下班之后前來店里買香煙、飲料之類的顧客看到自動售貨機都感覺特別好奇，他們大都會毫不猶豫地投幣買上一瓶自己喜歡的飲料。　

　　每天清晨打開存儲室的門，在儲存間的條框內依次放入不同種類的飲料，前臺展示窗內再依次擺放相對應的飲料樣品，前排再標上明碼價格，鎖好存儲室的門即可銷售。這幾天江蘇啟東的天氣異常嚴熱，下班之后來我店購買飲料的顧客一個接一個，顧客根據售貨機上的操作指南：投入錢幣（硬幣或十元及以下的紙幣），在亮燈的按扭中用手輕輕點擊自己喜歡的飲料，幾秒鐘即可取出商品，取回零錢，顧客紛紛稱贊這個自動售貨機方便、快捷，避開了排對結帳的困撓，還節省了人力，我和老公也有了更充余的時間向顧客推銷店里的其它商品了。

　　我的小店自從購買了一臺嶄新的飲料自動售貨機之后，不但給我節省了人力，還帶動了我店各種卷煙的銷售。作為一名零售戶，面對眾多同行激烈的競爭，我們一定要開動腦子，做同行想不到的生意，用更方便、更快捷的方式為顧客提供更好的服務，才能在激烈的競爭中脫穎而出，永遠立于不敗之地。

　　小結：

　　聽了以上幾位零售戶的發言，可以看出我們與其坐等商機還不如自己走出去去發現商機，制造商機。這樣才使店里不至于被動，不至于造成各種商品滯銷。使店里的生意越做越活。感謝幾位零售戶朋友的積極參與，我們下次期待精彩呈現。