煙草在線九江消息　　為積極應對市場新形勢，江西九江市公司推動“引導式”營銷模式，通過七個方面的引導，努力實現企業發展目標與市場需求的匹配。

　　一是通過“三重工作”實現路徑方法引導，不斷完善關注重點品牌、重點客戶、重點環節“三重”工作機制，按月形成總體銷量目標、重點客戶銷售目標和訂單達成目標，突出目標引領，突出問題導向，突出協同配合，突出精準發力；

　　二是通過“暖心計劃”實現客企關系引導，開展系列客戶關懷回報活動，穩步推進客戶銷售積分辦法，依托微信公眾號建立“潤心商城”；

　　三是通過“眼球計劃”實現終端出樣引導，進一步規范省產煙出樣陳列要求，豐富省產品牌形象展示，提高出樣水平，確保到年末城鎮客戶達標比例不低于80%；

　　四是通過“觸角計劃”實現市場價格引導，建立市場價格采集、價格導向及價格巡訪機制，增加客戶盈利，提升終端狀態，堅持價量聯動、量隨價走，為調控市場、調控品牌打好基礎；

　　五是通過“合理定量”實現卷煙計劃引導，調整客戶經理工作思路，開展“一戶一量”和省產重點品牌培育激勵，指導幫助客戶卷煙經營良性成長；

　　六是通過“目標引領”實現業績考核引導，合理優化精益考核指標，實行全員績效工資與銷售、專賣業績考核掛鉤，激發全員的積極性和主動性；

　　七是通過“熔煉隊伍”實現團隊氛圍引導，繼續開展職業資格聘任和多種方式賽馬、內訓，有效提升營銷服務水平。