煙草在線專稿　　又是三夏大忙時(shí)。此刻正為黃金鋪滿地，男女老少齊上陣的麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)。農(nóng)忙期也催生了商機(jī)，讓消費(fèi)處于淡季的農(nóng)村市場(chǎng)，借這個(gè)農(nóng)忙期火熱了一把。但是，村民們都忙著搶收搶種，恨不得一天24小時(shí)都呆在麥田里，那么，我們農(nóng)村零售客戶如何抓好麥田里的生意呢？

　　零售客戶：王春雨

　　觀點(diǎn)：變坐商為行商

　　做好農(nóng)忙期田地里的生意，我們零售客戶就要敢吃苦、能吃苦，放棄坐店賣貨的做法，深入到田間地頭，和村民進(jìn)行親密接觸，這樣才能把這個(gè)特殊時(shí)期的生意做好。

　　一般來(lái)講，農(nóng)忙期到來(lái)，村民大多數(shù)的時(shí)間都會(huì)在田地里忙碌。一方面是等待收割機(jī)到自家的田里來(lái)收割，一方面還會(huì)看看田里麥子長(zhǎng)勢(shì)、雜草情況，田地相鄰的村民也會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)，找找地界，便于收割。而這段時(shí)間，村民大多時(shí)候都會(huì)呆在田間，這也給麥田里的商品銷售帶來(lái)機(jī)會(huì)。如果我們這時(shí)還呆在店里，就會(huì)和這些生意失之交臂。

　　我認(rèn)為，這段時(shí)間里，農(nóng)村零售客戶要做好三件事：一是把商品運(yùn)到田間，現(xiàn)場(chǎng)銷售。現(xiàn)在農(nóng)村田間的路況也不錯(cuò)，可以把商品用電動(dòng)三輪車運(yùn)到田間便于村民選擇。但要注意商品安全，氣溫高、防止商品變質(zhì)；二是注意標(biāo)識(shí)要醒目。農(nóng)忙期田間的車輛很多，如果沒(méi)有標(biāo)識(shí)的話，村民們很難區(qū)別。可以用“流動(dòng)服務(wù)站”等字樣貼在醒目的位置上，也可以用小喇叭循環(huán)播放售買信息，這樣村民在很遠(yuǎn)的地方就會(huì)看到、聽(tīng)到，有需求就會(huì)和你打招呼；三是要注意觀察。因?yàn)樘锢锏娜撕芏?#xff0c;零售店主很難注意周邊的情況，這樣村民有需求就會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。這樣不僅流失生意，還會(huì)帶來(lái)村民不滿。

　　變坐商為行商，雖然要零售客戶吃點(diǎn)苦，但是對(duì)于一些冰品、飲料、瓶裝水、卷煙等消費(fèi)品的銷售有很大的好處。因?yàn)檫@類商品銷售的隨機(jī)性較大，錯(cuò)過(guò)就會(huì)失去。同時(shí)，對(duì)于一些打電話來(lái)需要送貨到現(xiàn)場(chǎng)的村民，零售客戶一定要在第一時(shí)間內(nèi)把商品送到位，不能延誤，如果自己實(shí)在分不開(kāi)身的，可以讓家人、親友直接送過(guò)去。

　　零售客戶：羅小利

　　觀點(diǎn)：到人多的地方去

　　做好農(nóng)忙期麥田里的生意，零售客戶頭腦要靈活。有人的地方才有消費(fèi)，才有市場(chǎng)，要有湊熱鬧的心理，哪里人多，就往哪里去，一定會(huì)給你個(gè)驚喜的。還有，我們零售客戶腿要勤，要不停地更換攤點(diǎn)地方，不能呆在一處不動(dòng)，一旦某地生意成交，立馬就要“換地盤”，到另一處人多的地方去。

　　人多的地方，對(duì)于我們零售客戶來(lái)講，有兩個(gè)好處：一是有生意可做。二是可以了解需求，特別是特定的需求。了解過(guò)后，我們才能有針對(duì)性地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，如果家里暫時(shí)沒(méi)有的，要立即聯(lián)系供貨方送貨過(guò)來(lái)，或者讓家人立馬組織貨源。麥田里的商機(jī)，有著很強(qiáng)的時(shí)效性，最長(zhǎng)也就不到一個(gè)星期的時(shí)間，但如果抓得好，銷售業(yè)績(jī)是可圈可點(diǎn)的。

　　但是，到人多的地方去，零售客戶要注意做好兩點(diǎn)：不要參與是非議論。有人的地方就是矛盾，就有是非。不管別人怎么說(shuō)，我們零售客戶就出耳朵聽(tīng)，不要參與到里面，更不要發(fā)表偏激的觀點(diǎn)，這樣得罪人的事情，只有傻瓜才會(huì)去干；二是不要小氣。可以兜里裝盒煙，遇到抽煙的敬支煙，還可以帶點(diǎn)兒散裝糖果，遇到小孩子可以聯(lián)絡(luò)一下情感，小舉動(dòng)有時(shí)能起到大作用。我們想想，如果別人尊重你家的小孩子，你的心里會(huì)怎么想？應(yīng)該比尊重自己都感覺(jué)到高興。

　　到人多的地方去，要施以小惠，不要怕自己吃虧，吃的虧越大，你最后得到的就越多。并且，農(nóng)村零售店做的基本上都是熟人生意，這個(gè)生意都憑著情感維系的，情感越深，生意就能做得越好。尤其在這個(gè)大忙季節(jié)，搭把手的事情，就會(huì)讓人非常感動(dòng)。

　　零售客戶：惠滿義

　　觀點(diǎn)：暢銷的商品不能斷貨

　　俗話說(shuō)“巧婦難做無(wú)米之炊”。再好的商機(jī)、再大的市場(chǎng)如果你不抓好抓實(shí)照樣眼看著商機(jī)溜走。所以說(shuō)，在這個(gè)難得的銷售機(jī)會(huì)里，家里有存貨、手里有“余糧”，才能做到心里不驚慌。在這個(gè)特殊時(shí)期里，有些熱銷品很可能會(huì)斷貨，要想盡一切辦法及時(shí)組織好貨源，把稍縱即逝的機(jī)會(huì)給奪回來(lái)。

　　比如，奶油雪糕等冰品會(huì)因我們家里的冰柜較小，而不得不按照其容量來(lái)進(jìn)貨，但是，麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)這種商品的銷售量非常大，一般村民前來(lái)買貨基本上是幾支甚至是十幾支地購(gòu)買，說(shuō)不定早上剛進(jìn)的貨，到中午卻賣完了。那怎么辦？一是要及時(shí)讓供貨商提前送過(guò)來(lái)，麥?zhǔn)占竟?jié)供貨商送貨也非常繁忙，他們不一定能送得及時(shí)，要預(yù)約好、溝通好，特別是要處得“鐵”；二是自己上門拿貨。大忙季節(jié)，最好提前預(yù)備好本村幾位沒(méi)有參加農(nóng)忙的，手里清閑的親友，一旦自己分身無(wú)術(shù)時(shí)，可以代替自己拿貨、送貨，甚至幫你守店，自己去送貨。

　　要想做到暢銷商品不斷貨，我們要做好三項(xiàng)準(zhǔn)備：一是勤盤貨。對(duì)一些暢銷的商品，要勤清點(diǎn)一下庫(kù)存，做到心中有數(shù)；二要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)。也就是觀察哪種商品好賣，買的村民多，銷得快的商品家里的貨源要充足，防止顧此失彼；三要學(xué)會(huì)均分。有的貨源家里不太足，供貨商那里也沒(méi)貨了。不能村民上門來(lái)買多少就給多少，要做到雨露均沾，大家也能理解。如果你只賣給某一人，后來(lái)人看到心里會(huì)有看法，這就老板娘零售客戶能發(fā)揮好語(yǔ)言藝術(shù)和情感意識(shí)，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，只要話說(shuō)到位、事做到位，大家都會(huì)理解的。但這只是一種折衷的辦法，最佳的選擇就是家里不斷貨，商家既賺錢了，顧客也滿意了，皆大歡喜。

　　零售客戶：高永成

　　觀點(diǎn)：對(duì)顧客體貼一些

　　農(nóng)忙時(shí)節(jié)，村民們都處在大太陽(yáng)底下，冒著近40度的高溫，汗流浹背、嗓子冒煙是大家共同的感受，如果顧客買兩瓶飲料或者是礦泉水，剛遞到人家的手里，水溫都能燙人，外面熱，喝到肚子里的水更熱，內(nèi)外夾攻，當(dāng)然很難受了。那些，如果是一瓶冰爽的飲品，心里感覺(jué)會(huì)怎么樣？應(yīng)該是渾身每一個(gè)毛孔都感到舒坦。說(shuō)了這么多，大家心里有沒(méi)有點(diǎn)兒?jiǎn)l(fā)？也就是越在這種時(shí)候，越要對(duì)顧客體貼一點(diǎn)，為他們多想一點(diǎn)。你把服務(wù)做到顧客的心里面，生意想不好都難。

　　夏天在太陽(yáng)下的麥田里，想不流汗都不容易。擦汗也會(huì)成為一大難題，考慮周到的村民會(huì)隨身帶個(gè)毛巾，而很多人卻不會(huì)想到這些小細(xì)節(jié)，淌汗時(shí)用大巴掌抹兩下，甩掉手上的汗就完事。所以，每當(dāng)村民們?cè)邴溙锢锎螂娫捯宜蜕唐愤^(guò)去時(shí)，我都會(huì)在盛放商品的塑料袋里放兩張餐巾紙。要餐巾紙干啥？留村民們擦汗用啊，即使現(xiàn)在用不著，他們也會(huì)隨手裝在衣袋里，以備不時(shí)之需。兩張餐巾紙的費(fèi)用可以忽略不計(jì)，但起到的效果卻非同小可。雪中送碳可以讓他們印象深刻，近而成為支持你的動(dòng)力。

　　小細(xì)節(jié)，勿忽視。比如在麥田里，有的村民們會(huì)趕著時(shí)間收種，不回去吃飯，會(huì)買點(diǎn)啤酒、副食品直接在田里湊合一頓。要想開(kāi)個(gè)啤酒在平時(shí)是小菜一碟，但在這個(gè)廣闊天地間可就是件麻煩事，所以，我把啤酒送到田里時(shí)，都會(huì)順便送上一個(gè)啤酒開(kāi)給他們，讓他們用完之后，順便時(shí)還到店里就行。如果不還也可以，反正是廣家的贈(zèng)品，又沒(méi)有花自己的錢。

　　結(jié)束語(yǔ)：

　　相對(duì)于城市市場(chǎng)而言，農(nóng)村市場(chǎng)的季節(jié)性更強(qiáng)。一般情況下，商品銷售的黃金期除了逢年過(guò)節(jié)，也就是農(nóng)忙時(shí)期了。在這個(gè)特殊時(shí)期里，因?yàn)楦赊r(nóng)活很辛苦，村民們也舍得消費(fèi)，這也催生了麥田里的熱經(jīng)濟(jì)。要抓好麥田里的商機(jī)并不難，難就難在我們零售客戶如何“動(dòng)”起來(lái)，首先腦筋動(dòng)起來(lái)，其次身體動(dòng)起來(lái)。只有動(dòng)起來(lái)，生意才能火起來(lái)。