煙草在線專稿　　近日閑來無事，在網(wǎng)上瀏覽到中國歷史上著名的商圣范蠡的六大經(jīng)商理念，我很感興趣。關(guān)于范蠡的經(jīng)商天分，后人根據(jù)記載整理了其六大經(jīng)商理念，我感到，這六大經(jīng)商理念是商圣總結(jié)出的經(jīng)商智慧，在現(xiàn)代經(jīng)營中還具有借鑒和指導(dǎo)意義，為了傳承先人優(yōu)秀的經(jīng)商理念，我在這里和同行們共同學(xué)習(xí)：

　　第一點：預(yù)測行情，窺其先機(jī)，就是講在經(jīng)商中要有預(yù)見性和前瞻性，要能做到重視市場的行情，把握供求關(guān)系的變化，在合適的時間點針對性地生產(chǎn)經(jīng)營某一個產(chǎn)品，又在合適的時間點把產(chǎn)品推上市場，做到能緊跟市場的腳步。這就需要我們經(jīng)營者能夠根據(jù)市場變化，注意市場趨勢，掌握供需行情，把握機(jī)遇，搶到商機(jī)；第二點：貴賤復(fù)反，賤買貴賣，就是做好對商品價格的研究，同一物品在供不應(yīng)求和供大于求時是呈反比的，價格的變化是有規(guī)律的，要掌握這個規(guī)律，就需要多方面的研究和探討，在商品供大于求、價格低時買入，在供不應(yīng)求、價格高時賣出；第三點：完物上種，質(zhì)高貨真，就是說，做生意要以誠信為本，自己店里售出的商品堅決不能存在虛假次品，要永遠(yuǎn)把顧客當(dāng)成上帝，提供貨真價實的商品；第四點：薄利多銷，不敢居貴，不敢居貴，僅逐什一之利。賣堅決不抬價，堅決不壓價，不在物品價格方面多花功夫，爭取在最短的時間內(nèi)完成最多的銷售額。作為我們煙草零售業(yè)戶，更要遵守國家的卷煙統(tǒng)一銷價，執(zhí)行行業(yè)自律規(guī)范，在經(jīng)營中不抬價、不壓價、公平交易；第五點：旱則資舟，水則資車，這里講的是在經(jīng)商中要有遠(yuǎn)見性，天旱預(yù)先進(jìn)船只，天澇預(yù)先進(jìn)車輛。這也是做生意要根據(jù)環(huán)境的不斷變化而選擇不同產(chǎn)品，大水年預(yù)做車子的生意，因為這時用船，車子沒人買，價賤，水災(zāi)過后，車子將成為市場上的特別需要的槍手貨而漲價，可以賺錢。反之亦然，要就要求做生意要有反向思維的想法，不要一窩蜂的去做別人都做的生意；第六點：加速周轉(zhuǎn)，行如流水，范蠡認(rèn)為無息幣和財幣欲其行如流水的觀點，希望能加快商品與貨幣的流轉(zhuǎn)，這也是他為什么主張薄利多銷的原因，能夠?qū)崿F(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的效率最大化。也就是現(xiàn)在我們認(rèn)為的金錢要進(jìn)行流通才能賺錢。

　　商品經(jīng)濟(jì)的今天，雖然科技日益發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)的活躍，但古人的經(jīng)商智慧，還是能夠施用于今天的市場的，古人有言，半部論語可以治天下，今天我們知曉商圣的六大智慧，愿能給各位零售店主們一個開拓分析市場、加快商品銷售的啟發(fā)。