煙草在線專稿　　商品銷售的主要陣地就是各個(gè)零售終端的柜臺(tái)，現(xiàn)階段主要展示的模式分為前柜和背柜兩種，個(gè)別陳列條件較好的終端還有專區(qū)陳列等模式。

　　通過近期對(duì)零售終端的市場(chǎng)走訪和了解，很多客戶都在升級(jí)改造，有的創(chuàng)新性的使用了卷煙推進(jìn)器，利用小成本實(shí)現(xiàn)大環(huán)境的改變。

　　一、陳列有重點(diǎn)，推薦有目標(biāo)

　　對(duì)于傳統(tǒng)的零售客戶來說，終端陳列形象不是特別注重，只是簡(jiǎn)單的將購(gòu)進(jìn)的卷煙統(tǒng)一在柜臺(tái)內(nèi)進(jìn)行展示，卷煙只是簡(jiǎn)單的出樣，陳列效果較差。

　　通過近幾年零售客戶的終端形象升級(jí)改造，很多客戶將以前的平面展示柜臺(tái)升級(jí)成為梯形陳列柜臺(tái)，在一個(gè)柜臺(tái)內(nèi)可以劃分為五個(gè)區(qū)域進(jìn)行展示，按照價(jià)格區(qū)間、工業(yè)品牌、成熟品牌和新品、異型煙專柜、商品動(dòng)銷情況等因素進(jìn)行劃分，雖然每個(gè)客戶的陳列重點(diǎn)都有所不同，但這都是零售客戶實(shí)際銷售過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和智慧的結(jié)晶。

　　比如客戶將新品進(jìn)行獨(dú)立區(qū)域展示，并配有“新品專區(qū)”等宣傳標(biāo)識(shí)，能夠有效吸引消費(fèi)者的目光，推薦效果達(dá)到事半功倍的效果。

　　二、展示有形象，介紹有方式

　　煙酒店的背柜通常以整條的方式集中陳列，通過中高檔卷煙的集中陳列展示本店的形象和實(shí)力。目前很多終端開始了主題陳列，如本月以“寬窄”為主題，會(huì)將全部寬窄品規(guī)在店內(nèi)集中展示陳列，并在自律互助小組的影響下擴(kuò)展到一條街道乃至更大范圍，以區(qū)域性展示提升品牌影響力。

　　便利店的背柜是其陳列卷煙的主要方式，現(xiàn)在越來越多的客戶購(gòu)置的卷煙陳列推進(jìn)器，一個(gè)陳列推進(jìn)器可以擺放11包卷煙，而且陳列推進(jìn)器互相可以組裝，實(shí)現(xiàn)背柜較為整齊、便捷、美觀的陳列方式。

　　同時(shí)為了消費(fèi)者便于挑選卷煙，很多便利店將陳列商品進(jìn)行編號(hào)排序，每款卷煙對(duì)應(yīng)一個(gè)編號(hào)。消費(fèi)者只要說出幾號(hào)卷煙，售貨員就可以很多拿出該商品，減少了因品牌較多而相互溝通時(shí)間較長(zhǎng)的問題，提高了銷售效率。

　　三、價(jià)簽要到位，價(jià)格有保障

　　在前柜和背柜做好形象展示的同時(shí)，價(jià)格標(biāo)簽也要同步跟進(jìn)。前柜的卷煙可以通過配置價(jià)簽盒、樣品煙貼簽、柜臺(tái)貼簽等多種方式實(shí)現(xiàn)，背柜的卷煙推進(jìn)器也有陳列價(jià)簽卡槽。

　　通過統(tǒng)一的價(jià)簽展示后，可以減少消費(fèi)者詢問價(jià)格并二次議價(jià)的行為，也保障了客戶的盈利水平。

　　現(xiàn)在的銷售方式變革日新月異，隨著線上銷售和線下終端的逐步融合，傳統(tǒng)零售終端的優(yōu)勢(shì)也在逐步弱化，卷煙柜臺(tái)的形象升級(jí)創(chuàng)新只是變革的第一步，如何走的更遠(yuǎn)需要更多的思考和探索。