煙草在線渭源消息　　為充分發揮零售終端品牌培育功能，確保品牌培育工作有序開展，近日，甘肅省定西市渭源縣局（營銷部）多措并舉深化“一鄉三品”培育工作。

　　一是走市場、察實情，摸準客戶心理。在三品培育過程中，一部分客戶在訂購新品牌時因為害怕賣不出去，存在不愿訂購的現象，一部分客戶品牌替代意識薄弱，認為只要訂購了“三品牌”就算完成了“任務”，不同商圈、不同位置的客戶，宣傳推介的能力也參差不齊。

　　二是從客戶角度出發，準確定位、循序漸進。渭源營銷部堅持從實際出發，從客戶角度出發，以具體的市場現狀為落腳點，從“提升客戶經理業務能力、及時反饋市場信息、加強展柜生動化陳列”三方面入手，不斷創新工作方法，端正工作態度，明確工作思路，進一步深化“一鄉三品”的品牌培育工作。

　　三是不斷提升客戶經理業務水平。通過舉辦品牌培育培訓班，下發終端建設指南，優秀店鋪觀摩學習等方式不斷加強營銷人員品牌培育知識與技能的學習，努力提升自身的綜合能力。

　　四是密切關注三品動銷及市場信息。在三品上柜之后，密切關注客戶三品動銷情況，及時收集周邊市場信息，第一時間反饋給客戶，同時結合每周貨源投放情況，深化訂單指導，努力實現客戶“愿意訂、賣得出，不積壓”。

　　五是加強展柜生動化陳列。對“一鄉三品”采取規范化、生動化、個性化的展柜陳列，從“十好”角度鼓勵客戶向消費者推薦品牌，強化口碑效應，讓“三品牌”卷煙在眾多商品中脫穎而出，更生動地展現在消費者面前。