煙業(yè)智匯
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煙草在線北京消息 為推動終端建設(shè)取得實效，北京平谷區(qū)局積極探索以中小規(guī)模食雜店、便利店為代表的基礎(chǔ)終端建設(shè)新模式。
一是引導(dǎo)客戶采用開放式貨架，提高出樣展示率。向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營規(guī)模較小、卷煙陳列空間有限的食雜店、便利店業(yè)態(tài)客戶推薦小型開放式貨架，并在采購和安裝環(huán)節(jié)給予全面支持，提高終端出樣展示率。
二是推廣卷煙推進(jìn)器，生動展示體現(xiàn)時代感。在開放式貨架的基礎(chǔ)上，引入卷煙推進(jìn)器，在提高卷煙陳列方便性、美觀性和實用性的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)終端建設(shè)的時代感。
三是跟蹤式經(jīng)營指導(dǎo)，將建設(shè)成果推向深入。結(jié)合硬件條件的改善，客戶經(jīng)理采取跟蹤式服務(wù)，幫助客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營意識、樹立形象觀念，提升銷售技巧，通過獲利水平提升感染同類型客戶，吸引更多客戶參與。
