煙草在線石嘴山消息　　為進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)作用，2014年，寧夏石嘴山市公司以大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用為依托，通過(guò)數(shù)據(jù)集成整合，有效提高市場(chǎng)、品牌和客戶分析的精度、深度和廣度。

　　一是擴(kuò)充樣本客戶規(guī)模，確保信息來(lái)源的“廣度”。將樣本客戶比重從6%提高至10%，確保底層數(shù)據(jù)全面、廣泛，實(shí)現(xiàn)市公司、營(yíng)銷(xiāo)部、客戶經(jīng)理轄區(qū)三級(jí)樣本客戶銷(xiāo)量、庫(kù)存可還原，使市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)貼近市場(chǎng)，社會(huì)存銷(xiāo)比、庫(kù)存可銷(xiāo)天數(shù)測(cè)算準(zhǔn)確。

　　二是應(yīng)用大數(shù)據(jù)思維模式，注重信息挖掘的“深度”。在建立完善市場(chǎng)狀態(tài)、品牌狀態(tài)、客戶狀態(tài)評(píng)價(jià)分析模型基礎(chǔ)上，衍生出銷(xiāo)售品牌分析模型、客戶獲利分析模型、貨源采供庫(kù)存預(yù)警模型、現(xiàn)代終端測(cè)評(píng)模型、零售客戶訂單監(jiān)控模型，使基礎(chǔ)數(shù)據(jù)類(lèi)報(bào)表由單一向縱深發(fā)展。

　　三是采用立體分析思路，突出信息分析的“精度”。按照縱向到底、橫向到邊的質(zhì)量要求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、品牌、客戶等數(shù)據(jù)信息的集成整合，實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)、品牌、客戶、時(shí)間、空間五個(gè)維度的精細(xì)分析，使市場(chǎng)、客戶和品牌異動(dòng)能夠精確定位。

　　四是強(qiáng)化模型實(shí)踐應(yīng)用，探索精益營(yíng)銷(xiāo)有效途徑。通過(guò)固化評(píng)價(jià)模型和分析報(bào)告模板，實(shí)現(xiàn)　“源數(shù)據(jù)”更新后分析結(jié)　果、監(jiān)測(cè)分析報(bào)告自動(dòng)輸出，使?fàn)I銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析更加高效、便捷。目前，各類(lèi)數(shù)據(jù)模型的有效使用已涵蓋市場(chǎng)調(diào)控、訂單指導(dǎo)、獲利跟進(jìn)、終端建設(shè)等各環(huán)節(jié)，為全面推進(jìn)精益營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。