煙草在線黔東南消息　　為規(guī)范卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，有效保障零售客戶(hù)合理利益，近日，貴州黔東南州局（公司）針對(duì)原來(lái)客戶(hù)分類(lèi)不能滿(mǎn)足貨源科學(xué)投放需要這一癥結(jié)，根據(jù)黔東南山區(qū)特色，對(duì)卷煙零售客戶(hù)進(jìn)行多維度細(xì)分，進(jìn)一步提升了貨源投放精準(zhǔn)度。

　　一是全州三級(jí)細(xì)分，提升橫向精度。依據(jù)消費(fèi)水平、品牌需求、銷(xiāo)售能力和結(jié)構(gòu)等指標(biāo)，實(shí)施三級(jí)細(xì)分，將全州十六個(gè)縣市區(qū)域劃分為核心、重點(diǎn)和潛力三種類(lèi)型，提升了客戶(hù)分類(lèi)橫向精準(zhǔn)度。

　　二是縣級(jí)四類(lèi)劃分，提升縱向精度。根據(jù)黔東南山區(qū)特色，在國(guó)家局劃分客戶(hù)類(lèi)別的基礎(chǔ)上，將全州縣（市）級(jí)市場(chǎng)劃分為城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、鄉(xiāng)、鄉(xiāng)村四種類(lèi)型，提升了客戶(hù)分類(lèi)縱向精準(zhǔn)度。

　　三是多種維度組合，提升整體精度。綜合三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)、四種市場(chǎng)類(lèi)型（商圈）、六類(lèi)貨源供應(yīng)等級(jí)、十六個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)四個(gè)劃分維度，通過(guò)排列組合，建立“34616”卷煙貨源供應(yīng)投放模型，形成1152個(gè)貨源投放方案組，一一對(duì)應(yīng)各種類(lèi)型客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)貨源投放精準(zhǔn)度的整體提升。

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