煙草在線沐川消息　　近期，四川沐川分公司以零售戶“終端發(fā)力”懇談為平臺，謀劃打好終端建設(shè)、嬌子培育、協(xié)會助推組合拳，立體推動該單位營銷網(wǎng)建工作縱深發(fā)展。

　　通過懇談達成了三個方面的主要成效。一是促進終端建設(shè)提速增效。直觀展示各省市終端圖片，現(xiàn)場開展終端信息系統(tǒng)培訓，以體驗促共鳴。立足客戶角度講清經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型意義，以終端建設(shè)帶動零售戶經(jīng)營能力提升、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌培育升級。點明終端建設(shè)“五好”準入條件和信息系統(tǒng)運行要點。明確了充分宣傳溝通、客戶自愿申請、上門安裝服務、動態(tài)保持活躍、工商匹配資源的“五步走”建設(shè)路徑。

　　二是再鼓奮戰(zhàn)“嬌子”干勁。圍繞我縣近期銷售情況，分析各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主要問題。引導客戶合理看待利潤，辯證認識市場變化，樹立“嬌子”培育信心。講清當前貨源策略，開展重點牌號推薦。向客戶真誠交底，感謝客戶合作，爭取理解支持。明確了9月奮斗目標以及調(diào)配充裕資金、保持合理庫存、落實上攤再購、做好出樣陳列、把握大宗消費、用好促銷物料、加大推薦力度、守法規(guī)范經(jīng)營等運行要點。

　　三是引導零售協(xié)會發(fā)揮作用。以沐川零售協(xié)會辦事處換屆為契機，鼓勵各小組圍繞“嬌子”品牌培育、維護市場價格穩(wěn)定、守法經(jīng)營自律監(jiān)督、增強小組凝聚力有一些新舉措。明確了小組長要發(fā)揮示范引領(lǐng)、組織協(xié)調(diào)、溝通傳遞等關(guān)鍵作用，帶頭抽嬌子、賣嬌子、推薦嬌子的工作要求。