煙草在線(xiàn)西雙版納消息　　2014年9月22日，紅塔煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司卷煙新品“紅塔山（傳奇）”正式在云南西雙版納州上市。“紅塔山（傳奇）”的上市為構(gòu)建西雙版納州二類(lèi)卷煙多元化市場(chǎng)，滿(mǎn)足多元消費(fèi)起到了積極的推動(dòng)作用。

　　為做好新品卷煙的培育工作，西雙版納州煙草公司與云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司協(xié)同配合，認(rèn)真策劃，以知曉率為前提、以上柜率為基礎(chǔ)、以陳列到位率為保障、以動(dòng)銷(xiāo)率為關(guān)鍵、以成長(zhǎng)率為目的，共同制定新品牌上市方案，分步驟開(kāi)展一系列的活動(dòng)，推進(jìn)新品上市。

　　一是廣泛宣傳，提高知曉率。一方面通過(guò)新商盟平臺(tái)開(kāi)展新品圖片宣傳，另一方面工商共同對(duì)網(wǎng)格責(zé)任人及重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展品牌推薦品鑒會(huì)，向目標(biāo)客戶(hù)加強(qiáng)宣傳，讓零售客戶(hù)未見(jiàn)其煙，先聞其名，提高零售客戶(hù)新品知曉率，激發(fā)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)新品的欲望。同時(shí)，提高消費(fèi)者對(duì)新品卷煙的期待度，為新品卷煙上市營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。

　　二是以點(diǎn)帶面，提高上柜率。根據(jù)全州二類(lèi)卷煙市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，初期采取以點(diǎn)帶面，限量供應(yīng)方式，有針對(duì)性地選擇上市目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)前期大力宣傳推薦，引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)積極購(gòu)進(jìn)新品卷煙。

　　三是先見(jiàn)為核，提高陳列到位率。新品上市后，統(tǒng)一做好新品維護(hù)工作，指導(dǎo)零售客戶(hù)在卷煙柜臺(tái)的核心區(qū)域以三包、品字陳列等方式突出新品卷煙，通過(guò)精心陳列指導(dǎo)，吸引消費(fèi)者眼球，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高知曉率和認(rèn)同度。

　　西雙版納州“紅塔山（傳奇）”卷煙的上市，充分體現(xiàn)了工商統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一部署，共同面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。新品上市一周，目標(biāo)客戶(hù)上柜率達(dá)85%，陳列到位率達(dá)90%以上。