煙草在線專稿　　一個品牌進入一個新的地域，需要人們認可接受不是順理成章的事，需要一個艱難的過程，在這個過程中，需要銷售人員真正地下功夫，對新品了如指掌，不能被問住，被問倒，這個“本事”的得來，需要下功夫研究新品的與眾不同，與同類產品相比較的優越性，而且這個“優越性”，必須讓人理解和心悅誠服地接受。一個地域，有自己的消費觀念，這個觀念，其實就是自然而然形成的消費習慣，這個消費習慣是傳幫帶而生，是地域文化的衍生。有些時候，抓住顧客占小便宜的心理，買盒香煙送一個打火機，買瓶酒給個象樣的打火機，真正抽煙的人，真正喝酒的人不在乎這些東西，到一些飯店吃飯，打火機要幾個都會給，新品的培育不是小恩小惠，而是一個長期久遠的戰略。

　　新品的培育需產生“蝴蝶效應”，時尚消費追崇的是綠色環保，生態健康，香煙焦油含量，一氧化碳量的降低，抽煙的人接受這個變化，注重這個習慣。不需要各個是醫學家，但必須有香煙基礎知識，對地域煙草的知曉，以及所處地域抽煙群體的一般了解，話要講到人的心坎上才會舒服。一人到十人，十人到百人，以此類推，產生的效應是不可估量的。

　　作為零售商而言，從店門口開始，從老顧客入手，階梯式發展，好的營銷方式會起到事半功倍之效，很多事例證明，多少年一成不變的生活習慣，一場名不見經傳的營銷方式給予改變，過去聲譽很高的地域品牌，被他鄉新品取而代之，一段時間里滿城“蝴蝶”飛舞，風景這邊獨好。新品的培育需有激情，更需下真功夫，不斷地創新，摒棄傳統的經營模式，順應時代的發展，把脈消費心理，循序漸進，“蝴蝶”才會飛得更高更遠。