煙草在線專稿

　　一、客戶方面：

　　本月福建漳浦馬坪縣沒有新增加客戶，客戶總數(shù)為230戶。重點五星客戶119戶，占比為52%.四星客戶78戶，占比34%.因為十二月份受到公司貨源投放限制，大部分客戶所訂貨源不足夠，因此按照公司計劃，本月沒有進行星級評測，所以星級照常按照上月的星級評測，因此本月星級環(huán)比上月并沒有變動。本月按計劃進度對片區(qū)零售戶進行走訪，零售戶拜訪到位率達到100%，拜訪內容為：1.向客戶宣傳公司的銷售策略.2.對片區(qū)客戶的明碼標簽進行維護對標價進行指導。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4.做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動員及指導工作.5.做好客戶的銷售跟蹤工作。6.繼續(xù)向新開通的網(wǎng)上配貨客戶做好指導工作。7.做好春節(jié)放假變動時間宣傳工作。

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　　二、市場方面：

　　馬坪縣1月月銷售具體情況

　　本月銷售總量為1865.27件，同比減少了280.93件，環(huán)比增長了1190.07件。銷售量分析：1.去年同期低檔煙供應量較多，如沉香獅、富健獅等，而今年沉香獅已經(jīng)退出供應，而富健獅供應量也大未減少，因此影響到本月同比銷售量的增長。2.本月一二類煙的銷售同比有所上升的主要原因是因為本月軟灰狼、通系列卷煙及其他省外一類煙的投放量大量增加，并且市場需求較為旺盛的緣故所致。3.本月卷煙銷售環(huán)比大量增加的原因主要是因為公司大部分卷煙貨源供應充足，再加上客戶要囤積卷煙以應對春節(jié)期間的銷售，所以市場需求較為旺盛，所以上述兩方面原因使得本月卷煙銷售量環(huán)比大為增加。

　　三、品牌培育

　　1、本月四個省內品牌的具體銷售情況如下表。

　　軟灰狼完成187.7件，尚品狼完成31.32件，通運狼完成33.54件，通福狼完成8.38件，總體來看，軟灰狼的表現(xiàn)較為搶眼，這主要是因為貨源供應比較充足的緣故。另外也是因為本地市場省內一類煙軟灰狼的銷售本來就占據(jù)著主導地位，所以本月軟灰狼的銷售表現(xiàn)才會如此搶眼。其他各類卷煙的銷售量都有所提升主要是因為隨著春節(jié)的影響，本月市場需求較為旺盛，并且公司卷煙貨源供應都較為充足的原因。

　　2、本月新上柜品牌為通福狼、小通仙、七匹狼16支（通泰）、16支（通仙）.通福狼上柜要求為銷售量要達到29件，實際銷售為8.38件，完成率為28.9%，完成率較低，下階段將加強該品牌市場分析及上柜引導工作。七匹狼16支（通泰）完成7.63件，完成率為127%，小通仙完成1.98件，16支（通仙）完成0.85件，皆完成上級下達任務。

　　3、市場行情分析：本月受市場內外部環(huán)境影響，本月的中華、云煙、玉溪、芙蓉王、黃鶴樓等高端卷煙的市場行情有所上升，其中芙蓉王（硬）的市場銷售價格已經(jīng)達到了215左右，而硬中華條均價已經(jīng)達到430元以上。而七匹狼品牌在公司放量供應的情況下，市場價都有所回落.軟灰狼的銷售條價在180元/條左右，硬紅狼的市場條均價格在130元左右.

　　四、本月其它各項工作情況

　　1、做好卷煙投放策略宣傳，并做好未訂貨客戶提醒工作.

　　2、繼續(xù)做好軟灰狼、尚品狼、通運狼、通福狼的銷售跟蹤工作。

　　3、做好星級策略宣傳方面。主要工作是把投放策略通知給部分未維護手機短信平臺的零售戶.

　　4、做好網(wǎng)上訂貨的指導維護。

　　5、做好網(wǎng)上配貨客戶跟蹤指導工作。

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