煙草在線轉自中國煙草市場

　　大眾百萬箱

??百萬箱，曾經是“大”的象征，2004年，當“白沙”、“紅梅”、“紅河”一舉躍過“100萬箱”的“橫桿”時，煙草人難抑心中喜悅：原來中國煙草的“大品牌”也可以達到100萬箱。喜悅之余，當我們放眼世界，又陡然看到了差距，當年，世界第一大品牌“萬寶路”的銷量超過900萬箱，第二大品牌“柔和七星”銷量超過400萬箱，就連第五大品牌“駱駝”也在100萬箱之上。中國煙草產銷量占世界煙草產銷量的三分之一，但中國煙草百萬箱大品牌的總體量卻只有世界煙草百萬箱總體量的15%左右。我們的大品牌還需繼續快快“長大”。

??于是，中國煙草的百萬箱品牌開始以世界煙草大品牌為標桿，大膽改革，外拓市場，內夯基礎，努力追趕。而國內規模相對較小的品牌又紛紛以“百萬箱”為標桿，在行業“深化改革、推動重組、走向聯合、共同發展”的政策引導下和企業自我發展的驅動下向“百萬箱”進軍。2005年，行業百萬箱品牌數量擴大到4個，2006年增加到8個，2007年則激增到13個，2009年稍有回落為11個，2010年重新反彈為13個，2011年又大幅增加到17個，創下歷史新高（見表）。“紅金龍”、“黃果樹”、“紅旗渠”、“哈德門”、“云煙”、“雙喜”、“七匹狼”、“利群”，甚至“芙蓉王”等品牌均先后達到了100萬箱。現有17家省級工業公司，幾乎有80%的企業擁有了“百萬箱”大品牌，無數煙草人見證了情牽心系的百萬箱下線時刻。

??在后進者不斷沖入百萬箱陣營的同時，曾經較早達到目標的領先者們則已走得更遠，2007年，“白沙”、“紅梅”、“紅金龍”長大了一倍，銷量超過200萬箱；2011年，“紅塔山”、“白沙”、“雙喜”銷量又突破了300萬箱。“百萬箱”似乎不再是那么大了，在它前面乘個“3”甚至“5”，對于中國煙草的“主力軍”來說實現起來也不是難事。國家局副局長李克明曾欣慰指出，“中國煙草培育出300萬箱品牌，顯示了中式卷煙品牌發展強大的生命力。”從100萬箱到300萬箱的成長，充分說明，植根中國卷煙市場的優質“土壤”，沿著中式卷煙的技術路徑，曾經不太起眼的“小樹苗”完全有可能長成“參天大樹”。預計到2013年，中國煙草將有“500萬箱”大品牌問世，這個超級數字放到世界煙草界中在規模上同樣是“數一數二”，在它的映襯下，除了“萬寶路”之外，其他世界卷煙品牌將變得“渺小”。

??不管在哪個時期，大品牌都是市場的中流砥柱，代表了最廣大消費者的利益。2005年以前，每包零售價3元～5元是市場主流價位，“白沙”、“紅梅”、“紅河”因此脫穎而出。2005年以后，隨著社會經濟環境的變化，主流價位提升到7元～10元，“紅塔山”、“雙喜”據此后來居上。市場的發展證明，大規模，就要與“大眾消費”相對應。

??共筑百萬箱

??市場消費潮流的變遷，也牽動著大品牌更迭退進的步伐。

??對比2004年到2011年的百萬箱品牌榜單，可以發現，最早進入百萬箱陣營的“白沙”、“紅梅”、“紅河”八年后仍然在榜單之上。“白沙”年年銷量都有較大幅度增長，不但沒有從“前三甲”中掉隊過，更是連續4年銷量排名行業第一。“紅梅”雖至今仍堅守在“榜單”上，但銷量趨減，不過也很“欣慰”地看到“紅梅”的“同胞兄弟”“紅塔山”接過“接力棒”之后果然不負眾望，展現出大步流星、大顯身手的大氣勢，2010年、2011年銷量已經反超所有品牌，坐到了行業第一的位置。

　　榜單上沒有永遠的百萬箱，“芙蓉”這個品牌雖然曾在榜單上“梅開二度”，但主動“下崗”，用自己的全部力量把“兄弟”“芙蓉王”托上榜單。“紅山茶”之于“云煙”，“哈德門”之于“泰山”，“紅旗渠”之于“黃金葉”也懷有這份深深的情意，為了所在家族更好發展，他們主動讓出“領軍人物”的位置。也許下一步，他們也將陸續離開榜單，但其力挺的“兄弟”一定會更有出息。

??還有很多榜單下的品牌也在默默無聞地做出奉獻。在行業多輪品牌整合的“瘦身”運動中，一些品牌退出了歷史舞臺，但并沒有真正消失，而是在一個新的身體中“重生”，在另一個品牌快速成長的光環中，我們不難發現被整合品牌在計劃、原料、技術、管理、文化等方面的貢獻。

??多年以前，品牌數量太多，“格子間式”簡單再生產，成為煙草行業粗放經營的代名詞。多年以后，在行業大刀闊斧改革的推動下，品牌數量銳減，“格子間”的隔墻拆除，大品牌得以在廣闊的空間中自由伸展。2000年，中國煙草大約有上千個品牌，2005年品牌數量就減少了一半，剩下大概500多個品牌，2011年，品牌數量縮減至不足200個。總數雖然減少，個體實力卻顯著增強，整體實力也水漲船高，中國煙草已打造出一支能夠代表行業角逐世界卷煙市場的“國家隊”，中國也正在由煙草品牌大國走向煙草品牌強國。

??一路走來，驀然發現，品牌發展猶如人的成長，那些擁有優良基因的品牌固然可以憑借先天條件長得更大，但也離不開后天環境的熏陶和所在家庭的力挺。100萬箱也好，300萬箱也罷，每個品牌的發展都不是僅憑一己之力，僅靠一廂情愿。大品牌的身軀，伴隨共同發展的脈搏，充滿破繭成蝶的渴望。

??金質百萬箱

??大品牌敢于擔當，大品牌有能力擔當。大品牌不僅意味著規模經濟，更象征著優質優價。

??從2004年到2011年，百萬箱品牌的單箱結構不斷攀升，“金質”、“足金”、“千足金”品牌不斷涌現。隨著“卷煙上水平”的推進，百萬箱品牌的含金量更是年年攀升。2007年，產品結構全部在三類煙以上的“雙喜”進入百萬箱行列；2010年，“利群”銷量超過了100萬箱，成為首個純一類煙和二類煙的百萬箱品牌；2011年，“芙蓉王”為代表的一類煙品牌歷史性地突破100萬箱，“玉溪”幾近100萬箱，“中華”雖只有90多萬箱，但銷售收入首破千億元，“千足金”品牌難掩耀眼光芒。純一類煙“成員”正式加盟中國煙草“百萬箱品牌”。“百萬箱品牌”在消費者的心目中，不再僅僅是以中低檔產品或中檔產品為主導的代表品牌，以中高檔產品或高檔產品為主導的代表品牌正成為其中一支相當活躍的“生力軍”。

??當下，很多品牌都能夠輕易達到年銷量100萬箱，100萬箱的級別已經不再是一個難于攀越的高度，真正難于攀越的高度是做既有規模又有效益的“百萬箱品牌”。有了規模的品牌正在著力提升結構，有了效益的品牌正在穩步擴大規模。他們對百萬箱的數字不再過于迷戀，而更多地關注銷售收入和單箱結構等含金量指標，同時毫不松懈地打造技術硬實力和文化軟實力，不斷增強品牌發展的后勁。

??100萬箱正在成為歷史，200萬箱擁有者眾，300萬箱已在腳下，500萬箱近在咫尺。我們無法忘記那些曾經擁抱百萬箱夢想的激動時刻，那時刻所激蕩起來的自信，給了我們不斷追夢的勇氣和把夢想變成現實的力量。