煙草在線專稿　　紅紅火火的節(jié)前銷售著實(shí)讓廣大零售客戶大賺了一把，讓大家興奮不已，這不春節(jié)過(guò)去一段時(shí)間了，部分客戶仍未從節(jié)日氛圍中走出來(lái)。俗話說(shuō)節(jié)后三日荒，由于大部分顧客家中都有一定庫(kù)存，商品動(dòng)銷慢，如何破解這銷售怪圈，不妨從以下幾個(gè)方面做起。

　　一、調(diào)整好心態(tài)。目前生意清淡，放松一下，許多客戶都有這樣的想法，外出旅游者有之，關(guān)門(mén)大吉；貨物擺放凌亂，沒(méi)有將心思用在經(jīng)營(yíng)上的也大有人在。經(jīng)營(yíng)有淡旺季之分，就像月有圓缺一樣，這也是客觀規(guī)律，我們無(wú)法改變，可以改變的是心態(tài)。在生意忙時(shí)全力以赴，收獲回報(bào)，生意清淡時(shí)，保持一顆平常心，畢竟做生意不是百米沖刺，而是馬拉松，是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。

　　二、及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存。節(jié)日過(guò)后，應(yīng)及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，建立臺(tái)帳，對(duì)店中庫(kù)存做到了然于胸。對(duì)滯銷品牌及即將到保質(zhì)期的貨物采取必要的措施，該打折的打折，該促銷的促銷，使經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不至于縮水。

　　三、經(jīng)營(yíng)常態(tài)化。節(jié)前的氛圍盡可能保持一段時(shí)間，像店招、貼畫(huà)等裝飾物保持靚麗，使節(jié)日氣氛得以延續(xù)，從而給生意注入活力，節(jié)前生意忙，無(wú)瑕顧及整理陳列，正好利用節(jié)后生意清淡時(shí)整理，將需要特別推介的商品放在顯眼的地方，重點(diǎn)推薦，增加賣點(diǎn)。沒(méi)有賣不出去商品，只是銷售對(duì)象及銷售方法不對(duì)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升經(jīng)營(yíng)能力。

　　四、商機(jī)無(wú)處不在。在經(jīng)營(yíng)中不放過(guò)任何可能的商機(jī)，多問(wèn)一句，問(wèn)出商機(jī)；多觀察一會(huì)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，留心處處皆商機(jī)。

　　五、服務(wù)不打折。不因節(jié)后生意淡而降低服務(wù)，相反更要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，不因一個(gè)不到位的服務(wù)而失去一單生意，留住老顧客，吸納新顧客，不斷將消費(fèi)群體做大。

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