煙草在線專稿　　“雙低”卷煙產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)成為卷煙品牌未來發(fā)展很重要的一個(gè)方向，也是整個(gè)行業(yè)品牌發(fā)展的未來走向。“紅雙喜”品牌作為“雙低”產(chǎn)品的代表之一，已被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，但在“雙低”品牌日益增多，產(chǎn)品特點(diǎn)不明顯的情況下，如何才能使“紅雙喜”脫穎而出并形成一種“雙低”標(biāo)志呢？

　　“紅雙喜”要認(rèn)清自身的與眾不同

　　工業(yè)企業(yè)在凸顯“紅雙喜”特點(diǎn)、實(shí)施有效培育之前，要做好前期宣傳、培訓(xùn)工作，針對(duì)商業(yè)企業(yè)、零售終端做好低焦油“紅雙喜”產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳，使其熟練掌握更多相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　首先，工業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)“紅雙喜”“雙低”產(chǎn)品的概念宣傳。這里說的“雙低”產(chǎn)品即指低焦油、低危害的卷煙產(chǎn)品。低焦油卷煙主要指焦油含量較低的卷煙產(chǎn)品，它相對(duì)于普通卷煙具有一定的減害降焦效果，更能夠有效降低卷煙的危害性。低危害卷煙是指卷煙煙氣中的有害成分明顯低于同類產(chǎn)品為特征的卷煙。

　　其次，要讓商業(yè)企業(yè)熟知產(chǎn)品降焦所涉及的規(guī)格以及降低的幅度，了解卷煙降焦前后吸味、口感上發(fā)生的變化，這樣才能更好地向終端傳遞貨源供應(yīng)信息。

　　發(fā)揮終端作用，讓消費(fèi)者了解“雙低”產(chǎn)品

　　只是商業(yè)了解了“雙低”產(chǎn)品的特性還不夠，畢竟培育品牌的目的是讓消費(fèi)者來接受它們。所以，工業(yè)企業(yè)要依靠商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋功能，面向消費(fèi)者傳遞“雙低”卷煙產(chǎn)品的與眾不同，還要將自身掌握的這些產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解“雙低”產(chǎn)品，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)可、接受低焦油卷煙，并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求。

　　工業(yè)企業(yè)依托商業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，通過運(yùn)用“新商盟”客戶訂貨系統(tǒng)來宣傳低焦“紅雙喜”品牌相關(guān)信息，并通過其中的溝通平臺(tái)及時(shí)與零售客戶進(jìn)行溝通、互動(dòng)，把卷煙低焦油低危害的優(yōu)點(diǎn)、知識(shí)以及品牌技術(shù)方面的優(yōu)勢傳遞給終端，促進(jìn)低焦油“紅雙喜”品牌的培育及發(fā)展。

　　運(yùn)用精準(zhǔn)營銷，鎖定“紅雙喜”消費(fèi)群

　　近兩年，精準(zhǔn)營銷的概念在煙草行業(yè)的品牌培育中應(yīng)用甚廣。企業(yè)通過精準(zhǔn)營銷，能夠較為準(zhǔn)確地預(yù)測并掌控品牌卷煙的五率，即覆蓋率、動(dòng)銷率、斷貨率、反饋率、成長率。從而達(dá)到品牌培育的良好成長，提升品牌競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)。“紅雙喜”也可以采取精準(zhǔn)營銷的方式，把握需求區(qū)域、需求特點(diǎn)，鎖定消費(fèi)群，為其提供更精細(xì)化的服務(wù)。

　　積極發(fā)揮商業(yè)營銷隊(duì)伍培育作用

　　充分應(yīng)用“135”工作法系統(tǒng)平臺(tái)，用科學(xué)的培育方法實(shí)施宣傳推廣；開展低焦油“紅雙喜”品牌培育競賽活動(dòng)，形成良好的培育氛圍；積極開展市場調(diào)研，加強(qiáng)信息反饋，要對(duì)轄區(qū)市場開展系統(tǒng)的“雙低”卷煙產(chǎn)品調(diào)研，通過細(xì)致地走訪市場，掌握“雙低”產(chǎn)品動(dòng)銷狀況，再與“紅雙喜”進(jìn)行對(duì)比分析，以便于工業(yè)企業(yè)及時(shí)調(diào)整品牌營銷策略。

　　強(qiáng)化消費(fèi)者與日俱增的“健康”意識(shí)

　　除了以上提到的軟件和硬件上的培育策略外，工業(yè)企業(yè)還要對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行分析。

　　隨著消費(fèi)環(huán)境的不斷變化，越來越多的消費(fèi)者開始更為注重“健康”，將消費(fèi)目光定格在“雙低”產(chǎn)品之上，選擇這些產(chǎn)品作為消費(fèi)對(duì)象已經(jīng)開始被部分消費(fèi)者逐漸接受，尤其是一些“健康意識(shí)”日漸增強(qiáng)的年輕消費(fèi)者接受起來更為容易。

　　那么，在低焦油“紅雙喜”的培育上，不妨利用消費(fèi)者的此種消費(fèi)心理來協(xié)助工業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌運(yùn)作。最直接的方式就是利用體驗(yàn)營銷，讓消費(fèi)者更為直接與感官的體會(huì)“紅雙喜”產(chǎn)品的與眾不同。依托商業(yè)企業(yè)建立卷煙體驗(yàn)終端，一方面可以增加消費(fèi)者對(duì)低焦油“紅雙喜”卷煙產(chǎn)品的認(rèn)知程度，讓他們感受到新品品質(zhì)的優(yōu)劣；另一方面，也能在推薦新品的同時(shí)，更好地征求廣大消費(fèi)者的意見和建議，了解哪些地方做的還不到位，需要改進(jìn)，借以為下一步更好地開展品牌培育工作提供有效信息。

　　總而言之，低焦油“紅雙喜”卷煙的培育還是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要工商之間密切配合，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打地推動(dòng)“紅雙喜”品牌在消費(fèi)者中的逐步滲透。