煙草在線專稿　　品牌的價值有時候遠遠比產品本身的價值要高出許多倍，在品牌培育過程中，如何樹立品牌在消費者心中的地位，是當下卷煙品牌培育的核心，只有抓住消費者心理，品牌價值才能在消費者心中樹立。

　　筆者曾經看多過無數的品牌宣傳語，利群的“讓心靈去旅行”這句話，感覺頗有一番嚼頭。煙草與旅行沒有什么必然的聯系，但是加個心靈就顯得格外有意思。吸煙的時候人的思想意識是放松的，經過休息緊張的心靈就會得以緩解。當消費者讀到類似的語言的時候，就會有一種心理暗示在里面，因而會嘗試品鑒這一品牌，或許從中有些消費者就接受了這一品牌。

　　在品牌培育的過程中，往往看重的是零售戶訂了多少貨，介紹的是產品的價位、焦油含量等而忽略了品牌以外的文化。很多人，包括營銷人員，對某一品牌的背后故事并不是十分了解，不了解產品背后的文化背景就無法向消費者滲透卷煙文化。離開文化的熏陶，品牌培育也顯得十分單調、乏味，講解過程也是機械的、缺乏活力的。在品牌宣傳、品牌培育上，我們更應該借鑒煙廠的做法，從文化角度宣傳卷煙品牌，樹立品牌在消費者心中的地位。

　　目前，卷煙上水平戰略讓很多抵擋卷煙逐步退市，取代的是高檔卷煙。這是一個艱難的過程，需要和消費者經濟能力相適應，又要結合消費者的消費習慣，因此品牌培育任重道遠。工作中，我們所遇到的問題是，并不是某一抵擋卷煙的退市，消費者就能接受高一檔的卷煙，因此造成包括直營店在內的部分商店高檔卷煙庫存過大的情況。持久下去，這勢必會對卷煙市場持久健康發展造成嚴重的影響。為此我們必須調整品牌培育模式，多角度、全方位進行品牌宣傳，讓消費者盡早接受新品牌。

　　讓心靈去旅行，在旅途中去消費，企業以追求利潤為目標，營銷目的就是提高利潤，我們在實際工作中不斷的創新，不斷總結過去的經驗，營銷手段在探索中不斷的進步，信息技術的應用擴大了營銷的覆蓋面，降低了經營成本。一切的一切，只為卷煙上水平戰略服務。

　　曾幾何時，行業經歷了“分家”、“上劃”、“改革”，經歷了許多品牌的“暢銷”、“整合”、“退市”。藍翎、沈陽、大生產等等等等，品牌在激烈的市場競爭下不斷的被優化整合，弱肉強食。品牌培育不是某一個崗位個體的職責，它是從工業到商業企業的整體需要，以及國家戰略需要的產物，作為最基本的一份子，只能從所管轄的片區入手，切合實際的進行宣傳，從而為卷煙上水平戰略發揮自己應有的最大貢獻。

?

?